个人认为不需要太多的专业词汇，看得明白，看得懂，才是最重要的。
1、为什么找淘客很难？
淘客向来都很“神秘”，对于商家来说，通常碰到的情况就是，把自己的产品介绍，价格佣金和链接发给淘客之后，通常就石沉大海，然后就没有了然后。实在没办法 就群发好了，但是通常情况下，群发也几乎差不多的效果？当然，还有更小白一点的，直接发个店铺链接过来，问一句，能否给推广呢？我只想说，淘客很忙，没有时间来分析你的店铺是否存在推广的价值。时间成本很高的，亲。
到了这里，是不是就想不通呢，淘宝客这边怎么这么难沟通啊，看看数据，不对啊，很多店推的风生水起啊。我家的产品转化率不错啊，价格也合适啊，数据都好啊，为什么淘客就是不愿意合作呢？好歹给回复下呗？
上面两种就是通常的商家找淘客的格式，但是淘客通常点进去某个单品之后，就会决定推还是不推，但是并不会去回复商家。
这个就属于典型的不知道淘客的商家了，价格佣金都不说。并且，以为聚划算开了佣金别人就会推？谁知道多少佣金比例呢？价格都不知道。
为什么淘客不理我？
这类人太多了，这里举几个简单的例子。
第一：实际佣金低。
例如：9.9包邮的 5%佣金 10%佣金。一单实际上5毛钱，1块钱。
就以1块钱一单的来算吧。那么考虑下丢单概率30%，扣税10%的话，实际出单100单只能赚100*60% =60块钱。
而这100单需要至少1000个流量来能达到。也就是说1000个流量赚60块钱，自己掂量一下就知道为什么你这个找不到淘客的原因了。
第二：实际转化率低。
这类一般是客单价较高的产品，一般来说，都不属于通类产品，例如1000+的羽绒服，我相信没几个人愿意推的，这类适合去找精准流量的淘客。但是这类淘客，说实话，我并不清楚到底有没有，还望多指教。
第三：佣金低转化又差（这种是淘客最反感的）
这类产品不说了，来一个拉黑一个。
第四：大环境因素
举一个最简单的例子，例如夏款冲量期，别人家都在做19.9的活动，你家的39.9，自然别人不会推你的。满天飞的9块钱的 6块钱的茶叶 你家的29.9 。当然，你也可以说，他家的质量没你家的好，一大堆的解释，但是回到现实，顾客还是不买单。
第五：销量和评价因素不太乐观 以及得分情况差
这个是基于产品本身有一定销量基础而言的，顾客反映不佳，或者重要影响转化率的评价在首页评价，或者首页评价一堆广告。并且店铺DSR分数不够高的情况下，这类产品转化率堪忧，对于这类产品，很难愉快合作。
第六：替代品/同类产品
例如：A商家大力推广某款防晒衣，B商家同时也推广某款防晒衣，两者是替代品或者同类产品。一般来说，淘客会选择其中那款综合状况更好的，这里的因素是实际佣金和转化率更重要。例如：A：9.9 30% B19.9 50%。对于不同的淘客会选择的情况不一样，7成以上的淘客会选择A。但是 如果A9.9 50% B19.9 50% 应该9成会选择A了。
2、淘客在乎什么？
对于淘客来说，最在乎的还是价格和佣金。一年之前，可以说价格和佣金就是王道。可以用简单粗暴来形容。
但是现在除了价格和佣金之外，还要看你店铺的运营内功，以及产品性价比，质量是否过硬，服务是否到位等等。其实就类似于，如果淘客给你展现，是否能获取足够多的点击？那些入店的顾客能否有足够的转化率。不能简单的以为，出单才能代表一切。其实不是的，展现是淘客给的，但是点击率是要靠你们自己，转化率更要靠你们自己。说到这里，是不是想起了直通车呢？没错，和直通车是一个道理。若是和你合作，我们给了足够多的展现，但是又没有点击率，你这能说是淘客不给力吗？
淘客最关心的其实就是上面我说的这些，通常来说，转化率越好，顾客反映越好，淘客越喜欢，淘客也喜欢这些产品，消费者喜欢，淘客赚钱，商家达到了自己的目的，真正的合作模式就应该是这样的，对三方都好。有一个最具代表性合作模范就是雅羊人旗舰店，不知道的可以去搜搜，两年做到了三金冠。
如果结果刚好相反的话，顾客口碑不好，那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢，后面很难再想推广。也很难和淘客合作。这样对商家本身不好，对消费者不好，对淘客也不好，三败俱伤。和前面的三方有利一对比，那就真有天壤之别了。
3、淘客需要什么？
一句话概括，在产品质量和性能方面较好（相对同行业同价格区间的产品），实际佣金较高（相对同类推广期产品平均佣金），转化率较好（相对行业平均）的产品是大多数淘客需要的。
商家找淘客目的是什么？
这个问题其实很多运营或者商家自己都不清楚，找淘客到底是什么目的。好像以为店铺没流量，让淘客给点流量好像就是他们的目的，但是这样远远不够，因为你连找淘客是什么目的都不知道，你为什么要去找淘客？
但是也有很多商家或者运营的目的是确定的，知道找淘客做什么的。
对于一个产品来说，无非就是新品，初期，中期，后期。换句话说，就是要新品破零，实现基础销量和评价，达到小爆款。然后冲刺大爆款。对于一个产品，不同时期的思路就应该是不一样的。
通常对于商家来说，如果要找淘客，一定是下面两种情况。
第一种：时间紧急，我只要量，请帮我在最短时间内出最多的单子。任何代价在所不惜。这种就很简单了，你想出多少单都可以，只要你有钱，这类通常情况下不推荐，当然确实有需要我们当然配合啊！（土豪玩法）
并不是所有人那么土豪，那么我怎么样才能充分利用淘客资源达到自己的目的呢？
第二种：我要考虑成本 费用，以及我这个宝贝的推广思路。然后怎样和淘客产生最佳的化学反应？（通常玩法）
首先，作为运营应该明确自己的思路，并不应该就指望淘客能出单。不同类目不同产品淘客能出的单是不一样的，但是不管什么类目，都是可以通过淘客资源达到各种各样的目的的。
A：新品上新。这类产品最适合淘客推广了，这类不用多介绍了吧。
B：小爆款维护。这个怎么说呢，一般来说 在产品足够优秀的条件下 佣金开的适合 还是有很多淘客合作的。
C：大爆款合作。作为运营能做出大爆款 那也不需要我在这里多说什么了。玩法很多。
D：其他合作模式。这个就保密了哈~~！
当然还有一种因素是：有利于该宝贝获得更多的展现，更多的tag标签，然后会有更多的机会在淘宝站内获得展现。因为凡是进过该店的顾客，后面搜索的时候，该店铺的宝贝会排名优先靠前。尤其是收藏过，购买过该店铺的宝贝的话，搜索的时候，该宝贝会有绝对优先靠前的排名展现。
首先明确推广思路，其后，再来找淘客合作。才是最合适的，并不能做无头苍蝇。否则就算佣金开的再高，价格再低，那也只是昙花一现而已。并没有多大的实际意义。你说呢？
当然上面都是简单的思路，具体的玩法，还得自己操纵哦。不然什么都不知道，就来个链接，能帮我推吗？没有人会理你。
如果你以上两点都没法满足，那么你还是找其他办法吧，淘客并不太适合你。
4、商家找淘客的误区。
第一：我如果能出到XX价格XX佣金，你能给我出多少单？
没有谁能给你保证出多少单，只能说淘客可以尽量配合商家，以达到互惠的目的。为什么一定要强调能给你出多少单。出多少单，那是要看你自己的产品的各项综合因素的。不妨想想聚划算活动总是小二定硬性销售额指标呢。是不是，和淘客合作，淘客应该给你定一个指标，达不到多少销售额，下次不要来找我们了？
通常情况下，如果效果不明显，总会来问，怎么没有效果，然后各种好像很不高兴的样子，其实，效果明显不明显和很多因素有关的。和产品，和运用能力，和商家本身，和淘客都有关系。
第二：以为设置一个佣金计划，就算和淘客合作。
但实际合作过程中并没有去和淘客配合。例如审核计划，审核计划是作为对淘客的基本尊重。淘客通过了计划才会给你安排推广，安排展现。结果你过了半天，一天两天，都没审核计划，谁还给你推广，早把你家产品忘记到十万里之外了。甚至有很多商家喜欢拒绝淘客计划。拒绝的这种运营和商家，只能说，和淘客没法沟通。
例如后续跟踪。像价格变动，佣金变动要提前告知。否则忽然间佣金降为很低，淘客会很厌烦这种商家。或者价格忽然变动，很影响淘客的推广计划。
再比如顾客反馈，售后工作。这类通常有两种，正面反馈。也就是收到很满意，很好，这类通常情况下，很可能带来新一轮的小推广高峰，前提是价格没有涨的前提下。如果是负面反馈的话，也就是收到很差，顾客很不满意，那么这个产品，甚至波及到整家店，都很难有第二次的合作。
第三：自卖自夸
没有商家会给淘客说我家的产品差，不怎么样。因为，所有的商家都有一种错觉，自家的最好，毕竟是自家的产品啊。很多商家也会说，我买过A B C家的产品对比了下，我家的产品，绝对不比谁谁谁家的差。
这种情况，你可以先发一些产品给淘客或者顾客体验一下，随后再推广，如果经得住消费者的考验，那才是真正的好产品。
第四：为什么淘客总是一两天就不推我家的产品了？
因为这类淘客就是目前非常活跃的淘客群体，直白一点，就是推广性价比高的产品。当你的产品在做优惠活动的时候，他们就来了，活动结束了，他们就离开了。如果你家没有任何产品再高活动，那么就会永久躺尸。
这也是解释了为什么淘客推广很多总是持续两三天热度的原因。因为淘客要维护顾客群体，不可能长期去给你宣传一件产品，这样顾客会厌烦。所以，为了维护顾客，需要各种各样的产品展现给顾客，这样才能维护好下面的顾客群体。
很多商家都有一个误区，那就是我想和淘客长期合作。可是，真的有长期合作吗？从狭义角度来讲的话，并没有长期合作的可能性，因为对于一个链接，一个宝贝，是不可能一直给你推广的。因为这样会损害顾客。但是，你可以选择定期这个宝贝搞搞活动，那么这个热度又上来了，不过，通常情况下，因为价格控制问题，大多数商家并不需要。
当然，从广义角度来看，是可以长期合作的。因为一个商家的产品一般来说有很多，其实每个产品都可以合作一次，尤其是新品上新的时候，是最适合的。
淘宝客推广有很多东西需要学。
文 / 淘客之家 www.tkzj.cn
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