决定是一个最有存在感的动词或名词。
今天晚上是否早睡？明天几点起床？三餐吃什么？要不要参加某个聚会？要不要锻炼？那一项工作优先？细细看来，我们生活的每一天，都是在无数个大大小小的决定中度过，更别说漫长的人生中，各种重大的决定了，读什么专业？找什么样的男朋友？做什么行业的工作？
可见，决定对于我们而言是非常重要的存在，每一个大大小小的决定，都或多或少的对我们的生活产生着影响。
这就是，早知如此，何必当初的缘由吧！
很多时候，我们都在面临一个不尽如意的结果时，想着如果当初做另一个决定，就不会是现在这样的局面了吧。问题来了，既然曾经有过那个决定，为什么最后改变了呢？这就是今天要分享的内容，那些悄悄影响或改变我们决定的心理小偷们。
外在环境
也就是说信息呈现的方式，会影响我们的决策。说到底，外在环境影响的是内在的心理活动，进而影响我们的最终决定。
一、纵向推进
其实利用的是人们对完美的追求心理，只要一个起点和一个终点，往往就能让人孜孜不倦的在这条路上走下去。最近，看妹妹在玩一个装扮类游戏，可以对人物进行脸型，服饰，配饰等一系列更换，以完成某种形象的造型任务，其中有上衣、下装、连衣裙还有套装。放假这几天，每天我都听这小姑娘念叨:“哎呀，我这个套装的帽子怎么还没有掉落啊，就差这个帽子了”，然后就看她不厌其烦的在某一关卡，一遍遍的玩，就为了获得完美评价后一定几率掉落的帽子，鞋子或者其他。其实，有很多很多可以自由搭配的选择，可是就为了拥有这个完整的套装，她就能一遍遍的闯关。
二、横向分类
盖浇饭和火锅的差别是什么呢？
我们再在选择盖浇饭的时候，只会选择一个菜，因为菜单上只会列出一个个菜单，我们的意识里已经对它定势了，一个菜盖在一份饭上，就是完美的盖浇饭了。我也曾经去吃一种小火锅，一人一锅，火锅的菜单上，总是列出了蔬菜、菌类、肉类、丸子类主食类，酱料类等等，每次吃完我都是扶墙而出的状态，因为点菜的时候，各种都想点一些，总觉得这才是一个完整的火锅。
人们下意识的会想要给一个开始，搭配一个结局。追求完美，也是一把双刃剑，它有时候让我们过度消费时间或、金钱和精力，例如各种积分卡，但我们从中也发现了战胜懒惰的秘诀，比如微习惯的力量。
内在决策的偏差
内在决策的偏差是源于对自我和他人的评估存在的偏差，又名“高人一等效应”。话说，这个概念我也是第一次听说。这个概念说的是人们自我评估时，往往会偏高于真实水平，评估他人往往会偏低于真实水平。
大学准备考试的时候，总是抱佛脚，背书的时候，总是时不时瞄一眼，就觉得背熟了，待到考试时，发现脑子里一片浆糊。后来，再背书时，坚决要做到完整记忆为止。所以在做自我评估的时候，需要适当的做减法，这样才不至于后来对自己或结果失望。
而面对他人时，也要在评估时，适当做加法。生活中，总是存在比较级的，每个人都希望自己是更重要的，更有价值的。成功的合作，需要彼此欣赏和肯定对方的努力。
所谓的知己知彼，就是要了解这样客观存在的偏差，在评估计划时，予以合理的补偿，才能百战不殆。
旁人决策诱导
保持主见是我们经常警醒自己的话，周围的人对我们的影响力由此可见一斑。
前两天看了一个视频，一组实验人员在电梯中，做出一些奇怪举动，测试中途有人上电梯会的反应。首先，五个测试人员在电梯里面壁而立，这场景想想都觉得诡异。第一次电梯开门，等电梯的是个姑娘，看到这场景，吓得撒腿就跑。第二次是一个小伙子，楞了一下，还是近电梯了，本来是面朝门，想了一想，也转过身和大家保持一致，这时，实验人员开始报数，小伙子也跟在最后下意识的报了6，接着实验人员轮流萝卜蹲，小伙子也很配合的跟着一起做，最后，实验人员开始诗词接龙，小伙子也跟着接。当时看的时候，真是把我乐坏了，不过也着实看到群众的影响力。从众有时候是相信主流的选择，有时候是因为不想显得另类，有时候可能是出于好奇。这就是从众效应。
类似的，还有“从亲效应”“从权效应”。
有一次去舅妈家，舅妈刚好从超市回来，买了两套秋衣秋裤，说是超市折扣，很是划算，并极力推荐我去帮老妈也买两套，经不住怂恿，就去给老妈买了两套。后来给老妈整理衣柜时才发现，老妈的秋衣秋裤已经有5套了，新买的短时间无用武之地不说，还占领了衣柜的空间。
前段时间看电视，偶然看到某卫视的广告，说是打电话猜对谜语就可以获得奖品，谜面是很普通，可以说毫无挑战可言，结果还一个个电话都猜不对答案，一直在鼓动观众去拨打热线，于是，我上网一查，还真是骗局。我是怎么也想不明白，这样的骗局是如何拥有市场的呢？现在想想，或许正是它播出的平台是卫视吧，大家会迷信卫视，觉得怎么也是一个省级的电视台，总不能有虚假诈骗吧。
生活中，从众从亲从权威的现象是屡见不鲜，我们在做决策选择的时候，往往会被它潜移默化的影响而不自知，或是出于相信主流的选择，或是相信亲友的感情，或是迷信权威的。
总而言之，悄悄地影响我们决定的因素很多，如何避免呢？需要做到两点: ①凡事问自己的需求是什么？只有清楚自己需要的，才能避免被影响。比如消费。②理性思考和判断，不迷信。比如面对传销。
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