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如何撰写充满说服力的文案

如何撰写充满说服力的文案

作者: b23379e159ff | 来源:发表于2020-09-15 10:46 被阅读0次

撰写文案应该是新媒体人的基础了,那么如何我们才能写出充满说服力的文案呢,我们可以分成3步。

第一步:让用户看到(4U公式)

你的文案需要包含以下的特性:

  • 独特性(Unique)
  • 实际益处(Useful)
  • 明确具体(Ultra-specific)
  • 紧迫感(Urgent)

在此之前,需要先进行用户研究,了解他们到底要什么,明白目标用户的心理是撰写文案的前提。

第二步:让用户看懂(产品特征)

  • 金字塔原则:文案的第一部分必须针对标题提供的好处进行重点陈述,否则就会失去焦点。
  • 虚实结合:「虚」的部分写吸睛的概念,「实」的部分落实具体的好处。
  • 具象原则:将描述具象化,落实到具体的数字或操作。

文案撰写的视角为用户视角,从用户角度出发去思考问题,假设你自己是用户,你希望看到什么?

第三步:让用户被说服

  • 用户评价:给读者实打实的例子,让他们相信有人通过你的产品得到了预期的结果。
  • 信用背书:让读者相信你的产品是被认证的,或是由业内权威人士负责的。
  • 风险保障:可否更改计划、可否退出、其他常见问题。
  • 终极呼唤:推用户一把,让他们如你所想的那样进行下一步操作。

文案中可以加入这四点来提高说服力,具体可以根据产品不同来自行选择。

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