影响企业营销最本质的要素是“道和法”，而营销的“道”也是营销大环境的时代背景。所以说“没有成功的企业，只有时代的企业”。那近几年营销之“道”的时代背景又如何了呢？可以说它的变化是中国改革开放四十年以来，变化最激烈的。几乎是一年一个样，三年大变样。这也是近年来企业生意非常难做的最大原因。
营销之道·法·术·技
请看第一张PPT。这是中国近十年以来的经济走势图。08年之前中国经济一直是双位数增长。08年发生了华尔街的金融危机，09年是中国为解救金融危机的四万亿。但因下药过猛，导致10到12年的产能过剩（其中还包括当时中国经济已经高速发展了十几年）。等到换届，新上台的领导不得不实施新常态的经济发展模式转型。到了13和14年，移动互联网的运用科技成熟了，又形成了“互联网+”时代。但很快也形成了泡沫及2016年泡沫的破裂，在2015和2016年，为了系统性的全盘解决经济下滑的现象，国家提出了供给侧改革政策。到了2017年，全世界的波动和不确定性因素大增。我们做营销的要如何应对2017年呢？要知道如何应对2017年，先要了解过去几年的宏观环境的变化，比如什么是新常态、经济转型、“互联网+”及最重要的供给侧改革政策（很多企业对此大概还是一知半解）。
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请看第二张PPT。新常态就是影响企业营销之“道”的PEST，四大基本要素同时一起产生了变化。这是颠覆性和以前完全不同的改变，而且会长期的维持这种态势。所以叫“新常态”，这是一个新时代的开始，以后企业营销必须适应新常态，不然会被新常态所淘汰。
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跟着什么是经济发展模式转型? 请看第三张PPT。国家经济发展是有一定升级换代的规律。过去二三十年，中国是初级阶段的来料加工，贴牌生产时代经济。等产能过剩了（就是非常会生产制造了），国家经济就必须升级为原创服务性的品牌设计时代（四小龙有部分做到这个阶段）。再往上升是IT数字科技产品时代（日本大概在此阶段）。最后是虚拟IT智能的创新智慧产品时代（美国能达到这个阶段。以上是该国经济和企业的平均水平说法，也有部分表现特优秀企业另当别论）。这种国家经济升级往往不是这么容易做到的。做不到升级的国家就是陷入"中等收入国家发展陷阱"。世界上很多国家都曾陷入此陷阱。
中国这种经济升级换代（产能过剩的升级）表现在市场上的特点有：1.由卖方市场转变成买方市场；2.企业生产导向要转变成顾客导向；3.物理和物质性的硬需求满足会转变成精神感觉性软质量的满足。企业要应付以上这三种变化是非常不容易的。
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请看第四张PPT。卖方市场只是"销售时代"，企业生意和业务要做的事，只要把PPT最下面蓝色部分（销售技巧、人情、人和、一线执行力）内容做好即可。但在当下剩余经济的割喉竞争买方市场（市场营销时代），企业要做到的是PPT上面两大黄色的部分，包括最基本的市场营销（行情，地利，市场竞争力）和环境战略（国情，天时，环境应变力）部分。买方市场黄色部分要做到的细节和能力要求，更是远远大过和艰难过下面卖方市场蓝色部分的细节和能力要求。企业光是要应对卖方到买方市场的变化就绝不是件容易的事。
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