“9点35分10秒卖出两台，刚刚又卖出一个加湿器！”
“你也要来我的网店买家电啊！”
“2019年用格力火锅，红红火火！”
前几天，格力董事长兼总裁董明珠在接受记者采访时，兴奋地对记者说道。
为了拉近消费者与企业的距离，格力内部正在推行“全员营销”政策——为每位员工开通微店，消费者可通过微店直接购买格力的相关商品，而且消费者可通过格力员工的店铺享受内部价格。
董明珠更是亲自带头，不到一个月销售额就突破了200万。
什么是全员营销？（老司机可以跳过）
百科是这样解释的：全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。
看着晦涩的词汇，很头大，是吧？
通俗地讲，全员营销就是企业给自己的员工生成一个产品的分销链接（或二维码），员工可以把这个分销链接（或二维码）发到自己的朋友圈、微信群等渠道——一方面，员工的好友能够享受一定优惠；另一方面，员工将获得一定的分销提成。
也许有人会说：“我们公司是传统企业，没有网店，全员营销和我没啥关系吧？”
错！已经有不少传统企业在开始做全员营销了，这波趋势挡都挡不住！
去年12月份，我在贵州做企业内训时，一家景区新媒体负责人告诉我，他们已经开始做全员营销。
传统的景区门票卖法是：要么需要游客到景区排队买票，要么需要游客到携程之类的平台买票；而现在，景区采用全员营销，不论行政、人事、财务还是其他部门的同事，都有自己的分销二维码，都可以为景区买票。
我们可以预见的是，未来将会有更多的企业开始“全员营销”，不论食品行业、教育行业、美容行业还是其他。
企业为什么要做全员营销？
第一，拓展企业的线上流量渠道，除了企业官方的公众号、微博等渠道外，可以借助员工的朋友圈、社群等渠道，进行更多维度的引流；
第二，提升企业内部员工忠诚度，把本来要用来投广告的钱直接返还给员工，何乐而不为？
那么，企业如何做好全员营销呢？
全员营销，看起来是“发动所有员工发发朋友圈就好”，但如果想有好的转化效果，必须要系统地进行设计。
1、设置分成制度，让员工赚到钱
海底捞创始人张勇说过：“谈钱，才是对员工最好的尊重”。企业能让员工在产品推广过程中实实在在获得收入，他们才会积极参与到营销中来。
那么怎样设计分成比例呢？
我们曾经做过个小调查，发现超过90%的员工希望分成比例在25%以上。
换言之，你们公司产品价格如果是100元，那么卖出一单给员工返现25元以上，员工的推广积极性较高；反之，员工嘴上不说什么，但是心里一百个不愿意。
当然，如果你的产品利润较高，可以给出更高的分成比例，做足激励。
2、选择合适产品，让员工好销售
设置好分成比例后，你需要进行产品选择——不是所有的产品，都适合在网上卖。如果你的产品本身不好卖，即使采用了高分销比例，员工依然赚不到钱，最后失去推广的兴趣。
那么，如何进行产品选择呢？你可以记住这三个原则：
购买率高
复购率高
价格适中
第一步，你需要查看过往的销售数据，找到已经受认可的、客户购买率高的产品。
第二步，你需要在这些产品里，选出复购率高的产品——像“防盗门”这种一用就好多年的产品，复购率极低，即使质量和口碑都很好，员工的销售兴趣也不大。
第三步，你要继续筛选，特别是剔除价格高的产品。毕竟在互联网销售产品，价格低意味着决策时间更短、成交可能性更大。
3、组织营销培训，让员工有成长
对员工来说，最常用的推广渠道是朋友圈、社群、微博、知乎等。因此要做好全员营销，必须提升员工的3大营销能力：
1.朋友圈营销能力：企业需要教会员工“几点发朋友圈比较合适”“如何发圈不会被屏蔽”，“如何策划朋友圈活动”等。
2.社群营销能力：企业需要教会员工“如何在别人的群里种草，能引发购买”，“怎样运营好社群，提升复购率”等。
3.文案策划能力：企业需要教会员工“如何在知乎回答问题，顺便做产品宣传”，“怎样写好微博”“如何写好朋友圈内容”等。
不会培训怎么办？找我呗！你可以在我的公众号回复“内训”试试看~
4、设计二次分销，让员工赚更多
想要产品得到更好的曝光？企业可以尝试加入二次分销，鼓励内部员工邀请自己的好友助力——一旦亲朋好友卖货，员工也有分成。
不过需要强调的是：你的分销只有控制在三级以内，才算是合法的；否则，有“拉人头”“金字塔”嫌疑，会有法律风险。
总.结.
经济情况不太好的情况下，为了生存，越来越多的企业正在开启“全员营销”计划。
对企业而言，可以参考以上4个环节来设计你的计划：
1、设置分成制度，让员工赚到钱
2、选择合适产品，让员工好销售
3、组织营销培训，让员工有成长
4、设计二次分销，让员工赚更多
前段时间有一句话特别火：“不知不觉，我正在变成自己最讨厌的那种人”。对个人而言，很多人不喜欢微商，但是在公司的“威逼利诱”下，你可能不得不变为微商。不过，你大可不必纠结——不刷屏、不滥发广告，其实社交营销还是可以玩起来的。
关于“全员营销”，你怎么看？
文章由勾俊伟、吴金兰联合撰写，转载请注明出处。
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