资深销售总监揭秘：汽车4S店专业销售话术（连载2）

资深销售总监揭秘：汽车4S店专业销售话术（连载2）

 

　　咱们这次试驾感觉咱们样啊？这是试乘试驾的反馈表，请您填一下。

 

　　问答：

 

　　问：这款车都有啥颜色啊？

 

　　答：咱们这有ipad，里面有这款车的实际颜色，我打开给您看看。

 

　　问：这车里边也不宽敞啊？

 

　　答：咱们这款车在同级别同价位上来讲挺宽敞的了。

 

　　问：1.4T跟1.6的有啥区别、好处啊？

 

　　答：1.4T的是涡轮增压发动机，相当于2.0排量的，比1.6排量的还省油呢。

 

　　问：无息贷款的为啥比全款优惠的还多啊？

 

　　答：这是大众厂家的一项比较人性化活动，能够减轻客户的负担。另外，厂家和银行有合作，银行会给厂家返利，厂家又把这部分钱优惠给客户了。银行有客户、厂家卖车有优势，客户买车更优惠了，实现双赢、多赢。

 

　　问：和日系车比有什么优势？和上海大众有什么不同？

 

　　答：与日系车比，咱们大众车更具有安全性，车身都是激光焊接，而日系车都没有，只是点焊的，用的是黑皮条。与上汽比，一汽的做工要更加细致些。另外，咱们大众车维修保养便宜，保值率高。

 

　　问：车座有点硬啊？

 

　　答：咱们大众车的座椅是根据人体工程学设计的，是有点偏硬的，对咱们脊椎比较好，即使是长时间驾驶也不会太累；而且咱们座椅的包裹性比较好，即使是在紧急避让的情况下，人不会有太大的晃动，咱们驾驶着会更安全。

 

　　问：这款车的离地间隙有点低啊，容易磕碰地盘啊？

 

　　答：这款车的离地间隙是。。。指的是满载情况下，车底盘中部最低点离地距离。毕竟平时很少有满载。另外，离地间隙太大的话，重心高，会影响车辆行驶的稳定性。

 

　　问：这个车门关闭怎么卡插卡插的想啊？ 答：咱们就是这种车门，这个是车锁的声音。在这个级别的车里，宝来车门做工，以及车门关门声音，已经是不错的了。

 

　　问：普通贷款申请需要啥手续？

 

　　答：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、房产证；车主的驾驶证、近半年的银行流水。没结婚的话要单身证明。三年的话，月利1.1。

 

　　低配捷达配遥控钥匙1000块钱，后备箱要用钥匙开。