从2018年10月8日正式加入到临沂樊登读书工作已经快三个月了！这三个月已来，从一位物流人转换到樊登读书的运营以及渠道拓展，这个挑战对我说还是很大的！
第一，这三个月首先需要感谢王会长对我的信任与支持，尽管加入临沂樊登读书这个团队后并没有给临沂授权点带来业绩上的快速递增，王会长却选择继续相信我，这一点我深表感谢！
第二，我要感谢王艳，作为临沂授权点元老，对于我刚加入面临的种种问题她都能耐心解答。在和她一起学习可复制的领导力过程中给我了很多支持与启发，让我认识到了自己的盲点象限，看到了自己身上的很多不足之处。虽然年龄比我小，但是她的学习能力，沟通能力都是远在我之上！在渠道拓展与书友沟通方面需要继续向王艳多多学习！她还组织我们一起聚餐，对整个团队的工作氛围调节起到了关键作用！
第三，需要感谢浩浩和小楠，在我们组织每一次的线下沙龙的过程中任劳任怨积极主动，认真筹备！如果没有他们的支持我们的读书沙龙不会受到这么多书友的喜爱！
感谢之后我想总结一下这三个月以来我做了哪些工作是对临沂授权点发展有帮助！
1定期定点的举办线下读书沙龙，除去自己请假外出学习，每次活动都参与！
2举办走进企业的读书沙龙
3意向渠道合作方的主动联系与上门拜访
4邀请体验会员参加线下沙龙并有后续服务的跟进并促进了付费转化！
5体验会员的线上服务跟进，并促进付费转化
工作的不足之处
1渠道说明会虽然自己多次提议却一直没有落实！
2团队整体对于会员服务的跟进工作自己并未协同监督反馈！
3工作会议，以及团队成员的工作安排分工未做！
4渠道拓展的客户拜访量太少！
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