目标细分法课程答疑

问题一，老大我现在特别的紧张和急躁，因为我新换了一个行业，现在想急于求成，应该怎么办呢？

老师回答：没有做切割，没有从身边事入手，没有从小事入手，只想玩个大的，想立刻把什么事情搞完，这明显是不可能的。

把目标任务和你的工作任务做肢解，做切割，做细分。

把你的客户登记之后归好，类ABC，然后再细分，每个客户进展到什么程度要学以致用。不是一味的瞎跑，而是有计划和目标的去做。

这个时候不要轻易的给自己扣一个大帽子，我不会学以致用。真的不至于，用一点是一点。

学员补充：因为自己比较着急，之前做行业做的比较好，一个月能有1万多的收入，在换了新行业之后，一个月只有3000了，所以是从0开始。比较紧张和着急。

老师补充：特别能够理解，所谓心急吃不了热豆腐，落差大，既然你已经选择了新行业或者换行业，难道这方面你没有想过吗？既然你在新行业之前都把所有的困难想过了，那你还急什么？

男生做事儿做了不回，回了不做，这就是我们该承担的事情，别想太多，干就完了。

有的同学说如何从身边事情入手

很简单，就是背诵，之前背800字觉得难，能不能一天尝试背300字？刚开始觉得再难一天能不能背20个字，这就是登门槛

第2位同学问题：咱们这个课程案例，我觉得看三遍4遍5遍我都看不懂，你觉得我得看多少遍才能看会？

老师回答：在开课72天之后，大概要看200遍左右，用两周的时间学习才能真正看明白。现在不行，现在就是叫熟悉而已。

第3位同学：我现在是刚毕业的大学生，我现在准备全职学习，这个东西您怎么看？

老师回答：刚毕业的同学你能够全职学习，我觉得你赚了，如果没有特别大的经济压力，全职学习3-4个月，该背的背加强背诵，我们之后分享如何全职学习学习之后再出去工作，事半功倍。

第4位同学，横向细分和纵向细分该如何运用呢？

老实回答：现在你就在运用纵向吸粉，每天学习你学会了吗？没有，那就制定一个明天的学习计划，明天学会了吗？还是没有，那就是定后天的一个学习计划，还是没学会。

你不知道什么时候你才能学会，但你只要每天盯着眼前的新的目标，你就学会了，纵向目标细分。

横向目标细分是什么？我们有没有课程表？有没有每天的任务计划？有的话这个就够了。

问题5，我现在的时间比较散，我刚加入团队的时候，能够有时间完成任务，但是现在发现自己很难完成了，带着孩子有时候玩不成了，实际上是怎么规划好的

老实回答：宝妈训练是在团队里边，最辛苦的排名第一的，第二，在工厂里边的长个场面是第二辛苦的。做房地产和做快销的排名第三，大家认可吗？在工厂里经常是日夜颠倒，工作时间真的很长，体育上也很累，等下坐的时候非常容易犯困，要和疲劳做斗争还需要学习，这真是一种考验

当然创业的同学也差不多。

宝妈的时间全是碎片化的，一切都是围绕着孩子转悠，所以这个情况下我们所做的就是计划做的小一点，没有思想包袱，这样你不会太累，你一旦任务没有完成，你心里就会有难受，计计划做的小一点的话，就会发现今天我超额完成的任务完成了150%，我觉得太棒了，这种鼓励就特别好。

对于宝妈来说，我们要求的是累积时间，不要求你某个时间节点学习，因为孩子睡着了你才有时间学习，我们要的是累积时间学习。时间叠加起来学习就行了。

问题6， 我学的时间长了之后，我发现我就学不过去，学不进去就发现心里有负担，这个该怎么办呢？

老实回答：其实很大一部分原因是在于你没有计划，计划计划到40分钟一个小时，该玩就去玩，该学就去学，这样子会导致我们有富足感，玩也玩不好，学也学不好。

负罪感很强。没有计划都是耍流氓。

因为这是由着自己的性子干，干到哪儿是哪儿。可靠的是按照计划来执行，哪怕提前调整计划都没有问题。有小小的计划对于我们来说就有约束力。我们开始学习写计划，每天晚上学多少东西？不管说你执行的程度怎么样，对现在最起码你有了约束力。

没有约束力，信马由缰这就不行啊。这是执行力的天敌。

就变成抽风式的学习，想学的日子一直在学习，不学习的日子就再也不学，最后就发现想学习的日子就越来越少。玩的日子越来越多，最后习惯就灭掉了。因为人的本性就是偷懒和摸鱼。所以我们要计划。

所以总结一下这位同学首先第1点你没有计划，第2点是你做的不够狠，应该说你对自己不够狠。如果没有完成计划，你是一个爷们还是一个20多岁的爷们，就跪着把任务完成才能睡。

说什么把今天晚上的任务完成了才能睡觉。对自己狠一点。找理由放纵自己。这样进步会慢的。因为你是全职学，全职学习会有时间成本。本来你出去学习一个月可能会有两三千块钱的收入。你相当于是拿了3000块钱的全职学习。所以你要比别的同学这方面投入了更多的成本，所以你更加要对自己有严格。你把这个事情想明白。全职学习是有时间成本的，一定要把这个成本考虑进去。就是浪费你的光阴。浪费你的钱。你要学习计算的成本。

补充问题，那你觉得我全职学习多长时间可以出去找工作呢？

老实回答，我建议全职学习不要超过4个月，觉得信心爆棚就可以出去了。

任何事情都得有一个度，再去就学傻了，这个过程中要让自己明白这个过程任何事情不要超过这个度，要不然会发生不一样的结果。

工厂的同学建议学习半年以上。然后再出发，在择业的时候看一下这边你的择业概要，看完之后就对自己的人生有新的感触和感悟。

因为什么呢？是因为在工厂工作的同学们经常跟机器打交道，可以不用动脑子。脱离社会，社交能力在降低。脑子没有转的那么快。所以需要更长时间的学习才能调整状态。宝妈学习4个月就差不多了。因为宝妈有自己的优势，就是社会阅历不一样。

问题7，我现在在全职学习，激发自身优势，从哪些方面能入手的？

我们想想有工作的同学，白天他有工作要做，所以时间比较不充裕，进展比较慢，全职学习应该拿出大把的时间来背诵，在背诵这个板块大大的发力，进步速度会非常的快。

上班的同学如果背诵麦凯66可能一个多月才能拿下，全职的同学可能10天就拿下了，要一遍一遍的背诵跟自己的名字。

出发的时候进公司里只剩学习行业知识和专业知识了。你从客户聊天的时候很多的东西张嘴就来了。就是你的优势。到时候口袋15项也需要备的。

有人说，哇，怎么背的这么多，好麻烦。我跟大家说数钱的时候你从来不嫌多。背的时候你就嫌多，这真的不公平。

一个字换10块钱觉得怎么样？得先做才能没有收货。

背诵是真正的速上大法。位置不好的小伙伴他觉得背书没用，因为背的好的他能听清楚他的价值。

补充问题，这学期对于学以致用真的特别的难，我怎么能够利用呢？

老实回答，其实这个比较好理解，你对你楼下小卖部的店铺老板之类的聊聊天就知道了，给他做一些市调报告，给他做麦凯给他聊天，看他能不能给你打折。你先去搞定人，他们就是搞定人。

补充问题，雨哥，我想问一下，您说过一句话就是有多少优势就有多少劣势，你是如何理解这件事情的？

比方说一个大公司，他特别的大好处就是他的实力特别大，客户群特别广，业务做的也很深，但是劣势是什么？就是掉头很麻烦，公司如果说要重新开发一些别的业务，或者是要转型调头，是一件非常麻烦的事情。

我给大家讲一个案例，现在的那个。有个牌子叫做中华立领，以前非常的好。现在客户群体全部老化了。40多岁的人才穿中华丽丽，20多岁的人已经不穿了。他现在想要转型，想要做年轻市场，但是这个中华立领已经深入人心了。他没法转怎么办？他只能重新创一个品牌。但是他的代理商没有一个认的。现在导致他焦头烂额，这是有多少优势就有多少劣势。

这和宝马优势是什么？品牌很响亮。利润很高。劣势是什么？就是卖的车没有别的车多。

这个对我们做销售影响大不大？是非常大的，因为当我们价格没有优势的时候，一定要从别的地方找优势。当我们有价格优势的时候，就把这个优势好好激发出来。

价格优势的时候，往往质量不是那么特别好。质量特别好的时候，价格一般没有什么优势，这绝对是特别矛盾的一件事情。

因为用料都比较足，大家都不是傻瓜。

再补充一个问题。我的眼睛有一些斜视，我感觉做销售的话，很多公司不要我。

老师回答，你真的是想多了，曾经有一个同学叫做小苏，他和一休哥是一起认识我的，在深圳他和你一样有点斜视，他看我的时候是用侧脸看，他原来是在市场上卖肉丸子的。

他觉得做这个没用，向我讨教，我当时建议他去做电子产品的销售后，来他慢慢做了以后就做成了现在发寄了，这都不是问题这个问题是你心里认为别人认为你有毛病，其实说实话，根本没有关心你，真正关心的是你给别人能够提供什么样的服务，能不能提供更好的产品，能够帮到客户？

不要盯着这些看没用。

我再补充一个问题，我因为斜视怕面试通不过，过不去怎么办？

你去看一下面吧，只要你面试的时候有干货就不怕。我们同学面试的时候就把人情4招开始背了。直接在考官面前就挑着背，你爱听什么我就说什么。

那些考官基本上都没有听过这么牛逼的东西。马上刮目相看，销售理论一套一套的。有些小伙伴学完三大之后资金爆棚就去拍面试考官说我要当销售总监和总经理。销售基本上很少会学习理论的，你学这招以后就是一弹一个准。这个都不是事儿。

在面试的过程中你要放心，一家没成功就面试时加时加不成功就面试100家。买家不成，我们也是1000家。史泰龙要求上镜，他要拍自己写的剧本，洛基他被人拒绝了，1500多次才上镜。

所以这就是纵向目标细分，只要我这次没有成功，我重新制定一个计划，我下次一定努力，这都不是事儿。

上天给我们关上了门就一定给我们开了一扇窗所以说我们有一些。身体上的小问题和小毛病都没有什么问题的。一定是这样的。

问题8，写总结时能写出大概的一个轮廓。如果深入写的话。一点办法也没有。对目标细分法和提问思维模式不太懂

老师回答：这点上我想先恭喜你，因为现在最起码你能写出一个轮廓来，22天之前你连轮廓估计也写不出来既然知道自己对那方面不太懂，就可以去严抓一下，我包括辅导员。包括很多，其实都是外因，同学自己是否愿意真正学会，这是内因。

外因是条件，内因是关键 这个是哲学上的公认。你竟然发现了。学以致用有点弱，为什么不有意识锻炼一下，去强迫自己能够学以致用呢？

今天我一定要用目标细分法解决问题，今天无论做什么事情，我都要尝试用标签来解决一个问题。解决一个程度，我一定要做一个视角。今天我一定要做一个市场调查，今天我一定要用这个做一个什么事情。

补充问题，我的执行力有点差，我学的时间长了之后，会发现特别的烧脑，基本上不会再深入的和头上了解下去。

老师回答。这个真不怪你，这是以前的习惯没有养成，因为很多人都是这个样子，动脑的习惯养成之后就很少会存在这样的问题。白天忙了一天，晚上就是休息，放松很正常。白上烧完脑以后。晚上脑子也想休息，脑子也是我太累了，让我歇会儿吧。没关系，效率低一点也没关系，因为你在晚上多多少少说你都会动一点脑子。我不要求你全程高强度的动脑，但是你有动脑的习惯养成了固化之后，后面就会越来越好了。然后脑子就会越用越和。脑子用到一定程度之后就会忽然开窍了。

就像我们刚开始背东西一样，刚开始很慢，但是现在发现越背越快到底是什么原因，就是因为记忆力被训练了。是这个意思吧，本事都是练出来的，动脑也是如此。

补充问题，我周日一般放松三个小时，我喜欢打打游戏，不知道这么做对不对。

老实回答。你把打游戏的时间用来锻炼身体。锻炼完身体之后脑子就换了，因为在锻炼的过程中。脑子里会产生多巴胺。锻炼完了以后，你的头脑是清醒的，你在做事情的时候会更好，打游戏是浪费青春。含义不大。

我们为什么要锻炼身体，其实一直都是为了自己的事业。你说的这些东西都是为了自己的事业，锻炼身体也是为了自己的事业。自己踢了十几年的足球。大学的百度呗。游泳春夏秋冬还参加了北大的冬泳会。北大的冬泳一半士兵，另一半是水。冬泳。是竞走冠军也是打乒乓球的高手。圈完了之后就是各种玩，玩的方式就是通过运动。

热爱生活，精力旺盛。因为画了十几年的画，所以你在做事情主要是快速学素描的时候就会容易很多。我们要明白一点，打游戏真的不是在生火。锻炼才是热爱生活。看书自己记个咖啡，运动一下才是锻炼生活。

问题9，从稻盛和夫的敬天爱人里头说。如何做爱人的，首先应该先爱自己。

热爱工作，热爱生活，做到这些的时候，就感觉整个人是充满正能量的，很阳光，很自然而然觉得自己很行，这个时候就愿意去观察别人，别人有困难就会主动帮查别人，无私奉献。那么这里头想问一下，如何进天这个天指的就是什么？

老师回答：先爱生活，再爱自己，正能量很多。

很多人很喜欢抱怨，抱怨多了会对生活不好。好运不会提升，俗话说得好，离立山是有神灵。人多了好运不来的。如果你热爱生活，你会发现看来周围人是会积极很多，从自己的角度去看待。所以我认为是很对的。

天指的是什么？我这里指的是天道，天道指的是什么？就是规律。天这个是什么？我这里觉得是天道天道的什么就是规律 ，是内在的一些规律，人们说的道法自然。

对于工作来说就是尊重自己的岗位。尊重自己这份职业，尊重公司和尊重大家。

说白了就是看得起自己干的这份活。咱们很多朋友上来之后，就先否定否定公司否定行业。如果你想要否定别人的话，你会找出很多理由，因为挑毛病是太容易了。

因为有这么多毛病，我觉得赚不到钱我就撤了，其实烦不烦自己有什么问题？他把所有赚不到钱的都归咎于行业不好，公司不好。

逃避现实。发自内心的能够尊重公司，我们就是有动力能解决问题。但前提条件是这个老板如果特别鸡贼，公司产品特别差，真的是爱不起来。如果是产品的话，做一个坑一个客户。这个也不好使。所以要看老板的人品是不错的，为人正直的产品也不错，值得我们去爱，我们才要去做。

补充一下，那有人说提成太低算小气吗？要辨证

开单难度大，提成自然高开的难度小，提升就低。非常的正常。如果你们公司销管确实拿了大单，那就不是你的问题，而是别人的问题。提成太低只能怪自己，能力一般。这样只能自己吧。我说老板看你挣钱要开始克扣你的提成，这样的话别人就不好了。这个就是人的锅。

补充问题，我现在觉得特别喜欢看小说，想戒了怎么办？

老师回答，这个东西其实又不是戒色，你想看了都可以，只不过是在某种情况下控制好时间就好。

补充问题，人情做透，我是应该去抄写还是应该朗读？

老师回答：人情做头，其实真正应该做的就是把它背诵，因为抄和写的最终目的是让我们记住所以背诵的效果是最好的，如果可能的话，把大量的时间花在背诵上，不要偷懒。

问题10.在学习的过程中感觉自己兴奋过度。有的同学感觉在学习的过程中特别的陶醉。我应该怎么调节自己？

老师回答：学习状态和自己的生活环境有关系，跟自己的工作有关系，跟你的状态有关。收入经济状况都有关系，就是综合加在一起的。

太兴奋了，怎么解决，学习特别的投入，就是认为自己终于找到了。能进步的某个东西，特别给自己带来一些进步。晚上开始睡不着觉，非常的正常。比如说以前觉得有力不会发用脑过度兴奋了。少想多干。

那这个问题最好的一点就是聚焦一个点就相当于追姑娘的时候，追一个有可能追上，但是同时追5个必死无疑。用学以致用也是在一个方向来用。

问题11，目标细分和提问思维模式有什么区别？

老师回答：目标细分是把目标一个一个的实现，提问思维模式就是一个问题一个问题的解决。运用提问思维模式的本质，就是在用目标细分。

只是他先有一个先解决主要问题，主要问题解决完之后，次要问题上升为主要问题。这是属于它的属性。用提问思维模式的时候，其实他也是在有目标细分。

问题12，现在感觉学的比较乱，不知道该怎么学习，感觉都有点散

老师回答,现在主要的目的是熟悉，而不是融会贯通，先熟悉和了解之后再每次都看。每天把这个抄送到随手读上，每天的背诵就能够真正掌握销售的秘诀，这个过程中需要反复的磨合，而不是我们每天去忧伤。

问题13，想学习，敬天爱人，去帮助自己的父亲和自己的叔叔修复关系，现在觉得有点无无奈

老师回答：冰冻三尺，非一日之寒，爸爸和叔叔的矛盾是积累下来的，你要学会看到他们到底是因为什么原因产生了矛盾，本质是什么？

第2个事儿，你是晚辈，做这个事情欠饭.家族里边找一个有影响力的人让他去说和就好了。晚辈去说的话，家里头没有人屌你，只有一种情况，那就是你特别的成功。你自身的实力不到，很难把这个事情说服。

还有一点，你说好的是你爸爸和叔叔，如果你上来说的话，你是不是会觉得不公平，因为是父亲的儿子。对，要找家里边有权威的人说话是最好的。

遇到这种情况你可以尝试先给你的叔叔送一些水果，先送个半年左右改善，你跟你说处关系之后之后再进行的话，可能会容易很多。

补充情况：在这个过程中有一位同学，在墙上卖了之后发现自己的麦没有声音，最后轮到自己问问题的时候问不出来，最后发火在群里头抱怨

其实很多的事情我们要学会提前解决方法，而不是去抱怨，而且要有一个好的心态，这么小的场面就失衡了，将来大的场面能做吗？所以说要想想，如果你早来了，为什么不提前调试一下麦克风？提前试卖一下跟辅导员申请一下能不能是吗？

关键时刻掉链子，这还是自己的问题，所以心态要好，同学们很聪明，有些同学上来试好麦以后上来抢麦能抢到，这个问题几就到了，所以这种小小的事情真的。不值得我们生气。没关系的事不算什么，别往心里去。

问题13。现在有一种为学习而学习而不是为工作而学习，白天工作的时候有一种本末倒置的感觉。一天到晚就是想着怎么学，最后导致效率很低。

老师回答。心态已经出了问题，本质上就是想速成。然后立刻改变现状，本末倒置，你把所有的希望寄托在学习上而抛弃了工作。要反过来是学习服务工作，而不是工作迁就你的学习。我们来想象一下老板给你发的薪水，但是你工作吊儿郎当的。对不起，你的老板也对不起薪水。换位思考，如果你当老板你手下的员工。都是这样干活的话你心里头舒服吗？所以这样是不行的。

问题14，我在给自我鼓励的时候，经常没有什么技巧，觉得很尴尬，有什么鼓励的方法吗？

老师回答,你才开始技巧，一定要有数量级的打底才能做得更好，我给你打个比喻，你追个姑娘，姑娘听完以后没什么感觉，如果你说我爱你，他也没什么感觉，如果你说1万遍的话，这个女孩就会有感动。

问题15，写总结的过程中，每次写的时候都不想写，这个心态应该如何改变呢？

老师回答，我们换一个问题，我们曾经说过，吃了别人不能吃的苦，做了别人不能做的事情就能赚到钱。这个道理大家都懂，你吃了别人不能吃的苦，所有人都不想写总结，所有人都不想吃这个苦。你能写，所以你就能速成。

重复着最好的记忆，为什么我能记住身份证号是因为重复的事情太多了，很多场合你都在用。你不需要掏出身份证你就可以直接能写出来，是因为你能不断的重复。

随时温故而知新，随时要反复背诵。每天复习背诵加入其中，不能每天忘了再背，这样就太吃亏了。