灌装和装罐的主人

文/谌基平

很多天前的某一天晚上，一微信网友找我咨询问题，看到咨询价格较高后提出“置换”，即他同等给我分享一个他的绝活，我看对方的话题较有意思便同意了，没错，是一个易经算命的话题。

其他的我忘了，记得他说我没有靠别人发财的命。后来我对这个问题百思不得其解，发财还能靠别人？不是都得靠自己的努力么？

当然这个问题一点开以后倒不难理解：同样是一个公司的同一级别的人，并不是所有人都是靠着TO C的业绩上来的，他有可能是一个TO B高手，比如和珅和纪晓岚。

当然这件事背后可以说明的问题蛮多的，倒特别想说“灌装”和“装罐”两点：什么是灌装？即从小你的父母亲灌输你的教育。

记得那位16岁便拿了两轮风投的CEO说过她的家庭教育，从小以来她想得到的东西只能靠自己努力去获取，父母从来不会轻易答应她，从而养成了万事靠自己的习惯。

这和人的天性是相悖的，一个刚出生不久的小孩都知道肚子饿了、想要妈妈抱了，只要大声啼哭即可得到满足。长期得到满足的人便会渐渐知道要得到某样东西只要搞定其主人即可，长期得不到满足的人也会知道要得到某样东西得想各种办法还不一定能实现，从而演生出成年人的缤纷世界。

那什么是装罐？罐的主人可以是父母，可以是公司老板，政府老板，罐长什么样取决于他们想要什么样的罐。

了解秦朝的溃败我们会发现一个特别有意思的现象，“任人才是用”是秦朝迅速崛起的一个重要原因，又是迅速溃败的一个致命原因。为什么呢？这就回归到第一个话题：to c和to b两类人的根本特性问题，他们的特性决定了组织的特性以及稳固性。

正是因为这样，才有了那句漂亮话：每个人都有他独特价值所在，没有放错的废品，只有不会放的人。这句话略带有统筹性的话，其实害人多么的不浅，蒙蔽了多少青少年甚至老年人，他们直到最终都不会明白自己到底输在了哪里。

由此，无论是一个想积极向上的普通职员或是一罐之主的装罐人，对人的深入洞察以及过往功劳的客观评价显得多么重要啊。谁说你看到的都是错的，谁又说过你可以百分百把你所看到的都拿去照抄呢？

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灌装和装罐的主人