作为一个产品经理，如果不懂商业模式，显然是不太称职的。但商业模式是个啥，怎样确定一个生意是个好生意，一直众说纷纭。最近轰轰烈烈的美团和大众的合并，几乎主流的互联网媒体和公众号都要掺和评头论足一番，有人说O2O是个伪命题，有人说正如有人说O2O未来。前有用一张画布来描述商业模式的《商业模式新生代》，后有雕爷六步解开O2O方程式，百家争鸣，风起云涌，指点江山，激扬文字，争当一代键盘大侠。
作为一个追逐逼格的产品经理，也觉着得做一个键盘小侠，既是跟风哗众取宠开公众号，也是对自己所学、所见、所做、所悟的一个小小总结，不求名满于天下，但求一步一脚印。每个高深的产品经理，都应该有一套自己的思维体系，正如能将各路武功融会贯通的武侠大家。所有了这个系列文章，我希望用一些自己的微薄见解，用一个较为通用的角度，去解构大千世界纷繁复杂的商业模式。
好了，不扯，入正题。
说起商业，本质是什么，不过“逐利”二字，于是，便有了最原始的公式，【利润=售价-成本】，最原始的商业模式，销售，通过售卖东东赚取价差。而成本简单划分一般包含二者，人力成本和物资成本，根据两者的差异，又衍生出两种不同商业模式，销售服务与销售商品。销售服务一般包含大量人力成本，而销售商品则包含大量的物资成本。这两种商业模式，从最原始的人类社会演化出商业这一形态之后，就没有变过，无论是走街串巷的武大郎，抑或是秦淮河畔的琵琶女，又或者董明珠小姐倾情代言的格力空调，再到微信背后的朋友圈广告……出卖商品，或出卖服务，或两者兼而有之，获取价差，万变不离其宗。当然，人类吊炸天的智慧发明了一个吊炸天的另类服务业，金融，虽然本质是服务，却又跟普通其他服务业有着天壤之别，这个以后再表。
接下来，让我们从最原始的商业公式【利润=售价-成本】去慢慢解构商业，这个令人着迷的魔幻王国。
走贩会说，回头客很重要，马云会说，我们要做102年的企业。商业讲究的是细水长流，一竿子买卖虽有，却是极少。【利润=售价-成本】，从这个角度来看，即是【总利润=数量*（售价-成本）】。商业，进入了第一个时代，低价贱卖（额，好吧，让咱们换个专业点的词汇，成本领先战略）。在很远很远的农耕社会，人们还使用锄头来耕种，销售一斤粮食，成本主要就是种地的大汉，由于大家都只会挥舞锄头，成本基本一样，为了提高总滋润，就只能在售价上动功夫了。低价贱卖，从古至今，从小商品，到电商，再到打车，依然无处不在。
是的，两败俱伤，大家都不愿意看到，人类就是在竞争中不断进步。瓦特来了，工业时代来了，轰鸣的机器来了，商业进化了。一次投入，源源产出，美好的愿望实现了。工业硬是把成本活生生的掰开，催生出两个新词儿，固定成本与变动成本，两个形影不离的基友。固定成本是指在一定的范围内不随产品产量或商品流转量变动的那部分成本，变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本。生产衣服，需要购买纺织机，一次投入，然后只需要电源的成本，即能源源不断生产。这时候【总利润=数量*（售价-成本）】催生为【总利润=数量*售价-数量*单位变动成本-固定成本）】。啊，多么伟大的一步。
终于这条公式奠定了现代商业的基础，尤其在信息科技入侵后，迅速发扬广大。在纯互联网领域，在一定范围内，变动成本基本为0，只要一定的固定成本投入后，便可产生源源不断的利润。人们维持迷醉，难以自拔，纷纷奋不顾身，但真的有那么简单吗？让我们接下看。
若成本不再是约束商业的桎梏时，那么数量的问题便慢慢浮出水面。古时，便有贩子身挑一条扁担，两头挑上几斤蜜饯，沿街叫卖。为什么不是单纯的卖，还要叫，是的，获得数量！小贩都知道即使酒香不怕巷子深，也要声传万家响彻巷，营销，商业中获得数量的关键一环。时至今日，我们仍然可以看到步行街那响耳欲聋的“大减价”，还有那地铁站门口的小传单，想要提升数量，意味着付出成本，单位销售成本。我们便可以得到以下公式，【总利润=数量*（售价-单位销售成本）-（变动成本+固定成本）】。
这条公式对现代商业到底有重要，“超级入口”，“三级火箭”，单位销售成本背后又有什么有趣故事？而随着公式的慢慢演变，又会产生什么奇妙的故事？且听下回分解。
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