保险业从业自我定位浅析

一直以来,都有一个问题困扰着我,如何权衡自己“培训”& “销售”.

培训:自己并未掌握核心技术 ,过度依赖平台,一旦离开平台,便会重新回到原点.

保险业的培训,市场虽让很大,但特别依赖名师和人脉,离开人脉很难进入保险公司,陌生拜访失败的几率很高.另外,保险业人才济济,不发业绩高手,演讲高手,但大多数属于分享型培训,可复制性低.很难开发持续性课程,所以往往是短暂的.

开发系统性的培训课程,就依赖有经验名师,而且这个名师必须具备一线展业经验,独立完成培训项目的经验,从0到1的成功经验,这个目前行业当中,Ivor&郑荣禄博士两位有此经验.

当然,这个行业有一些名师:
Ivor/吕宣惠/Bono/Alxe /王辰 /Jimmy /Stanley /Oscar

一个月10天的课,大概10-20万元

销售

保险销售:MDRT是衡量一个保险销售人员是否成功的标志 .连续达成MDRT是一个成功的保险从业者,达成COT 或者TOT说明这个保险从业者是一个顶尖的从业者.

一个MDRT业务员,年薪大概在20-30万元.

团队长

成为一名优秀的团队长,当然必须的得部经理以上职级,这样才可以算是成功 .而成为一名总监是值得奋斗的目标.

吴征宇/巫华/叶云燕/吴晋江/朱美音/刁玲/杨柳 /韩辉 /程晓奕/……他们都是成功的,每个月虽然有压力,但是薪资待遇都还不错,能达到年薪100-300万.

内勤

保险业的内勤,应该算是职业经理人,主要是管理外勤团队,坐班制,有社保,五险一金.
年薪15-25万,当然还与营业区的业绩有关.