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今年是美国著名黑人民权运动领袖马丁路德金在林肯纪念堂发表“我有一个梦想”演讲55周年纪念日。
因为黑人豪爽直接的性格，大学期间我认识了几个很好的黑人朋友。
春节期间，我的好朋友Mario在脸书上祝我农历新年快乐，寒暄几句后他突然问我：
你知道为什么马丁路德金的有名演讲题为“我有一个梦想”，而不是“我有一个计划”？他肯定当时是有计划的，为什么不直接告诉我们计划呢？
我没明白他问我的用意是什么，更不知道答案。
我一直没多想这个问题，直到前几天突然恍然大悟：
shit，这不就是黄金圈思维吗！
恰逢情人节，今天便给大家介绍这个说服女朋友的最佳工具。
假设女朋友情人节想要海蓝之谜的面部护理套装，但你手头紧张，怎么优雅地说服女朋友，让她心甘情愿的接受便宜一些的玫瑰花？
大多数人聊天，都是从”what 做什么“出发，到”how 怎么做“，最后到”why 为什么“：
“宝贝，我给你买了玫瑰花（做什么），今天恰好看到有人卖，特意选了几朵最好看的（怎么做），因为玫瑰代表热烈的爱情（为什么）。
黄金圈思维，指的是在说服他人或营销产品时，从“为什么”开始，由本质出发，进而延伸到“怎么做”、“做什么”，由内向外的思维模式：
”宝贝，遇到你之前，我没有体会过玫瑰所代表的热情，直到我遇到了你，我才明白为什么玫瑰是情人节的通用语言（为什么），今天恰好看到有人卖，特意选了几朵最好看的（怎么做），送给你（做什么）。
这两段话中，“做什么”和“怎么做”都是完全一样的，是不是明显第二段话更有感觉？
虽然都是地摊买的几十块钱玫瑰，但第二段话却使这份心意显得更真诚和动人，更容易通过让人产生认同感，给事情赋予精神价值，放大事情本身的价值，
这就是黄金圈思维理论，它被认为是领导力哲学和营销心理学的最重要理论之一。这种思维模式更符合人类大脑的生物构造，促使感性决策。
如图所示，处于大脑外层的新大脑皮质（Neocortex），负责处理理性分析和语言能力。
计划、功能、数据这类“做什么”的信息，都属于外层新大脑皮质的处理范围。这部分大脑的功能更多的是理性的分析和推理。
但当人在面临购买决策和煽动、游说性语言时，负责决策的是新大脑皮质里面的脑边缘系统（Limbic Brain)。这部分系统管理着我们的情绪和记忆。
告诉别人“为什么”，传递一个理念和价值观，更容易带动情绪，是直接与脑边缘系统对话，更容易促使购买决策和追随行为。
出色的领导者受人追随，并不是通过向追随者展示详尽的计划和方案。成功的企业之所以有感染力，并不是因为向消费者展示产品的功能有多完善和多样。
他们之所以成功，是因为他们传达的是做一件事背后的信念与愿景。他们收获的支持，不是针对具体的人、事或物，而是来自于对这些根本理念的认同。
马丁路德金的演讲之所以吸引了25万听众，恰恰就是因为他应用了黄金圈思维模式，从“为什么”出发，打动了听众的感性脑，让听众产生了极强的带入感和认同感。
参加演讲的粉丝，并不是为了马丁，更不是为了马丁的梦想，而是为了自己的梦想。
如果马丁路德金的演讲题为“我有一个计划”，试图用详尽的计划和逻辑打动听众的理性脑，想必他一定不会有今天一样的影响力。
同样的道理，苹果的粉丝买的不仅仅是手机，而是苹果的生活方式和态度。
从产品性能来说，华为、三星同样具有强大的竞争力和吸引力，是苹果公司Think Different的理念博得了广大厌倦传统MP3和滑盖翻盖手机的顾客的认同感，换来了顾客的忠诚。
黄金思维圈理论的创始人，西蒙·斯涅克是这么说的：“用户的购买冲动不是产品本身，而在于人们创造它的动机”。
华为的股权架构让每一个员工都释放出最大的拼劲，这是公司价值观的结果，是任正非“中华有为”的愿景，让18万华为员工加入到自己“创造一个伟大的中国企业“的使命中。
听起来还是没什么感觉？我们举两个例子。
假设你是一名面试官，需要从两名产品经理中选择一人。下面是两位产品经理的陈述。
产品经理A：
“我是一名产品经理，为互联网公司设计和改良产品（做什么），通过市场、数据、与用户心理分析，找出产品的最佳改良方案（怎么做）。之所以做产品经理，是因为几年前APP热潮，做产品经理待遇高，就业快，身边好多朋友都在学（为什么）。”
产品经理B：
“我是一名产品经理，因为我相信，好的产品一定是符合人性的产品，大多数产品虽然创意和功能都是10分，却不能打动用户，也不符合用户习惯，所以我决定做一名产品经理，让更多的人都能用上更贴心的产品（为什么）。我通过市场、数据、与用户心理分析（怎么做），找出产品的最佳改良方案（做什么）。“
只有“为什么”不同，其余的话术原封不变，你会选择A还是B？
当然是B，因为他运用了黄金圈思维模式，从“为什么”出发，让你对他的理想和价值观产生认同感。你会下意识的假设，这个人做起事来目标更清晰，动力更强，更容易成功。
虽然这个假设没有事实支撑，有可能他的能力实际上并不出色，但你就是会有这种“感觉”。
在做招聘决策时，这个感觉很有可能会超越客观事实，你很有草草略过他略逊一筹的工作数据，将他收入麾下。
现在，假设你是一名求职者，需要从两个教育公司中选择一家就职，以下是两位老板的陈述。
老板A：
“我的公司是做教育的，主要教成年人看懂人生（做什么），我的课程结合了心理学、行为学、生物学、经济学、管理学等学科理论（怎么做），通过让人看懂人生，以达到消除焦虑迷茫，提升工作效率，平衡事业与家庭的目的（为什么）。”
老板B：
“我的公司是做教育的，现在许多人都有知识焦虑，但学了很多东西，听了很多道理，却依然过不好这一生，这让我发现，现在还没有一个专门教人生的学科，大部分人对人生的理解都来源于长辈的言传身教和自身的经验总结，这其实是很片面和危险的。相反，如果一个人对人生有深刻和正确的理解，那他必然是一个靠谱的人，家庭和事业都会顺遂。如果更多的人都能这样，那么就会有更多高知的家庭，更多成功的公司，更加和谐的社会和国家，所以我决定做一个人生课程（为什么）。我的课程结合了心理学、行为学、生物学、经济学、管理学等学科理论（怎么做），专门教人看懂人生，消除焦虑迷茫，提升工作效率，平衡事业与家庭（做什么）。”
这不是广告！
不是广告！
不是广告！
重要的事情说三遍！
你会选择哪一个公司就职？
当然还是B，还是因为这个老板的“为什么”更能打动你，你在为他工作的时候会下意识的将公司的愿景当做自己的使命，使命感、荣誉感、和自豪感都更强烈。
不仅如此，你对成功的信心也更加强烈，因为你认同这份事业，所以相信这份事业的价值。
所以，当你在试图说服别人，或是试图向消费者营销自己的产品时，不妨试试黄金圈思维模型，从“为什么”的本质出发。记住，领导者和成功企业所获得的支持，来自于对理念的根本认同。
智慧的人并不是因为天生聪明，而是因为在他脑子里输入了一些更多的有效的思考工具，让他变得智慧，比如今天给大家介绍的黄金圈思维.
就像人使用锄头一样，可以提高耕地的效率。人使用思考工具也可以让人提高思考的效率，学习的速度自然也就提高了。
那么，什么样的思考工具最适合自己呢？
不同的职业需要的思考工具有什么不同？
除了职场，有没有可以应用于日常生活的实用思考工具？
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