新客询价到PI水单，用时5小时

这个客户是我业务史上，来的最快的一个客户，从询价到做合同打款仅仅用了5个小时。

中午吃完饭想睡个午觉，突然接到了客户的电话，询问我是否做某个产品，能不能报价。这个产品很常规，于是赶紧给客户报了价格。因为此段时间原材料价格极度不稳定，所以给客户报了最优价格之后表示有效期仅仅一天。客户过了一个小时没有回复。此刻发现原来客户在微信上问过我价格，不过我吃饭去没看到消息，客户就电话我了，可想而知，要么客户是个急性子，要么因为某种原因客户的订单着急安排。

于是吧手机里的工厂的大门，车间，办公室照片，证书照片，验厂报告，展会照片，验货照片，出货照片，都发给了客人。过了会，客人有了反应，问这个产品质量如何？我从原材料检测进库，生产流程，出货前检验，这个产品老客人的出货记录，打消了客人的疑问。之后，客人觉得价格有点高，想要便宜点。我再次强调，有效期就一天，如果客人今天可以决定打款，就找老板申请价格，半小时后给了新价格，客户答应马上可以做合同打款。于是假装申请了优惠点的价格，客户就回签了合同。没几个小时安排了水单。（报价时预估了客户的市场和采购量，利润加的比较高，所以稍稍降点利润也不错，不用找老板申请）

现在总结起来，这单成的这么快，有几下几点原因：

1客观上单子本身一个小柜，数量不大，不需要多番考察

2客观上原材料价格不稳，有些保守的工厂会吧价格加的很高，吓跑客户。我们目前有部分库存可以维持原价

3这个客户是谷歌来的，一年前找我询价过一次就消失了，后来我加了他微信，一直在我朋友圈，虽然没有交流过，但是我朋友圈的动态他应该都可以看到，里面的出货照片，打款照片，拜访客户的照片，都证实了我是个活生生相对靠谱的业务

4启发是，SNS是多好的建立信任的媒介。一旦信任建立了，等的就是一个机会了。对你信任的客户越多，能把握的机会就越多。一定要做好这个积累！反省是，不要随意下结论。多研究客户背景，不能硬推，但也不要轻易放弃。

新客询价到PI水单，用时5小时