‘聚正气，卫梦想’重拾激情！

   

‘聚正气，卫梦想’重拾激情！

我接统帅空调产品这岗两年多以来，之前业绩一直算好，稳步提升，但从去年在空调行业各品牌价格竞争的环境下，统帅空调在福州中心也受到市场较大冲击，加之去年凉夏开盘的情况下，客户库存一度攀升，所以11月份过后开始，中心统帅空调的指标一直下滑，也找不到可行的突破口来消化客户库存，个人状态与斗志也慢慢消失，所以在回来参加本次培训前，也一直在思考，如何提升自我？重拾激情与斗志！

首先；今天培训刚开始，山部长首先给我们做一个MBTI自我测评，通过自我测评，重新审视自己的优点与不足，个人感觉还是算比较准的，也希望找到自己在工作与生活不足之处在今后能够改正与提升！

   

‘聚正气，卫梦想’重拾激情！

然后接下来就是马部长做营销策略的指导培训，通过马部长首先指导如何给自己品牌定位及营销策略的定位？并介绍各竞品定位及营销策略，我想统帅空调的的营销主题‘统帅空调、健康节能’更加鲜明，统帅空调本身基于海尔，所以借目前海尔空调全力宣传自清洁、云空调健康空气的势，统帅主推与宣传ACB净韵系列与二线品牌做线下对阵！

   同时马部长介绍如何更好的把自己品牌从线上‘借事件、借热点’（滴滴打车、优部），线下‘正确的执行，宣贯企业的文化’，把品牌宣传出去，传播到用户，我想这样培训方式比传统的案例分享能不能给我们更多想象的空间；

   

‘聚正气，卫梦想’重拾激情！

下午山部长接着培训海尔空调自己的故事，通过讲解90年代‘王老太丢空调’、2000年代‘情系西沙青岛’、及最近的13年‘火焰山小学’、‘大兴安岭林场’等各种故事案例，通过简单的讲故事可以大大提升用户对我们空调的认可度与成交率，取代普通的精讲细说产品功能、卖点，结果成交率往往不尽人意！

   同时自己也讲述一个关于统帅空调的小故事吧！一个统帅空调经销商自家客厅安装了一台凌韵EGA空调，一天一朋友去他家做客，看见他客厅墙角摆放一台圆柱形，朋友问他，你这是什么玩意儿？是空调扇还是取暖器？亲戚告诉他，这是目前最时尚空调，这朋友目瞪口呆又问，那这么高大上的空调什么进口品牌？肯定非常贵的吧？亲戚告诉他，这是世界五百强海尔集团的统帅空调，48种环绕立体送风，超静音，非常舒适，并开机让他体验，体验完马上称赞，并没过几天给自家也装上一台同样的空调！

 

‘聚正气，卫梦想’重拾激情！

最后，晚上辛总提纲挈领的分析到海尔空调目前产品的优势，当下缺乏的是我们人员的战斗力与斗志！并语重心长的激励空调经理人要六个字‘激情、责任、担当’，这正是目前我们缺乏和需要提升的关键所在！