很多老板看着别人的企业客户源源不断，业绩不断倍增，总是羡慕不已，觉得对方是运气好。其实，所有运气的背后都有不可忽视的努力！
有一个高档楼盘的售楼小姐叫佩妮，这个楼盘的别墅动辄五六百万元一套。别墅并不好卖，但她却取得不错的成绩。
“别人卖不出别墅，你怎么运气就这么好呢？”朋友笑着问佩妮。于是佩妮讲起了自己卖别墅的故事。
那天，一个看房团到他们的售楼部看房。售楼小姐的眼睛都很厉害，她们只需要瞧瞧来者的私家车，再瞅瞅来者的穿着，就大概猜到对方的经济实力了。看房团来时，售楼小姐都抢着去接待她们眼中那些潜在客户，而一位中年女士却被晾在了一边，她是坐楼盘看房大巴来的，也缺乏其他客户咄咄逼人的架势。
佩妮正准备接待一位开私家车来的客户，忽然一个细节吸引了她。那位中年女士在不经意中看了看手表。正是这三秒钟的举动，令她立刻改变了主意。她主动和那位女士交谈，把这个楼盘最好的一套别墅介绍给她。
这笔生意做得出奇的顺利，中年女士爽快地签下了合同，700万元购房款没几天就悉数到账了。这位女士是这批看房团中唯一出手买房的客户，佩妮顺利拿到了7万元的提成奖，让其他售楼小姐羡慕不已。
“她无非是看了看表，你怎么就知道她会买呢？”朋友好奇地问。“她戴的是一款江诗丹顿贵族表，这款表价格至少在12万元以上，这足以说明她的经济实力远大于开10万元私家车来的客户。事实证明我的判断是对的，事后我才知道，她有一辆115万元的宝马车，只是当天出了点小故障，她才坐看房车来的。”佩妮说。
“你可真是运气好，三秒钟时间赢得了7万元奖金。”朋友羡慕地说。“可是你知道吗？平时为了能更好地了解客户，我看了无数杂志和书籍，浏览了许多时尚网站，费尽心血记住了几乎所有奢侈品的式样和价格。如果没有平时的积累，即使那块表摆在我的面前，我也认不出来啊！”佩妮感慨地说。
NLP总裁智慧系统解码：
在现实生活中，很多老板常犯的错误就是：高估了自己、低估了别人！以为和自己同等级的公司、和自己同等级的老板，可能在销售业绩、开发客户的能力以及交际的能力上都不如自己，但是最后往往大跌眼镜！当对方展露锋芒时，才发现自己已被远远落下一大截！
是什么让你们之间产生这样大的反差呢？有的老板说：“肯定是对方运气好！”其实不然，再好的运气、再好的机遇，都必然有同等的实力在做支撑！而实力往往来源于私底下的勤奋和努力！
一个曾经站在舞台上双腿发抖、讲话结巴的老板，竟然在半年后自动自发站上舞台，神态从容自信、妙语连珠！周围人觉得不可思议，问他怎么做到的，他说“我每天都在家不断练习！有时间就去广场上和一些陌生人对话，慢慢地就自信了！”
苏学锋导师91期觉醒力课程现场——身份决定责任_腾讯视频
导师语录
“作为一个智慧的老板，千万不要等待非同寻常的机会在你面前出现，而要抓住每一个普通的机会，让它在你的手中变得非同寻常。所谓的好运气、好机遇，通常只给有准备的人，财富也是一样。只有有准备，你才能更好地去驾驭机遇、创造机遇！迎接属于自己的好运气！”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
企业家经典语录
1、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点
2、把脾气拿出来，那是本能。 把脾气压下去，那是本事
3、简单的事重复做，你就是专家。重复的事用心做，你就是赢家
4、成功者不是比你聪明，而是在最短的时间采取最大的行动
5、有种出色，叫做天天坚持，而不是天生如此
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