当你想要创造出惊人影响力的时候，细节处最微小的做法改变，往往能够取得最显著的成效。
这周王书叔花了一天时间，一口气读完了《细节：如何轻松影响他人》这本书。逻辑思维的罗振宇曾强烈推荐这本书，并与中信出版社合作，再次出版了这本《细节》。
这本书是世界百万级畅销书《影响力》作者罗伯特•西奥迪尼联合另外两位说服术权威推出的全新重磅作品。
《影响力》作者罗伯特•西奥迪尼
罗伯特•西奥迪尼
▼
全球知名的说服术与影响力研究权威。
他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学
和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。
他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，
在全球售出了200万册，
并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。
《细节：如何轻松影响他人》
图片来源于网络
全书满满的套路、实在的干货。52条套路，每一条看完都让人顿然醒悟，原来我们周围还有这么多我们不知道的细节和套路。
最重要的是，这些细节学习起来非常简单，用作者的观点来说这些都是“四两拨千斤”的方法。
52个微小的改变，告诉你如何在这个信息量超载的时代用最小的细节改变，成就结果上最大的差异，并成功影响他人。
这是一本有关职场沟通、商业秘密、人际交往、个人提升的实操性书籍；一本高效打造个人影响力的人生工具书。
套路太多，王书叔为大家分别总结几条套路最深的细节：
1、职场沟通
▌先下手为强
在商业谈判中，先出招的效果要好很多。例如在价格谈判过程中，先开价的一方往往更有优势。因为，当谈判一方先开价时，他们就把对方的“锚点”定在了这个数字上。谈判对手就会自动去想这件商品有哪些特性与这个开价相符，因此他会去琢磨，比起它的预想，这样的东西正真价值更接近于初始的开价。
▌小数字假说
在职场中，无论你的目标是提高客户的忠诚度，还是只不过想激励他人（包括自己）更积极地完成任务，你应该把目标对象（或你自己）的注意力引导到已经取得的少量进展上，而不是盯着尚未完成的较大数字。例如：“新季度刚开始一周，大家就已经完成了季度目标的15%”要比“咱们头一个星期干得不错，现在还有85%的任务有待完成”更加具有激励性；“减肥一周，我已经成功减掉了1斤”比“减肥一周，我距离减掉5斤，还差4斤”要更能激励自己坚持下去。
2、商业秘密
▌尾数定价
例如0.99与1只存在0.01的微小差距，然而对消费者来说却完全不同。价格上的一个小小改动，只不过是提高或降低一分钱，就能大幅度地影响消费者对这件东西的售价的影响，进而影响他们的购买决定。这是因为消费者太关注左边的数字了。同样，健身教练将学员目标设定在9.9公里，要比10公里效果好得多；将原本30分钟的会议时间改成29分钟，参会率会提高不少。
▌精确报价
在商业谈判中，除了率先开价之外，还应该把价格改成一个精确的数字。因为接到精确报价的一方，更容易认为报价方必定花了时间和心思来准备谈判，而不是凭空报价的。在和老板提加薪的时候，提出9.8%，或是10.2%，要比笼统的9%和10%成功率要高得多。如果一个保姆想要拿到每小时15美元的薪水，那她应该向孩子的父母开价15.85美元，而不是16美元。
3、人际交往
▌完美礼物哪里找
对于礼物的品质性和使用性，为什么送礼的人和收礼的人总是想不到一块去？我们送礼的时候，应当想办法摸清楚对方真正想要什么，不要自己瞎猜。这个小小的改变是个双赢的做法，人人都满意。工作中也是这样，请客户吃饭时，应该带人家去那个他们提了好多次的新餐馆，而不是你最喜欢的那一家。
▌为互助留出余地
要想在职场中的给予行为中得到最大的益处，关键的做法就是“为互助留出余地”，这需要两个很小却至关重要的步骤：率先提供帮助、信息或服务；一定要在回应对方时，明确地为你提供的帮助定位——这是一个自然的、平等互惠得行为，这样你就为日后的互助留出了机会。
4、个人提升
▌为了将来的自己
研究表明，叙述人们对未来自我的道德责任感，是一个强有力的影响力策略。在说服学研究中，让一个人作出相应提升自己的决策，最好的办法就是，将拉近将来的自己与现在自己的距离。例如“不要让将来的自己后悔”、“将来的你，过得好不好，全仰仗现在的你，你现在的决策决定将来的自己能拥有多少幸福”。
▌把潜力变成现实
“潜力的说服胜于事实”。在招聘的时候，那些强调未来潜力的面试者，往往更能收到青睐。为何潜力总比现实更吸引人，一个潜在的原因就是现实已经发生了，完全是肯定的。而那种潜质是不确定的，往往更能够激发兴趣。因此，在说服客户跟自己合作时，应该先强调这份合作提案在将来能为客户带来哪些好处，借此吸引客户的注意力，然后再举出以前成功的案例。面试亦然。
套路太多，不能一一列出。或许你会认为，这篇文章提到的几点细节看起来实在是太不起眼了，不值得一试。但是为了将来的你，至少可以尝试一下吧？看看这些方法究竟会不会有效？后台回复“细节”免费领取电子版书籍。
一切都是为了将来的自己。
网友评论