汽车金融公司，汽车主机厂，汽车 4S 店这三者间是什么关系，有怎么样的联系？</u>
主机厂（举例，上汽大众，东风标致，广州本田）是汽车产业链的核心，主要工作是生产汽车。其下属一般单独设立一个销售公司，这个公司一般也被等价于“汽车厂家”（注意其和汽车金融公司或者汽车财务公司的区别），销售公司负责该品牌主机厂的销售网点的建设和管理，主机厂年度销售任务的分配和实现（靠下达年度和月度任务、利用商务政策来辅导和激励各地经销商也就是4s店完成从主机厂提车）。他们一般是最强势的。
汽车经销商，一般是各地的4s店，通过网点招募计划或者其他方式获取主机厂（销售公司）在某地的授权，有时候还需要秘而不宣的公关过程，然后按要求建设4s店并验收合格，即可从厂家提车，进行销售和配套的售后、保险、车辆消费信贷等等业务。
汽车金融公司或者财务公司，比如上汽财务公司，大众金融公司，日产金融公司，东风财务公司，是汽车集团下设的专门的财务子公司，一般来说他们既为各自的母公司如上汽集团、东风集团做一些财务方面的协调组织工作，如整合上游供应商的付款及融资需求，代表厂家集团获得金融机构的更优惠的产品等等，同时还有一块重要的工作就是为汽车经销商提供融资支持并赚取一部分利润。比如给予经销商一定的融资额度，让经销商可以通过他们，使用很小一部分预付款即可从汽车厂家提到较多的新车，再通过销售获得回款后加上一些利息还给汽车金融公司来逐渐偿还缺口，这种业务一般叫做提车融资或者批售融资或者整车融资，可以帮助经销商提高运营效率，也帮厂家加速产成车辆的销售。还有一块和经销商合作的业务就是消费信贷，也就是车贷，汽车金融公司的车贷一般门槛低手续快，但是费用比银行车贷高。
总结一下三者之间的关系是：
1，厂家卖车给经销商，经销商卖车给终端客户。
2，厂家和汽车金融公司和经销商签署三方融资合同，经销商可以以较低的预付款从厂家先提车，后通过销售来逐渐偿还赊购款。厂家和汽车财务公司均收取一部分费用及利息资金。
3，客户可以通过汽车金融公司办理车贷，汽车金融公司和经销商均收取一部分费用。
目前按揭贷款购车已经成为一个主流的市场现象，国家也对汽车消费贷款政策进行了大力扶持。因为这不仅解决了客户的实际问题，还极大的促进了消费升级，发展了社会实体产业经济。从2016年起国务院及相关部委关于汽车金融方面的利好政策就频频出现。2016年3月30日，人民银行、银监会联合印发《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》也鼓励汽车金融公司业务产品创新，不仅对汽车本身可以贷款而且对汽车附属设施也可以进行贷款；对新能源车和二手车贷款首付比例还可以自行下浮。2017年2月20日商务部第922次部务会议审议通过的《汽车销售管理办法》中也明文要求了经销商不得对消费者限定金融产品提供商。
一时间市场风起云涌，不同的贷款方式也层出不穷，加之互联网金融的迅速崛起，摆在消费者面前的贷款选择也林林种种：传统正规银行个人直贷、方便快捷的互联网贷款，低门槛的担保公司贷款，还有4S大力推广的厂家金融等等。现在车主的选择已经非常丰富了，但是如何选择又成为一个难题。车市进言这里也简单给大家分析一下几种贷款的特点：
银行个人直贷：对个人资质审查比较严，五险或住房有要求，3年利率在9-12%。
互联网贷款：非常快捷，额度因网络信用而异，利率较高，日利率0.03-0.05%。
担保公司贷款：对个人资质要求不高，而且可以包装资料，但是除了正常银行利息外还要支付一笔不低服务费用，一般在5000—8000元。
厂家金融：厂家金融的出发点有二：1、享受金融政策这趟红利；2、促进本厂汽车销售。但是厂家金融是最没有定数的一种贷款，因为不同的厂家有不同的政策，不同政策侧重点也有所不同。我们不妨例举当前一些热门汽车厂商的厂家金融进行分析：
汽车厂家金融
利率基本持平，为了方便可以按揭的类型
广汽本田金融：每月标准月供，3年利率9-10%，部分车型有补贴，补贴后实际利率在7-8%——考虑手续费等因素基本和自己银行直贷持平。
一汽马自达金融：每月标准月供，3年利率12%，不同车型补贴3000-4000——考虑手续费等因素基本和自己银行直贷持平。
值得推荐的类型
上汽通用金融：每月标准月供，2年0利率，第3年7%，——3年期考虑手续费等因素也基本和自己银行直贷持平，建议这种厂家金融选择贷2年。
上汽大众金融：每月标准月供，2年0利率，第3年8.1%——3年期考虑手续费等因素也基本和自己银行直贷持平，建议这种厂家金融选择贷2年。
专为低首付客户设计的类型
北汽绅宝金融：车价、保险、购置税打包一起贷，购置税厂家补贴后按半价支付，极低2层首付12800元起。18个月0利率，如果客户对车辆不满意，一年后可以采用以租代购的形式回购，日租金23元起。——为低首付群体量身打造，值得推荐！
上述列举的这几类厂家金融方式基本涵盖了市面上大部分的厂家金融类型。以上汽通用和上汽大众为代表的厂家金融如果采用2年期按揭是很划算的，2年不花一分钱利息，只是支付了少许服务费。就拿10W的贷款额来计算，10W元2年在银行的理财收益基本上在8000-9000，而服务费却低于这个收益，所以建议所有客户都可以采用这种按揭方式。而专为低首付客户群体设计的北汽绅宝厂家金融更是极具可行性，让客户首付尽量低，如果客户收入稳定就采用18期按揭，也是0利率。如果客户对车不满意，或者不愿意继续月供则是用以租代购的方式回购，这更是诚意满满。这将彻底打消客户顾虑，解决这部分低首付群体的现实问题。
汽车厂家金融
总结：通过上述分析和论述，各位车主朋友在选择厂家金融时要多和销售顾问进行交流沟通，计算出贷款周期的利率，然后把手续费等因素考虑进去。对比银行利息选择适合自己的贷款方式。如果比银行直贷利息低还是建议采用厂家金融，如果有一定期限的0利率，车市进言建议是不妨全款购车的车主也可以采用按揭的方式，因为这个金融的成本足够低，你自己可以用这笔车款来进行投资获取更大的收益。以北汽绅宝金融为例，其专为低首付客户群体设计了“36期包牌，18期超长免息。”让客户首付尽量低。比如入手绅宝X35车型，首付只需最低12800元就能轻松把诠释了小型SUV“新价值标准”绅宝X35开回家，大大降低了购车门槛。所以厂家金融贷款买车靠谱与否关键在于其自身政策，车主一定要深入了解，谨慎选择，寻找最适合自己的贷款方式。
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