文/杨隆恺
2017年初，听一位研究中国国运的老师闲聊，说：“中国未来十年将有很大发展行业有三个：健康、保险和培训。”
到了2018年，这话好像也真的说准了。
作为一名职业培训师，平时也会接触到一些培训机构老总，却听到两种不同的声音：
一种声音是，生意越来越不好做了，因为互联网让信息透明，还因为移动互联网让人连接在一起；
另一种声音是，生意越来越好做了，因为互联网让信息透明，还因为移动互联网让人连接在一起。
同样的理由，却带来不同的判断和不同的结果！
事实是，有核心竞争力就好做，没有就不好做。
培训机构如何能够提升核心竞争力呢？
（以下纯属个人观点，不争对错）
首先要【相信】，相信自己能拥有核心竞争力。
相信的力量是巨大的，就如经济不景气的时候，会有公司赚钱；经济很景气的时候，也会有公司亏钱。
当您相信之后，才会去找方法、找出路。
市场一直是存在的，您只需要比别人好一点就行。
其次要【突破】，突破成功经验带来的思维障碍。
在信息爆炸的移动互联网时代，根本不缺乏解决问题的答案，而是缺乏提出正确问题的人。
是什么原因影响我们提出问题呢？
其中一个原因是成功经验。成功经验即是一种财富，也是一种思维障碍。因为之前的成功让我们不觉得自己可能存在问题。（请扪心自问，您去百度过“培训机构如何提升核心竞争力”吗？）
那有如何能够提出正确的问题呢？
其实没有“正确的问题”这个概念存在，多反思、多提问就好，总会有一个问题是正确的。
只有找到问题，才能找到解决方案，才能创新模式。所谓传统模式不是十年前的模式，也不是五年前的模式，连一年前的模式都不是，而是已经过时、将会带来失败的模式。
成功是由多种条件构成的，有内部也有外部的。
当内外部条件发生变化，模式不调整与之适应，自然开始走下坡路，甚至瞬间死亡。
解决问题就是一种创新。
最后要【打造】，打造培训机构独特的差异。
听过于晓非教授讲《金刚 经》的朋友就知道，于教授非常强调“差异”，说：差异才会产生价值。
培训机构面临低价竞争的根本原因就是同质化。
打造差异的思路有三个：
一是关系，是否能够与客户拥有独特的关系，传统非技术型培训机构都是靠此生存；
二是产品，是否拥有满足客户需求的独特课程，拥有自主版权课程的培训机构都是以此立足；
三是品牌，是否能够拥有一些别人没有的品牌背书，在关系和产品不相上下时，品牌价值就会突显出来。
以上只是简单提了一下培训机构打造核心竞争力的思路，知道的会觉得是废话，不知道的应该有所启发。
但是为什么知晓道理容易，做到的却如凤毛菱角？要么是能力不足，要么就是没有落实。
那么，培训机构如何打破低价竞争的魔咒呢？
各行各业为什么都会存在低价竞争呢？
是因为竞争对手太可恶！！
No！No！No！
总归是因为差异性不够，同质竞争的结果只能拼价格。当然对于很多实物产品来说，价格就是最重要差异。
如果您有独特的产品和品牌，那么谁会与您竞争，谁又能与您竞争！
在移动互联网时代，六度人脉理论成为现实，关系已经慢慢不能成为核心竞争力。
培训机构打破低价竞争魔咒的三个步骤：
第一步：需要想明白客户是否愿意为价值买单？
相信我们的判断是一样的，客户愿意为价值买单。只是提供同质产品的培训机构太多，“相同质量比价格”，这也符合商业原则。
要想打破低价竞争，就需要能够提供独特的价值来满足客户的需求。培训机构的产品就是课程，拥有能够解决客户问题的独特课程，就能够拥有独特的价值。
第二步：想办法拥有独特课程。
拥有独特课程产品的思路有二种：
一是【自主研发】，但这并不是所有培训机构能够做到的，除非创始团队中就有专家。够做到自主研发独特课程的培训机构，已经就拥有核心竞争力；
二是【外包定制】，培训机构可以根据自身对于客户需求的把握，联合一群有实战经验、有专业深度、有课程开发技术的培训师共同打造学习项目（学习项目可以简单理解成几个课程的组合）。
为什么要找一群培训师，而不是一个培训师？
一个原因是一个培训师擅长领域是有限的，而企业的需求又是多种多样的。
单一通用课程已经不具备核心竞争力了，只有课程组合才能更好的占领客户，不被替代。
另一个原因是对培训机构的保护。因为一个培训师不可能只和一个培训机构签约，研发出来的课程也不可能只为一家培训机构服务。
当培训机构采取课程组合策略，形成学习项目，才能实现真正的差异。
当然也不是随便找一群培训师来，随便拿几个课程就能拼成一个学习项目。
如果这样都行，那就又没有竞争力了。
联合的这一群培训师需要有同样的课程开发理念、同样课程开发技术、甚至相同的价值观，并且拥有自主版权的核心课程。
第三步：持续创造与别人的差异。
培训行业的准入门槛很低，在知识付费的浪潮下门槛就更低了，只有持续创造与别人的差异性，才能在某个细分市场立于不败之地。
也许您会持续创造差异好累，有没有一劳永逸的办法呢？
虽然不多肯定还是有的，但广而告之后，大家又同质了。
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