我本人经过保险代理人到保险经纪人的转变，我想能从我自身的感受说一下区别
在保险法里可以销售保险的只有两类人
1，保险公司代理人（保险公司业务员）
我之前就是太平洋保险公司的，销售人员，只能销售一家保险公司的产品，客户的选择性并不大。
保险法第117条有解释
2，保险经纪人
属于保险公司，客户之外的第3人，通常属于经代渠道，和保险公司签总队总的销售协议，代理销售他们的产品。也就是可以销售多家保险公司的产品，让客户可以有更多的选择。
保险法第118条有解释
其实本质上保险代理人和保险经纪人没有任何区别，统称卖保险的。但是由于销售范围的局限，导致了一些列的问题。
比如我是保险公司的业务员的时候，我只能销售这一家公司的产品，我也仅仅只能看到这一家公司或者其他保险公司的一些竞品。在研究产品的种类以及条款方面，仅仅是以各为单位进行计算。
当转入保险经纪人的时候，因为属于独立于保险公司的一种身份，可以更客观地看待保险这件事情，而且接触的公司以及产品，是以百为计算单位的，当看到的产品多了，研究的条款多了，眼界自然就开阔了很多。几十家公司，每一家公司天天可能都会有一些理赔的案例，或者这个公司经营发展的方向，模式。通过产品和通过每个公司的专员沟通，会更加的了解保险行业。
也就是为什么保险经纪人有的从业一年，有的从业三四年。会比从业10年之上的保险公司业务员要有经验的多呢，其实就是这个原因，眼界说明一切。
但是做保险经纪人只是客观上具备了可以帮助客户规划更多保障的条件，但不是说明每个人都会有这个能力。有些保险经纪人只是认为自己可以卖更多的保险产品，更便宜的保险产品。
而作为真正的保险经纪人，是能够以更高的层次为客户来规划，它所面临的风险保障。
当然我这里说的保险经纪人并不是大家现在网上所看到的一些特有的付费机构解答问题的老师，客服之类的人员，我这里所说的都是在保险行业一线从事保险业务的人员
保险经纪 随感
坐标：北京
个人公众号：校源探保
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