导读:好多人对销售信比较陌生，不知销售信到底是哪类型文案。销售信，顾名思义，以盈利为目标，销售类型的文案。简单的说，销售信就是N个销售员，对客户进行销售的一种手段，是营销读者的思维模式。通过文字刺激读者的大脑，进入客户的思维模式，然后把读者带到作者的思维模式，最后促使客户完成自我的销售。
要想成功的让客户完成自我的销售，销售信必须做到2点：
第一，当客户看到销售信的标题时，客户愿意花费时间阅读销售信；
第二，让客户读完整封的销售信，并马上采取行动，最终完成付款；
以上两点，如果有任何一点没有做到，即使销售信的故事，写的非常精彩，读者拍手称赞，仍然改变不了，不赚钱的事实，这样的销售信，毫无价值……
一封好的销售信，一定是能源源不断，带来销售额。刘克亚老师，中国销售信营销第一人，通过销售信的营销模式，多次刷新了自己的赚钱纪录……
2006年，他创造了销售信的模式，一个简单的网页，两名员工，一年销售额2000万元；
2012年，他创造了博客和销售信的叠加模式，30天销售3000万元；
更为震撼的，2013年创造了网络讲座与销售信的融合模式，20分钟创造的财富，我远远想不到，仅仅20分钟就赚了几辈子的财富，那么最后是多少万呢？
不是30万元，也不是50万元，甚至不是100万元，而是……1200万元
看到这些令我疯狂的数字，我觉得销售信的绝活，能够改变我的人生，把我带到“轻松赚钱，潇洒生活”的人生愿景，有些人穷其一生，都在办公室，勤勤恳恳工作，却享受不到“轻松赚钱，潇洒生活”的乐趣！！
为了实现“轻松赚钱，潇洒生活”人生愿景，春节在走亲戚，或带父母外出玩耍的路上，我在抄写销售信，写感悟。抄写了几次，也体会到了抄写销售信带来，那种奇妙、震撼、兴奋的感悟……
感悟一：
从布局来看，销售信就好像刘克亚手里的士兵，每个文字就是一个士兵，销售信就是上千上万士兵，每个士兵巧妙的安排与组合，我在抄写销售信，有一种感觉……欲罢无能，最后都想掏钱购买。
感悟二：
从标点来看，销售信好多的标点，在语法上都是错误的，恰是我好奇的地方。比如销售信中的省略号，似乎在引导着我，不断往下看，有抓住读者注意力的作用。每当我抄写到省略号，发现省略号前后的话，是练成一体，引导着读者，往下阅读，并不是省略的意思。省略号后，紧接着就是销售信的副标题。
感悟三：
从副标题来看，当我抄写到省略号，却发现这句话，还没说完，如果我不往下看，心理会有所好奇，省略好后面，是大号字体副标题，这是刘克亚老师巧妙的设计。副标题是读者将要放弃阅读，但又想把这句话看完，会继续浏览下，下面的副标题……
当读者看到副标题时，对副标题隐含的内容，有所好奇，读者会继续浏览下面的内容，我觉得，这样巧妙的设计，是对读者即将放弃阅读的一种挽留，为挽留读者而设计的悬念。
感悟四：
从字体大小、加粗、标黄来看，这部分的文字，是夹在两个副标题之间，当阅读到副标题时，还不想继续往下看，标黄的字体，已经跳进了读者的眼睛，标黄的字体是一些富有内涵，画面感的词，比如客户思维模式、猜测与茫然、独特的印象等，这应该也是对读者一种挽留……
感悟五：
从抄写的环境，觉得安静的夜晚，更容易进入状态。当抄写销售信，大脑不能随着销售信，描绘的画面，情绪不断的变化，是感受不到销售信，是如何进入读者的大脑的，也没有奇特的一些感悟。当在一个嘈杂的环境抄写销售信，依然不受丝毫的影响，还能感受到情绪的波动，感悟到其中人性的奥秘，境界已经是非常高了。
抄写的感悟还有好多，就不一一说了，下次继续写……
写在最后：
其实故事软文、销售信、创意广告图文等，这几种文案各有千秋，故事软文，懂懂写的最棒，在话题和传播这方面，咪蒙的文章是比较好的，几乎每篇阅读量都10万+；创意广告图文，比如顾爷写的神文案，一百万英镑，广告植入，往往出乎读者意料……
这两种文案，传播效果好，不知带来销售额，能不能达到千万？，但我觉得刘克亚老师的销售信，都能轻轻松松，实实在在，创造上千万的销售额！！
网友评论