社群发售如何做？（1）筹备工作

社群成交不管卖课程还是实物都有很不错的效果，其实社群发售与会议营销的逻辑相似。

会销现场制造出让人兴奋的气氛，靠的是主持人调动气氛、主讲老师的动人经历、获益良多的产品、有说服力的用户案例、限时促销、赠品促销等等形成一个“成交气场”，让人极其容易产生购买行为。但是，这一切，都建立在较高的成本之上。

社群发售，则可以在保留会销优势的同时，大大降低了营销的成本和管理压力，通过线上即可完成产品发售至卖爆。

社群发售并不是一个动作，而是一套工作流程，可总结、可复制的流程，这套流程一般可分为三个步骤：售前的筹备工作、发售日的流程、发售后复盘与流量复用。

一、发售前的筹备工作

1.确定活动主题

什么主题更吸引用户参与？如干货分享、卡点抢福利等。

2.招募渠道

一般可以通过朋友圈、私聊好友、公号、微博等渠道进行招募粉丝进群，这是一场社群发售的基础。

3.活动流程

包括了主持人、群管理、社群活跃、新人进群后发什么信息、成交环节设计等。要覆盖好活动前、中、后所需要的所有物料。

4.人员分工

专人专事，对授课人、主持人、组织和互动配合角色人员等进行详细分工。

5.大咖背书

在招募阶段，可以寻找自带流量的大咖进行背书，增强活动信任感，吸引更多人进群和成交。

6.种子用户

种子用户可以在发售前协助进行内侧，便于优化发售流程；此外，种子用户可以帮忙转发活动信息扩大曝光，吸引更多用户进群；而在发售过程中，种子用户可以协助完成一部分客服的工作，及时回答新用户的疑问，并刺激群活跃。

7.赞助礼品

限时限量的礼品，是促进成交的一个利器。可以找到与目标人群匹配的礼品赞助商，以交换资源的形式，如互推涨粉、广告曝光等机会，达到双赢。

参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:155-157.