曹德旺收购双玻后，几个国企竞争对手仗着银行贷款，低于成本价销售浮法玻璃。
福耀双玻在人工成本和材料成本比竞争对手低10%的情况下，核算出一吨浮法玻璃的成本大概是1200元，而竞争对手居然敢以1000元每吨来销售。
针对这个情况，曹德旺想出了一个怪招儿，你亏我也敢亏，看谁豁的出去。于是他宣布福耀双玻降价销售，一吨浮法玻璃800元。
对于这个消息，竞争对手炸开了锅，纷纷都来指责曹德旺，曹德旺就是通过这样的方法把对方逼上了谈判桌。
谈判的时候，曹德旺首先向与会的人阐述了东北玻璃市场，然后提出福耀一向注重控制生产成本，在生产能力在全国领先的情况下一吨浮法玻璃的成本都在1200元，而他们却敢拿着国家的钱亏本销售，以产能过剩的理由，其依据何在？我福耀亏本销售，我亏的是自己的钱，现在我有理由怀疑你们合伙诈骗国家财产，我要求你们公开成本，并宣布谁只要低于成本价销售，立即淘汰。
虽然我不是什么人物，但是也是一个企业家，向市场说出的话必然言出必行，800元每吨的价格也只仅仅执行到8月底。
曹德旺就是用这样的怪招儿获得了东北玻璃市场的定价权。
还有就是11月份东北就进入了冻土期，基建停止，建筑业基本没有玻璃需求，但是玻璃厂设备不能停，浮法玻璃厂对人工和材料的需求照样需要充足的供应。供给大于需求，自然卖不出价格，玻璃又不好保存，于是只能贱卖。正是因为这样的情况，即使在旺季玻璃也卖不到钱。
曹德旺是怎么做的呢？冬季储备资金，保证生产，但是玻璃并不进入市场，把市场让给竞争对手，而生产的玻璃仓库堆不下时，凭借多年经验，也解决了玻璃的保存问题。
竞争对手这本亏本贱卖的方式必然不能长久，等待对方的资金不够，无法保证生产量时，曹德旺保存下来的这批玻璃就派上了用场，不得不说经商靠头脑，也要拼现金流和策略。
网友评论