他们正在旁若无人地左瞧右看,导购已识趣地退到后面,不再多言。
正在此时,店里进来了另一对男女。
“欢迎光临!”导购再次堆起了标志性的微笑,“小盛总,您来了!”
被称为小盛总的男子长得倒是帅气阳光,就是没个正行,歪歪斜斜地站在店内,怀里还揽着一个浓妆艳抹的年轻女孩儿。
他冲导购勾魂一笑,说道:“有日子没来了,想我了吧?”
导购抿嘴笑得更灿烂了。
他怀里的女孩却不高兴了,用胳膊肘了他一下,嘟着嘴说:“就知道四处放电!”然后挣开他的怀抱,自己去选内衣了。
百无聊赖的他坐在了沙发上,一眼瞧见了正在专注看产品的菲菲。他侧脸观察了一会儿。嗯,不错不错,披肩长发,眉眼温顺,文静又娴雅,这样的姑娘自己还没交往过呢。
他来了兴致,上前几步,凑到菲菲面前说:“嗨,美女,喜欢哪款?我送你。”
听到突如其来的男声,菲菲吓了一跳,连连摆手说:“不用,不用,我不买。”
他正欲再撩拨几句,马明耀已走过来,把菲菲挡在了身后,霸气地说:“不劳小盛总破费,她想要,我会送她。”
“原来早有护花使者呀,”他也不觉尴尬,爽朗地笑了笑,“是我冒昧了!”
那位浓妆艳抹的女孩看他又向别的姑娘献殷勤了,气得一跺脚,也不选购内衣了,瞪着他“哼”了一声,就走出了丰姿。
他并不介意,不紧不慢地跟了出去。女孩子嘛,哄哄就好了,这是他的拿手招术。
被他这么一搅和,菲菲也没心思继续市调了,马明耀看她心不在焉的,就主动带她退出专柜。
从店里出来,看她依然惊魂未定的样子,马明耀安慰着说:“刚才那位就是盛氏集团的公子盛世繁,以后再碰到,你躲着他点儿。”
“原来是他啊,难怪这么放荡不羁,这样的人我哪敢招惹呢,但愿以后再也不要相遇。”她拍着自己的胸脯说。
“知道就好。”他皱起了眉头。
不知为什么,他有种不祥的感觉,总觉得已经走远的盛公子说不定哪天就会成为自己的障碍。看来,不仅小薇要躲着盛世繁,他也要远离盛世繁。
他有些心烦意乱,扯了扯脖颈的领带,全然不顾已经拉垮的形象了。
原本受了惊吓的菲菲也察出他的异样,却不敢打扰他的思路,只默默地跟着他,都快绕出商场了,才忍不住问:“师父,你怎么了?”
“啊?”他这才意识到自己的不安表现的太明显了,“没怎么。”
是啊,他这是怎么了?他一向自诩泰山崩于前而色不变,绝不轻易在人前展现真实的一面。可是,今天的他,居然喜形露于色了。
他很烦躁,用力甩了甩头,想尽快平复躁动不安的心。
直到上了车,他才慢慢平静下来。
“怎么样,看了丰姿的专柜,你有什么想法?”他主动找着话题。
“挺好的,他们人气真旺。我们嘉美的专柜可没这么多顾客,尤其是上午的时段,正是门口罗雀的时候,他们这里倒是好几个顾客在选购。”她回答道。
“那你觉得,丰姿最吸引顾客的是什么?”
她想了一会儿,中规中矩地答道:“性价比高,促销力度大,实打实的满减活动与送卡送券送优惠,肯定他们前期的宣传很到位,拉拢了不少人气。”
“不止这些。”马明耀摇了摇头。
“产品陈列方式也很有特点。”
“说到点子上了。他们的产品交叉陈列,可以刺激只有单一购买需求的顾客,也许她只想买一件文胸,看到成套陈列的内裤及睡衣,又性感又妖娆又有情趣,最终就买了三件套,这样一来,整体销量就上来了。”
“可是,这也没什么新奇的呀,营销好像都采用这种捆绑策略。”
“NO,NO,NO!”马明耀一边开车,一边摇着头。
“他们的导购很懂穿搭,也吃透了顾客的心理状态,即使相当于捆绑销售,却不是强制性捆绑,而是无意识地引导了顾客的心理动向,而顾客却甘之如饴,这正是他们的高明之处。”他耐心地给她分析着。
“哦,”菲菲频频点头,若有所悟地说,“你这么一说,我好像有点儿懂了,产品陈列方式不单单是销售策略,而且是潜意识地刺激顾客的消费需求。我们嘉美在这方面做的还远远不够。”
“是的。”马明耀赞同地点头,“小薇,你还是市场跑少了,以后还得多出来跑跑。”
“我也这么想的,看了那么多理论书,还像门外汉一样。”她将背靠在副驾驶的坐椅上,长长吁了口气,“我严重怀疑自己不适合销售岗位。”
马明耀赶紧接荏:“也不要这么想,慢慢来吧,跟很多新人比,你已经表现不错了。”
“哎,路漫漫其修远兮!”她突然有些气馁了。
马明耀看了她一眼,没再说什么。车厢里陷入一阵沉寂。
他把车一路开到公司楼下,菲菲下了车,正欲重新关上车门。
“小薇!”他叫住了她,表情凝重地说,“就像你说的那样,有我吃的肉,就有你喝的汤!”
菲菲愣了一下,随即想起自己开玩笑时确实说过这句话,遂又嫣然一笑,调侃着说:“那好啊,以后我可要抱紧师父的大腿,再也不撒手了!”然后,关上车门,走进公司大楼。
马明耀目送她离去,直到看不到她的背影了,才缓缓驱车进入地下车库。
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