一、故事014：
一天王先生一大早来到灯具市场（这里的灯具市场大多都是厂家直销店），进到一家店铺，里面的销售是个美女小郑，王先生几乎把所有的灯具都问了个遍，小郑没有看出王先生有半点购买的意向，越到后面，小郑越发不耐烦。
最后王先生指着一款价格偏低的灯具说：谢谢你，我再看看。于是对王先生说道：这位先生，你是来找茬的吧，一大早把我们家的灯看了个遍，结果一台都不买，什么意思啊？！
一番周旋后，小郑见又来了新的客户，于是不再纠缠，王先生便转身离去。
来到隔壁的店里面，王先生和在前一家店的情况一样，什么都没买。但店的销售小刘的反应和之前的小郑完全不一样，加了王先生的微信，还送王先生离开。
5天过后，一大早，王先生带着几个人开着小货车一起来到小刘的店里面，直接下单购买了小刘家几乎所有灯具。还告诉小刘赶紧备货，下个月还要来购买一批。
后来小刘才知道王先生原来是一家装修公司的老板，公司刚刚开业不久，由于他们的客户都是直接在他们公司购买灯具的，上一次来就是为了踩点，找到合适的灯具供应。小郑得知后才后悔不已。
二、招生思考：
1、服务意识、长线思维：所有进店的客户都是你的潜在客户，不管买还是不买，来了概率就在50%，暂时不买做好自己应该做的，耐心细致周到，加上微信跟踪，概率就在满满的增加，招生同理，进到你校区的家长，不管是不是要报课，只是简单的咨询，作为咨询，你也要有足够的耐心，加上微信满满去养，朋友圈+私信，你永远不能改变的额就是给客户留的第一印象，做好自己，你代表的是整个校区
2、蓄客思维：每一个进店的客户加上微信是必须且要提升到战略高度的事情，好一点的店都会有专门的培训+指标，教培机构更是客户来之不易，一定要储备好自己的私域流量，招生在日常功夫，满满积累，越来越好，不能一口吃个胖子，反而会吃撑吃噎，做好规划，让每天的工作可以量化，比如我每天要做多少个流量？什么时间节点？完不成原因是什么？习惯性的去做流量，你的客户会源源不断，从来都是随性佛系，你的招生一定不会太好
你学到了吗？我是招生幕僚帅总。
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