文/奋斗

自媒体这项目，如果你方向不对，怎么努力都白费。每天操作多个自媒体平台，每天按时推送，每天维护用户够努力了吧？但从收入统调查上就可以看出，大部分人的努力都白费了。

那什么是让努力不白费的自媒体方向？

一、行业情况

互联网创业相关的项目中，自媒体项目一直是比较吸睛又吸金的项目。有技能的做原创，没有技能的做搬运。只要积累了大量粉丝，进可推产品，退可打广告，怎样都能获得收益。

只不过现在的自媒体项目已经过了红利期，吸粉丝难，留粉丝也难。任何能快速引流的领域都盘踞着大量的头部账号，在头部账号后面是一堆小号再争抢“细流”。

基于这个情况，我们现在入局，想靠着打造百万粉丝大号获取高额收益简直难于上青天。那我们就没必要头铁一定要在这条路上撞个头破血流，我们现在做自媒体就是要做到变现为王。

二、流量端

除了类似于百家号这种官方提供补助的自媒体平台外，其他自媒体的玩法都开始偏向于吸粉之后快速变现。这些变现方法我们也比较常见，比如小说分销，漫画分销，淘客推荐，知识付费等等。

那我们今天就来看看与服务付费相关的情感自媒体应该如何操作。

做这个项目前，我们现将项目拆解成两部分：

一部分为流量

一部分为转化

无论我们如何快速变现，自媒体项目的基础就是流量。作为一个情感自媒体项目，那我们首先要去搭建流量端。

做引流并不局限与文字平台或者现在火爆的短视频平台。从我们这个项目出发，最贴合用户需求的是音频自媒体平台。从十几年前的午夜情感电台到现在的喜马拉雅，有情感咨询需求的用户更喜欢用声音来治愈自己。所以在音频平台上操作免费的情感音频内容容易帮我汇集大批流量。

这些平台引流，我们能想到，别人也能想到，想要引流效果更好，就要做出差异性。比如上图的这个账号，在情感之中加入了风水。风水的受众大部分都是有一定年纪的用户，这部分用户有很大概率对于情感方面也有需求。在双重锁定下，就帮助这个账号更快吸引了相关用户。

有的账户会从家庭亲子方面做文章，同样是做情感自媒体，先靠免费的儿童读物来获取大量宝妈宝爸粉，然后再从他们中间筛选有情感问题需求的用户。

在搭建音频平台引流时，其他的自媒体平台我们也不能错过。文字类的自媒体平台比较多，如果我们没有做内容的技能，那就全靠铺量，尽量在多个平台投放内容，然后起到一个引流效果。就算我们做搬运，那也是一个高级搬运，会将原本优质的内容改成有我们自己风格的优质内容。这样投放内容才会产生实际的效果。

短视频平台我们同样不能放过。有关情感内容的短视频，如果我们自己无法像一些情感大号一样生产相关内容，那我们就换一个思路来操作。

这种聊天记录式的短视频内容经常会在我们的抖音上出现，这其实就是情感相关内容的另一种展现形式。

这种形式，我们在一些阅读量10万+的大号上一样能找到。也就是说，这是一种经人别人检验过的可操作模式。

那我们在无法自己出产原创视频内容的时候，就可以借鉴这样的模式。

有的朋友在操作短视频时经常遇见，做同样模板的内容，别人的号可以轻松获得大量用户，而我自己的短视频却只有个位数的观看和点赞。

在短视频平台上想获得大量曝光，除了靠内容还需要靠点技术。以前我们会借助科技或者其他平台，但现在包括抖音、快手在内的短视频平台都开通了官方帮助通道，如果你有一定资金的话可以去尝试。

三、转化端

搭建完流量端后，我们再来搭建转化端。转化端的战场我们主要放在微信公众号上。原因无它，功能齐全，背靠微信。

当用户从流量端进入公众号之后，首先靠每天公众号的推送来进一步对用户进行洗脑筛选。在这之后留下来的用户，我们就向其推荐助理一对一服务，微信答疑。

助理与用户建立联系之后，我们就向用户推荐我们自己的产品——情感资讯服务。

在某宝上稍微搜索一下，这种服务的月销量加起来还是有一千件以上。这种冷门服务我们做起来比某宝店铺有一个优势，我们可以更主动的去寻找客流量，而它们更多是偏被动地等待用户上某宝搜索。因为手上都是多次筛选后的精准用户，我们推服务也无需像某宝上一样廉价。

从恋爱时的追人帮助，到分手时的情感挽回，甚至离婚前的小三劝退。有针对性的一对一服务，有购买需求的精准用户就可以匹配一个让我们获得高收益的价格。

在流量稍有起色以后，公众号可以开始接一些与我们属性相关的广告。越相关的广告越不需要你去引导，用户就会自己点击。

然后，在引流的时候用了“家庭”这个话题，那我们就可以从家庭入手，做知识、内容付费。

值得付费的内容已经有专业的人士帮我们挖掘好了，我们需要做的就是将其转为我们自己的东西然后再进行出售。

有情感需求的女性用户大多喜欢听故事，看故事，那我们就给她们递上故事。

在公众号上递上故事，自然就会想到小说分销。只不过在用这招的时候要注意我们自己的定位，情感自媒体。

所以首先分销推文不要推送太多，一周一到两次就够了。其次，内容不要随意推。情感、家庭、恋爱……先了解用户喜欢什么类型的故事，再推给她们想要的故事。因为我们做这类自媒体项目的时候着重点都在于“变现”上，所以我们操作时会加入多次筛选帮助我们筛选精准用户。多次筛选必然会导致我们积累的用户比较少，所以我们很难做到有上万流量进而转型内容电商、打造大型IP变现这一步。

不过，只要我们把握好每一个精准流量，做好转化端，将其快速变现，那我们的自媒体项目就算找对了一个正确方向。