屈指算了一下，我进入青少年教育培训赛道已然两个多月了。最近自己一直在向外去拓展市场与业务渠道，被拒绝的漠然，被接待进行合作洽谈的欣喜，和被“放飞机”的无奈，更甚者是被直接无视存在的冷漠……我知道，进入新的行业固然不容易，但是没想到这么不容易。
尽管如此，自己每从一家公司出来，特别是被拒绝时，自己依然会迅速调整自己的状态，继续走向下一家自己预约好的合作单位。现实的骨感，我已经习惯了。
或许是走访培训企业偏多了的缘故吧？我已经忘记了或者是懈怠了如何说服C端客户来我们家培训机构培训的“话术”了。而自己在昨天之前却不以为然，从来没有重视起来这一块。其实，C端客户才是我打开破局点的最好的切入口，而我却偏偏“盲目”地去做B端客户。
而昨天约了一位有小半年没见的一位年长的戈友，按理来说，他就是我精准的C端客户。而我却没在他身上认真起来，特别地想去介绍自己在做的事，自己更多的是想找他喝茶和学习大客户沟通板块的事。
他关心地问了一下我具体在做什么，我按照常规B端的逻辑讲述了一下自己主要做的核心业务是哪一块。我介绍到自己主要在做100%送孩子进入国内外前五十的国际名校高中，和进入英国前五十的大学就读十个月和一年拿到硕士和本科的学位。
在这里我依然并没有跳出某些感性思维去介绍自己所从事的职业以及公司。而没等我继续说，他就开始质疑起我说的100%保录和私立国际名校的排名。（他认为私立贵族学校，有钱就能够比较容易进入就读。）
自己一听就天然地用我们机构的例子和我了解到国内外国际私立学校排名的标准跟他说，说到英国私立名校是按照A-Levele成绩单的标准进行排名。
他又打断我说：“你说的这个是你们定义出来的，还是公认的？”
“如果是公认的，你拿英文文档介绍来，我又看不懂。”我继续“不可理喻”地说道。
“我能够从你刚刚的简单的介绍中，我能够看听得出来，你对公司的产品不熟，对在做的这一份事，是不是对别人的孩子有真实帮助的，其实你都没弄清楚……”他继续盛气凌人地说道。
我听着有些不耐烦了，因为内心确实在抗拒他这般无情地质疑和“踩踏”，自己也不想做过多地解析了。所以，自己很想直接转身就走。
或许，他可能是看出了自己的不耐烦。所以他直接把话题转回到自己在当初进入地铁行业做业务的时候，这时候自己倒是听的比较细致。特别是他在讲述到自己刚开始做业务的时候，前一年都没开过单，他甚至都觉得自己对不起公司，对不起老板，自己没有能力做好这一份工作而且把辞职信都准备好的时候，他老板说了一句：“你不需要对任何人负责，只需要对自己负责就好。所以，坚持下去吧！”
他顺势跟我说：“你身上有我欣赏的一些点，如好学和勤奋等。希望你好好去实践和领悟，找到自己喜欢做的事，毕竟你还年轻……”
我暗暗地点头，心里表示感谢！自己从心里开始慢慢思考他前面说的一番犀利的话。自己细细地去反思，自己对他说过的那番介绍自己在做的事地话。自己心里认为，自己确实说得不够严谨，而且认真度也不够，回到根本上来就是自己对机构所做的事的根本所下的功夫不够深………
自己越想越觉得自己目前的策略需要变更，至少先从自己对公司根本的内容进行文字版的逻辑梳理，并且可用于展示给C端客户的一套资料。
忽然，自己心里觉得有时这么被“踩”一下，还真挺好的。至少，让自己能够停下来慌乱的脚步，回归根本要素上的思考！
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