打破常规！竞争！表达你自己！这些只是指导您创建有效的包装设计以帮助您的产品在货架上脱颖而出的一些原则。

  由于所有用户购买的决定大部分都是在线下店或线上店的货架上确定的，因此您包装的首要优先事项应该是考虑到用户的视觉体验。您如何设计包装让产品在同类别中优先看到，客户反应的内容会对您的销售业绩产生积极或消极影响。

为帮助您通过包装将更多购物者转化为消费者，请遵循销售有效包装设计的八个原则。

1.脱颖而出：你做错了

  在几千种产品的海洋中，看到大批量零售商的货架上，需要与大多数品牌采取的大胆不同的方法。打破规则，打破界限，开创新局面。如果你的包装不能有效地引起顾客的注意，你永远不会知道你真正的销售潜力。

  包装的头号责任是引起注意。所有品牌都知道这一点，但我们在商店中看到的大多数品牌都是混合而不是突出的品牌。

有一些有策略的方法可以脱颖而出。考虑引入一种新的包装结构，该包装结构还改善了消费者的体验，或者利用颜色和符号，或者设计用于远距离吸引眼球的笔画和边框。做没有完成的事，去追求，脱颖而出。静静地坐在书架上就是把销售放在桌子上。  

2.为匆忙的购物者提供明确的信息等级

  匆忙的购物者倾向于采用最突出和有组织的方式呈现最相关信息的包装。那些尊重层级设计的品牌定位于吸引那些只想抢购和去购物的顾客。限制和优先考虑包装上的复制和设计元素是101级基础知识，但它很有诱惑力可以投入更多的声明或符号，或者引入另一种字体风格 - 但这是一种可能给眼睛带来压倒性混乱的冲动。 

  除了知道眼睛想要从上到下和从左到右阅读，掌握层次结构包括知道在食品同类型产品过道中的购物者几乎不需要看名字;他们更感兴趣的是找到他们需要的食品类型 - 麻辣，清淡，速食， - 还是需要其他的烹饪。

竞争：把它放在架子上！

  每个人都在谈论和吹捧分化，但大多数分化并不明显或有意义。首先，放弃任何懒惰的产品战略;否则，这个原则会让你永远在寻找值得谈论的东西。如果您经常在架子上看到其他两种或三种其他选项（比如客观地考虑，从不知情购物者的角度进行判断），那么开始考虑您的下一个差异化产品或产品线。追求差异化，但要确保差异性对于类别中的购物者至关重要。由于大批量零售商提供的插槽太少，因此您无法承受可更换的费用。 

  它如何转化为包装：购物者展示想要比较产品的特征和属性的架子，但是混乱的市场使他们难以区分产品。消费者应该购买你的产品而不是你的竞争对手的头号和二号原因应该会让他们在脸上发现。这些原因应该有区别和相关。他们不应该是口味或质量的承诺，这是主观的主张-我们不知道或不相信来源。是什么让你的无麸质，杏仁饼干与其他品牌的无麸质杏仁饼干不同？如果它是价格，谈论价值，如果它是您的原料来源，请讲述这个故事 - 并在包装正面进行操作，因为大多数包装都没有被拿起并翻过来！ 

4.表达自己：你不再是一个公司

  今天，消费者购买的基础是品牌将如何展示他们及其世界观，与实际产品在功能上的表现差不多。作为回应，我们目睹了我们所谓的反公司运动。这一运动涉及放弃使用股票摄影和通用标语。这是关于表达，关于个性的弯曲！这是关于创造重要的品牌，在架子上变得真实，迷人，自以为是，古怪，快乐或特别透明。

  而不是将包装空间奉献给自我服务的企业声音主张，号召行动，并承诺消费者厌倦和玩世不恭，用更多的人类思维方式进行包装。当您专注于空间来反映您的核心受众对食物，原因或活动的更广泛兴趣，或仅仅通过展示可爱，意想不到，热情或诱人的东西来引发情绪反应时，您可以与深层次和连接层面的购物者建立联系。

  分享一个奇怪的公司故事，给竞争对手嘲笑一下，或者将高端葡萄酒瓶的标签变成艺术彩色玻璃马赛克。无论你决定什么，它都不应该感觉像营销或广告。确保您正在与最新的团队进行合作，了解品牌今天应该如何表达自己的想法，并且可以过滤您的公司趋势。最终，品牌而不是产品是不可替代的。第一个上市的品牌如果不是第一个让人们的心头和想法不会坚持着陆的话。

5.澄清你的价值主张：你属于哪个心理箱子？

  购物者想要从价值的角度理解一个类别的啄食顺序。谁是宏碁，谁是惠普，谁是IBM，谁是苹果？

  了解消费者如何看待消费者在价值细分方面的表现，不仅可以通知消费者的整体色调，还可以了解包装的最细微的细节。显然，如果你是价值品牌，你可以让价格传达价值，并且你可以使用你的包装来建议质量可与高价购买相比。但是，如果你的品脱冰淇淋的价格高于私人标签或价值品牌的价格，你需要不断提升保费和外观。

  请记住，仅仅因为你认为你的产品很贵，并且说它是这样的，那并不意味着购物者会这样看待它。购物者根据您的产品与旁边货架上的所有其他包装进行比较来决定品牌的价值。

6.定义产品：假设购物者一无所知！ 

  太多的品牌假设购物者愿意或能够连接点来了解他们的产品是什么。如果您的产品类别或细分市场没有出现在至少50％的人口家庭中，请尽量提供背景信息。

  如果您在调味品部分出售基于水果的烹饪酱料，请在主要显示面板（PDP）上向下晾晒，并向消费者展示如何处理该产品。如果你卖木薯根，告诉他们关于木薯，它来自哪里，它是如何加工的，它比较什么味道，以及为什么他们想要它在土豆或蔬菜上。在这样的情况下，没有什么东西可以放在一个可以为购物者提供更多价值的套餐上以鼓励试用。 

7.设计与商店在一起

  有效销售的包装解决了实体店环境的实际问题。磨砂冷冻柜门遮蔽视野，吊牌侵入放置在货架下面的产品，灯光引起反射和阴影，以及零售商的放养偏好各不相同。了解这些因素至关重要，正是这些方面会影响您使用的封装基板，是否使用双PDP以及放置最重要的信息。  

  例如，在购买包装好的切片熟食肉类时，我观察到一个品牌，其主要差异标注是“为了您的钱购买更多产品”，放在包装的右上角，该零售商的销售标签隐藏了该品牌挂在上面的架子上。没有“更多为了钱”的背景，这个品牌看起来就是这个类别中最昂贵的选择。由于这种简单的疏忽，有多少购物者转身离去？