传统生产制造企业网络营销方案（1.0阶段）

一、制造企业是什么？

制造企业是指对制造的资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等），按照市场的要求，通过制造的过程，转化为可供人们使用和利用的大型的工具、工业品与生活的消费产品的行业。

制造企业直接体现了一个国家的生产力的水平，是区别发展中国家和发达国家的一个重要因素，制造业在世界的发达国家的国民经济中占有重要的份额。

制造企业包括：产品的制造、设计、原料的采购、仓储运输、订单的处理、批发经营、零售。在主要从事于产品制造的企业（单位）之中，为产品的销售而进行的机械与设备的组装与安装的活动。

制造企业未来的新的经营模式将传统制造企业的生产现场的地理分散的人员、信息黏结在了一起，实现了由单机的“作战”向网络协同的转变。它将产品及零部件的设计、制造、检验等相关的工程师、管理人员和生产的工人紧密的联系了起来，实现了参与各方的高效的协作。同时，工厂的互联网和信息网络形成的集成对接和数据的交换，使得设备与设备、设备与人之间都实现了互联互通，将现场的生产与用户远端的使用管理紧密的相连，从而实现了传统的制造企业的转型与升级和智能化的实时管理。

每一个企业都能有机会获得消费者的大数据，这些大数据才是工业互联网时代的最为有价值的财富!

因此，我们为制造企业提供的网络营销初级方案如下：

第一，国内市场走精品爆款路线。产品是王道。
一.B2C零售渠道天猫/京东/淘宝等如有能力自建团队，也可外包。重点培育几家大的线上分销商，深度支持并注意控价。厂家做好品牌形象和内容制造。
二.建立B2B销售部门，多渠道布局。寻找专业合适的分销合作伙伴。
1.电视购物能推品牌也有量，值得做。目标是东方CJ/快乐购
2.内容电商如果能进一定要进，对品牌传播和销量都很有帮助。目标一条/小红书等
3.社交电商平台发展很快，要把握蓝海，目标是云集/环球捕手/贝店/洋葱等。
4.线下精品店能极大的提升品牌知名度。目标是Brookstone。还有各种机场店，高铁店，潮品店。
5.大平台的精品严选项目，除了出量之外，有的可以接受品牌，有的做贴牌的，也可以增加背书。目标有：米家有品，网易严选，淘宝心选，京东京造，唯品优选，苏宁极物。
第二 出口工厂要发挥外贸优势，及时把握跨境电商蓝海。品牌出海，货通全球。现在真的是做海外品牌的机会。
一.B2C渠道如有能力自建团队，也可以外包代运营，或者建立合资品牌项目。多渠道布局，亚马逊为主。
二.Bto小B+海外仓备货的模式可以发展
三.阿里巴巴国际B2B值得挖掘
重点在于培育跨境零售和品牌思维，快速了解到海外消费者需求和市场变化，工厂建立小批量生产的应对能力

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