这是我连续日更99天文章挑战的第10天(只要我有1天不更新文章，群内我就要发1000元红包)，今天我们来聊聊······

4个普通人，

看似亏本免费送睡衣，

却创造7000万元利润

这个案例源于互联网，非常巧妙的一种模式······

“羊毛出在羊身上，猪来埋单”，这是营销专家们口中的一句名言，在互联网上，你总是能听到各类与财富有关的事迹，而这一次是······

关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万的财富故事······

有几个大学生毕业后，花了6个月时间做一个电子秤，与一般的秤比较，这种电子秤比较高级，能够测出你身体里的水分含多少，肌肉多少，脂肪多少，为了······

能让自己的女性顾客更好地测出身体指标，他们接着开发了一个APP，可以记录自己的饮食和每日的身体变化，由于······

APP带有社交属性，因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售，慢慢地他们就对接了卖营养品的厂家和减肥用品的厂家，开始贴牌生产销售这些产品，由于······

有了这部分收入，他就可以把秤的售价做得更低，抓取更多精准的潜在客户名单，最终淘宝上没人能和他PK了······

上面的这个案例，羊猪狗之间的逻辑，谁扮演什么角色，你看懂了吗？

4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的财富故事，

第一步：免费送的0风险承诺

有一个品牌，它只做女式睡衣产品，销售价格为88元一件，只有两种款式，吊带和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们用了一个不一样的销售方式，送！而且是免费送，如果······

你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，但是······

他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费还是由你来出的，23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货，消费者是零风险，也就意味着，你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，也许······

第一次你看到可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看，那么，我相信至少有80%的人都会订上一件，那么送多少呢？

第一阶段他们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件等于18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿赚一个市场，也许很多人都会想，他们都是赔钱赚吆喝，但是······

这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件，于是······

你就会留下名字、电话、手机、地址，几天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288元，你要不要付这23块钱的快递费？

大多数人都会付，毕竟钱不多，质量还不错······

第二步：筹码谈制作，

低价制作很多人看不明白，这家公司是做慈善还是赔钱赚吆喝呢？

那我们给你算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先······

我们需要解决货源问题，做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界文明，在那里有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低，而且······

我100万件，他就会有议价权，那么你给别人做10块/件，给我做8块，甚至6块，7块······

第三步：筹码谈快递

第四步：筹码谈渠道

第五步：前端要名单，重在后端

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