某公司开发出了这样一款手持激光美容仪，当用户产生祛痘、嫩肤需求时，可以自行手持产品，对面部进行美容护理。他们希望说服有皮肤养护需求的中产阶级，购买自己的产品。

它的特点是：

（1）使用方便，用户经过简单的学习之后，自行操作即可解决肌肤问题，而无需再去美容院。

（2）安全，用户使用之后，不会产生副作用危害健康。

（3）能有效解决祛痘，消除痘坑痘印，消除色斑、色纹等多种面部肌肤问题。

过去在进行市场推广时，它发现，主打性能需求，“有效解决肌肤问题，助你还原美肌”等概念时，并不能打动自己的目标消费者。在产生皮肤护理需求时，他们往往会选择去美容院、医院接受专业服务，而不是自己解决。

那么，这款产品在营销时，应该对消费者说些什么？主打什么需求？从而让他们选择购买家用手持美容仪护肤，而不是去医院和美容院。

案例分析

十大需求模板

低价

手持美容仪一台2000，美容院一次300。

手持美容仪自己就可以美容，无需将多余的钱花在美容院的装潢租金上。

过程体验

无需等待，手持美容仪足不出户就可随时随地美容

新颖性

手持美容仪加强面膜功效

可达性

手持美容仪让天天美容不是问题

理想自我

手持美容仪让你成为美容师

低风险

无需等待随时随地都可以美容

定制

手持美容仪，你定制的美容师

便捷性

足不出出户就可自己美容

需求自检清单

1这是客户正真想做的事情吗？

2客户对现状满意吗？

3客户愿意改变现状吗？

4这是客户的首选方案吗？

5客户这样选择有风险吗？

6我们自己是在扬长避短吗？

用上面文案自检清单对上面可打需求进行检验：

       低价需求这个点不好打，因为客户喜欢一次次的分期，却很难一次交付大钱，改变客户让客户行动有点难。

       便携性需求，很多女人去美容院是放松，可能是闺蜜约会，可能是逛街。所以足部出户不会是痛点。

       理想自我、定制的需求也是不行的，使用美容仪就能成为美容师，这个不足已让人相信。说服力不够。

       过程体验也是不行的，女性出门美容明显体验更好。

       低风险可行低的，如果美容院人满，我可以先逛逛街吗？随地也是可以忍受的。

所以只剩下2重稍微可行方案

新颖性

手持美容仪加强面膜功效

可达性

手持美容仪让天天美容不是问题

梯子理论

属性                 手持美容仪辅助面膜

利益                 加强面膜功效 

心理利益         美容效果更好，面部更水嫩润滑

价值观              更年轻漂亮

最终文案

护脸你知道要清除污垢，你试过激活毛孔促进血液循环吗？

手持美容仪让面部更有活力配合面膜护肤更有效哦

VS

假期不常有，衰老却不放假。

手持美容仪让你天天在家都可以美容。

文案自检清单检查上面文案

1、与我相关

2、提升阅读流畅性（顺应认知，删除不必要的认知）（V）

3、被用户传播（让文案具有社交货币）

4、注意文案的策略性（V)

5、提供动机唤起用户行动(V)

6、被用户理解（用户没有我们的背景信息）(V)

7、被用户记忆（提升信息粘度）

8、被用户信任（V)