阅读这本书，正当我在归整工作室的宣传、业务接待洽谈、定价等方面的资料。这本《超越LOGO设计》给了我许多的启发，获益匪浅。虽然以LOGO设计为主线，但很多思考维度都是想通的，对其他领域的设计同样具有启发性。接下来是我把从中学到的知识结合实际工作情况，梳理了要完成一个项目从接单到提交的工作过程。

 

•与客户交流

1、刚接触客户时的沟通，首先要摆脱紧张的状态。即使你觉得面对客户形形式式很难掌控，会紧张，担心拿不下这个项目，但是客户也会紧张。

2、确定合作之前，与客户深入探讨。怎样才能做到与客户深入讨论呢，一方面靠经验，一方面就是会面之前的准备。把需要了解的信息列个清单，然后跟客户聊天时通过问答的形式把基本信息搜集起来。

3、报价。每个客户每个项目都不一样，所以我们所定的价格也只是一个基础价，要在了解客户的需求之后，再做慎重考虑，再报价，报高了客户不会接受，报低了自己吃亏。

报价需要结合以下因素：

1)   自己的专业水平

2)  项目的规格（一个小门店和大企业的品牌标识需要考虑和所做的事情是有很大差距的）

3) 客户期望完成的时间（时间紧急的项目需要考虑加价，一般为20%~50%，你可能需要为这个项目推迟了其他项目，导致的加班和压力成本）

4)  附加的服务和支持（如果客户希望有个网站来配合他的新LOGO，这时可以寻求身边对应的设计师资源进行合作，对项目收取10%~15%的中介费用）

5)  供求关系（如果项目排期已经满了，还有源源不断的客户找上门，这时加价，表明你的能力更有价值了。）

6)   当前的经济形势（誓死坚持自己一贯的收费）

4、确定合作关系后，需要进一步提问，越详细越好。可用《设计前期沟通意向书》。

5、整理消化收集到的资料，了解客户关注的是什么，竞争对手的问题是什么？然后组织一份设计纲要，这份纲要必须简明扼要，方便阅读，容易与客户分享，随时提醒自己不要偏离中心。

•项目进行过程

1、思维导图

思维导图几个重要步骤：

1)  收集想法

2)   产生新想法

3)  进入创造的最佳状态

4)  将文字和图像联系起来

2、草图工具

白纸、铅笔和网格

纸笔是最简单也最好用的画草图的工具，你的思维不会受限于电脑的各种操作，会更开放，姿势会更随意舒适。

3、LOGO数字化

上色之前先看黑白，让客户将注意力放在外形上，形状才是重要的，颜色是其次。

4、润色

确保你在展示的时候看起来很专业，这样才能让客户信服。

LOGO设计时应该注意些什么？

1、]以简为美

2、LOGO要与客户相关，但一个LOGO并不需要如实反映出公司的业务。

3、找准一个中心点。

那些能够在众多设计中脱颖而出的图标设计各自都只有一个特别之处。就是这样，只有一个只——不三个，也不是四个。苹果是被咬下的那一口，宝马是螺旋桨，红十字会是十字，麦当劳是"M"；

•项目提案

1、以专业的PDF形式把它们展现出来。

2、一般提三个方案，一个太少，没得选择，太多反而会让客户纠结。每个方案附上简洁但详细的创意说明。

3、 LOGO的应用场景很重要，客户能更真实看到他的标识在后期应用中的效果，能更快做出选择。

4、确保你的PDF能让客户将注意力集中在设计方案上，而不是颜色这种容易修改的地方。因此可采用黑白稿或者同种颜色的方案来提案。

5、每个文件加上日期命名（视具体情况，方便查找）

需注意：

让所有决策者参与进来。

展示设计方案时提醒客户应更多的注意设计理念和大局，而不应该注意图形和字体中的细节。如果有什么问题可以提出，或者给出建议，而不是直接告诉你该怎么做，比如，这图形你应该用红色，字体不要用黑体，用方正正准黑会更好看……这一点，你需要跟客户说明，你比他们更专业，他们只需给建议，解决方案你会比他们想得更周全。

按约定好的时间交付方案，尽量给自己多争取点时间，防止意外发生，比如电脑，网络，身体等突发事故。