《 细节: 如何轻松影响他人 》—— 读后感

《 细节: 如何轻松影响他人 》—— 读后感

<  一  >  小改变产生大影响

《细节：如何轻松影响他人》这本书，是由~  史蒂夫·马丁  诺瓦·戈尔茨坦  罗伯特·西奥迪尼，以上作者合作编写的。编写此书的主要目的是为了，解读如何在细节之处应用影响力策略，从而实现说服他人信守承诺，进而实现降低社会当中的各种爽约事件的发生频率。就如书中所列举出的这些案例：

例如，有些人在餐厅订了位子，结果此人没能如约而至；

例如，有些人，忘记了参加朋友的约会；

例如，有些病人约好了医生，最终却没有露面。

针对以上这类爽约事件，作者认为，如果你想要说服人们如约前来，或是说让他们说话算数，你只需对影响策略做一些小小的改变，就可以获得明显的效果。

本书作者之一，“罗伯特·西奥迪尼”，曾经在30年前出版了《影响力》一书，并且在此书中归纳出了6条普遍适用的说服原  :

(1)  互惠（人们感到有义务偿还别人给予的恩惠）

(2)  权威（人们希望专家指点迷津）

(3)  稀缺（某样东西越稀少，人们就越想要）

(4)  喜好（人们越喜欢某个人就越容易答应他的请求） 

(5)  保持一致（人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为，并始终如一）

(6)  社会认同（人们会参照他人的做法来指导~自己的行为）。

但科学的发展从不止步。在过去的几年当中，已有多位来自不同领域的专家，就以上这六条说服原理，做了更加深入的研究，并且做出了更加细化的分类、修改、和补充。最终为我们总结归纳出了——52条全新的影响力策略。

也是首次提出“小改变、大影响”这个主题。把探寻如何借助那些最微小的改变、却能产生巨大成效的行为，作为主要研究目标。并将借此来影响和说服他人。而之所以要重点关注这些，虽然微小但却效果显著的策略改变，是因为，人们惯于使用的说服手法，正在渐渐地失去了它的原有效用。

据“说服科学”的最新研究成果发现，当人们做出决定的时候，其实并不是完全凭借信息本身，而是由这些信息所呈现的背景或情境来做具体决定的。

人们之所以会有如此表现，是因为我们生活的这个时代，信息已经严重超量。因此，我们的时间和注意力已经完全不够用了。当人们已没有足够精力，去思考所面对的每一条信息之时。以信息出现的背景和心理情境作为参照，进而去做出选择或决定，就很自然的成为了一个核心要素。

<  二  >：如何提升你的影响力？

一位善于说服他人，并且能够影响他人自愿选择去做一些，在此之前自己并不情愿去做的事情。那么这位说服者，就是一位具有影响力的人。

在我们的日常生活当中，你可以成为一名具影响力的人；也可以是那种，经常受他人影响的人。具体是影响他人，或是，被他人所影响。这其中的关键之处，就在于你是否能够合理的应用影响力策略，并将其展示在各种事物的细节之处。本书作者把此类应用在细节之处的方法，称为——四两拨千斤策略。

不论我们想要说服别人去做什么样的事情，所需面对的情景，肯定也是不尽相同。  先不论我们想要影响的对象是谁，但是，首先必须要注意一点，就是当你打算影响他人行为的时候，有时只需采取一些最微小的改变，就可能取得非常明显的效果。

如果你希望大幅提升自己的影响力和说服力，你不仅可以通过摆事实、讲道理，的方法来促使他人改变行为；你也可以对常用的影响策略做一些简单的、微小的调整，把你要说的信息跟对方内心深处的动机关联起来。至于在“如何传达信息”这个问题上，你需要在措辞、时机、背景或情境设定做一些小小的调整。如此，就可能出现你意想不到的显著效果。

这些结果告诉我们，“四两拨千斤”的方法之一，就是把你要说的信息跟受众群体的社会身份紧紧地关联起来。尽管这52个“四两拨千斤”策略各不相同。但是，只要你能将其应用到恰当的情境当中，其实每一条都能大大提升你的影响力。

<  三  >：组合式策略

如果你想把多项影响力策略，组合在一起使用，或按顺序依次使出。比如把一套“组合式策略”，应用到影响他人这方面。此时你将几个说服策略合并使用，是为了能够更加增强你的说服力。此时，请务必要注意一点，当你要采用组合式策略的时候，你必须要确保，你所采用的多项策略，其内在的心里动机必须是相互融合，只有如此，才可以起到互补的作用。

反之，非但不能增强自己的说服力，反而会适得其反。

因为，虽然说某些影响力策略，组合起来使用效果确实很好。但是，也有证据表明，在某种情境下，它们不但会相互抵消，而且还有可能引发负面结果。

所以，针对这52条影响力策略，如何才能将其合理的应用，这还需要您酌情而定  !