致保险代理人：不管多辉煌，传统代理人制度必然衰亡！

致保险代理人：不管多辉煌，传统代理人制度必然衰亡！

不管多辉煌，代理人和代理人制度必然衰亡。

不管多崇高，人海战术和类传销组织金字塔必然崩塌。

其中，既有外因，世界在改变，互联网正在掀起传统行业的颠覆式改造；也有内因，代理人制度病苦已久，概括来说病灶有五：

其一，代理人名为代理人，正式称谓确是保险营销员，实则人身依附被公司控制，缺乏自由独立的精神和客观中立的服务市场。

其二，完全产品导向，已经习惯了说“我们公司的实力最强，产品最好！”沦为实现公司“开门红”、“月月红”“秒杀”“停售”的营销工具。国内的保险代理人已经习惯了盲目排斥，诋毁本公司以外的产品！单一保险公司的代理人只有销售本公司的产品才有佣金拿，归根结底还是所处的尴尬角色和利益驱使。现在互联网使得保险业越来越透明，客户比较各家公司的产品越来越便捷！相信不久的将来，客户会变得比大多数代理人更专业！而这些王婆卖瓜模式下的代理人终会被市场淘汰！

其三，传统营销模式保险公司要承担大量的机构运行成本及管理费用，组织发展类传销，金字塔式层层盘剥，组织成本居高不下，组织效率越来越低。

其四，成为公司“帮凶”，系统性“误导”，保障越来越少，理财险越来越多。然而所谓理财险达不到预期回报，或者显著低于同类竞品，甚至连银行理财都不如，何谈客户价值创造？

其五，客户满意度越来越低，行业口碑越来越差，展业难度越来越大，职业尊严越来越差。

不能优雅的活着，只好憋屈的死去。

1，自杀～自己干不下去。

单纯的销售，单一产品的销售，单一而且不创造价值的产品销售，在耗尽亲友资源，求完各种人等，陌拜陌CALL各种数据之后，只有走人。这种销售“劣等”产品为主业的商业模式本身就难以持续。行业PK不再是利用信息不对称的销售人员之间的销售技巧和人海战术的竞争，而是产品优劣服务好坏的体验之争。

2，谋杀～被公司谋杀。

君不见，服务孤儿保单，已经成为公司一大收入来源。不仅如此，公司以互联网和大数据为借口，实施所谓互联网转型战略，悄悄在客户和公司之间建立直接的联系，代理人被悄然越过，成为公司发展的先驱和先烈，如同明日黄花。

3，他杀～被跨界害死。

君不见改变行业的都来自业外。比如滴滴快的之如出租车行业。当我们还在晨会夕会，颂扬公司伟大，宾服四方的时候，来自互联网的野蛮人，已经悄然站在门口。当我们还在打鸡血，喊口号，戴高帽的时候，世界已经变迁到移动互联，社交互动，千里传音的新时代。靠简单推销单一保险公司产品的传统模式必然会被成本低廉的互联网取代。

墨守成规，抱残守缺，没有希望。

活路在哪里？

死路很多，思路很多，活路很少。要么不做保险，如果要继续做保险，一定要改变商业模式。

1、真正的独立

只有独立，客户才能成为衣食父母；只有独立，才能全心全意为客户服务；只有独立，客户才能成为持久经营的伙伴，客户才能成为资产，甚至代代相传。

从传统代理人必须升级为能独立为客户提供专业咨询服务，提供综合风险和财富管理方案，能帮客户货比三家整合产品和服务资源的独立第三方服务人员！从金字塔式的组织机构转变为扁平化结构，实现共创、共享、共担的分享机制与监理新型生态系统，搭建平台式架构的发展机制，真正从打工者变成从业者，自己掌握自己的命运！

2、变销售为客户的服务

销售是没有价值的，销售迟早被更便宜的销售替代，比如互联网的免费策略。面对面，手拉手，心贴心是有价值的，是销售无法超越，是互联网无法替代的。

传统代理人转型升级为独立经纪人，向职业化、高端化、定制化路线发展，以"客户需求为导向，私人订制保险方案。货比三家精选产品，售后服务消费维权”，与客户结成良好信任关系，把最合适的产品推荐给最合适的客户，最终带动保险行业正向增长！

3、从单一产品，到多门类资产

要从保险到理财，从理财到投行；全面，投融双向为客户解决问题。

即从传统保险代理人转型升级为独立经纪人，进而华丽转身为IFA！

但是，活路中也有歧路和死路。

“第一，无知”

除了保险，什么都不懂，什么也不愿意学习。更不愿意接受新的资讯，不愿意看看新的变化，更看不到趋势。不喊口号，反而不知所措啦。此路不通。

“第二，贪婪”

不就是卖产品吗。现在互联网金融这么火，找一家代理来卖呗。谁的佣金高，就为谁销售。放弃产品的选择，放弃风险控制，放弃深入了解合作伙伴。

产销分离

致保险代理人：不管多辉煌，传统代理人制度必然衰亡！

所以，接下来保险行业的产销分离一定会实现，整个保险业提高效率、良性发展都有巨大的帮助！

原因：

一方面，保监会对中介公司审核门槛的提高，以及独立保险经纪人制度的提出，有利于消化和分流现有营销队伍，有利于优化销售层，促进行业的产销分离。

另一方面，互联网对保险行业的效率提升，有更多专注销售、售后服务的公司，相比较保险公司，他们能更高效的、更低成本的接触用户，这也会促使保险业的产销分离，使中国保险业更专业化、精细化、市场化。

行业进化，适者生存；

把握趋势，拥抱未来！

历史的机遇总是有时间窗口期，不要让行业的拐点留给我们的仅剩下背影。

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