沈海涛
长情持有海康威视16年之久，仅仅245万元投资却获益2万倍收益，收获580亿元，他被外界称为“最低调、最神秘的投资人”，亦被称为“中国最优秀的天使投资人”——龚虹嘉。
龚虹嘉今年53岁，担任嘉道谷投资管理公司董事长、嘉道私人资本管理合伙人，在2017年福布斯中国富豪榜上排名第15位。
即使参加“2018英诺创新者大会暨英诺五周年年会”，他也身着一件淡紫色简单T恤、深蓝牛仔裤，这样的简单衣服，放在茫茫人海中，谁又能发现他是巨富呢？
接下来我们就来分享，英诺天使基金创始合伙人李竹与龚虹嘉的精彩对话--“千亿公司是怎么炼成的”。
李竹先生
对话过程中的话题都很精彩，话不多说，让我们去看一看。以下对话李竹先生简称L，龚虹嘉先生简称G；
L：今天讨论主要话题是“千亿公司是怎么炼成的”。在海康威视的发展过程当中，龚总不仅是投资人，而且花费了很多的心力。龚总，海康威视的案例非常经典，回报率大家有目共睹；但是我们想了解下，在我们都说不投的情况下，您却依然投资，是看重了哪一点？
G：主要因为大家都是同学，所以开始投资是情怀。觉得如果给他投资一点钱能够改变他，也许可以改变他的命运。（哇塞，我也希望有这样的同学）
龚虹嘉先生
L：嗯，龚总还是有情怀的，希望通过投钱的方式改变同学的成长路径。他们在国有企业，国有企业的机制从各方面都没有那么好，他们要成立一个专门的公司，有一点民营的机制，龚总就投资了，所以他首先是有一颗善良的心。
龚总事实上是比较简单的人，用这种善良方式看这个项目。签约那天，我们当时正好在他们的办公室，龚总说：“你们真不投啊？那我就投了。”就这样我们也就错过了几百个亿。
G：在我的心里，以及以往的人生的经历里，有一点痕迹很重，就是喜欢叫板，你们既然说不行，我就偏投，所以就激发我们一定要投这个项目。
L：我就一直说，龚总是一个特立独行的人，思考方式都和别人不一样，所以想成功就不能跟大家都一样，要有自己的见解和判断。
第2个问题，海康威视IPO之前从来没有融过资，这是比较少有的现象，为什么会是这样的情况？
G：从专业的角度来说，各有各的原因，公司成立时，大家约定，我主要的工作之一是为公司引入投资。前三年，我选定的投资机构，他们都会同意，也谈了不少机构，但是看了公司股权结构、业务规模，最后都没有投成。
L：创业者没有股份的公司，最后居然能有这么大的成功。
G：我找了当时国内最有名的VC。他说，龚总我给你简单算一下，2000年的时候全国安防领域的市场规模大致6亿人民币。让我们投资这么小的市场，这不是有问题么？我可能数学太好，不然当年也考上清华了。
L：海康威视在发展过程中确实碰到过很多困难，当时包括做广电总局那一单的时候流动资金都很紧。从你的角度看，他们成功的主要原因是源于团队还是市场发生变化，又或是什么其他的东西？又有什么因素是最重要的？
G：这个公司一定要尽快赚钱，因为烧不起钱。这个公司的出身结构比较怪异，背景比较怪异，国有股东在那个年代是被社会上所看不起的。国有企业意味着效率低下，意味着人心涣散，意味着出工不出力，那个时候大家对国有企业就是这么一个印象。
当时竹总也给我们介绍了一单广电的生意，主要是对全中国的电视台播放的节目进行监控，当时就想，全世界做不到，也许我们可以。结果这个公司第一年就挣钱了。
第一年我们挣钱了，到第三年时，我们就有2000-3000万纯利润了。国有股东不会同意你通过融钱来稀释他的股权，所以这个公司就一直是靠自己发展的。不过2005年以后这个行业成长很快，到现在，这个行业的价值依然在不断增长。
人工智能、深度学习相关的公司从VC那里拿到了很多钱，这些公司拿到超过十亿的融资后，基本上都会把他们的梦想、落地点和突破口放在安防。
L：当时我们没有投Face++，就是担心他打不过，没想到现在做得很好。
G：与视频分析相关的内容不断扩大，从而使海康威视在每个正确的时点都做出了正确的选择，这点非常的重要。
昨晚，我在微信上回答他们昨天刷屏的信息。他们例举了电梯的例子，几个清华、北大的学生在电梯里做仰卧起坐，一直做到了108层，很多人认为这些人在装。同时也有很多附和的言语。我就告诉大家，人生也好，成长也好，还是创业也好，在很多变化前，最关键的是你需要做选择，如果选择错误，结果可能就不太好。
有些人的坚持收获了好结果，主要是因为在坚持的过程中，不断修正、调整自己的选择，最后做出了在后来那个时点看正确的选择，所以选择非常重要。
海康威视其实就是这样的，每个时点都走进了正确的那个“电梯”，这个很重要。所以我想，海康威视的创始人不仅有强烈的自信又有格局观，而且还有很好的知觉和预见的能力。
双鱼座就是具备这种过人的直觉，使他在每个关键节点能做出正确选择，然后不断用骄人的业绩证明自己。
海康威视到现在，每年利润和营收增长都在40%以上，A股上市公司里应该也是绝无仅有的。
这样结果，让国有股东，也包括我这样的二股东，大家都愿意给予经营层充分的信任，让大家成为竹总说的“互相欣赏的人”，互相欣赏结果换来的就是信任，这样公司发展的就越来越好，盈利能力也越变越强，所以一直也没有融资。
海康威视也是国内VC不太愿意宣传的一个案子，因为没有VC的参与创业也可以成功，这是VC们不愿意听到的，更不愿意看见的。
L：龚总其实也回答了另外一个问题，成功的背后首先需要“双鱼座”，另外还要有韧劲、坚持，随着市场的变化而动。你也是市场的LP，自己也在做早期投资，那么你现在投一些什么方向？为什么要投这些方向？
G：雷军说：我是谁，我在为什么而奋斗？我想人也是这样，当财富积累到了一定的阶段时，就好比一个企业达到一定程度的时候，就会思考更多的东西，比如竹总刚才说的想成为谁，准备去哪里的问题。
我个人还有许多的局限，比如，书读的比较少，英语不懂，跑不了太远，组织管理的格局和能力又不是太强，不像竹总做这么大的盘子，所以这么多年来还是一两个人，做不了太大的事情。还是随遇而安地做一些早期的投资，这是一个人的性格使然。
L：投了一些什么样的项目？
G：现在投的比较多的是跟生物医疗、生命科技相关的早期项目，他们很多人好奇我为什么对这个感兴趣？我想了下，在我过去的经历中，尽管投的那些公司涉及的技术我都不是太懂，结果公司还是成功了。我就形成自己独特的，不太关注技术细节的，判断项目和团队好坏的办法，对投资那些自己不太懂，不确定性比较大的项目时，恐惧和不安反而就没那么大。
1、以前考试的时候有些选择题不会，就靠蒙，但是随着蒙对次数的增加，慢慢自己就越来越自信了；
2、有人问我除了海康威视外还有哪个项目非常成功？我说那就要看你成功的标准了，企业做大是成功，赚钱是成功，还有一种是赚钱最快，赚钱赚得大家都崇拜你也是成功。
像生命科技这一块，今年准备在香港生物科技板上市的“泛生子”，这家公司的团队成员曾参与乔布斯生命垂危后期的治疗。三年前投了“泛生子”这个项目，也揭开了我在生物科技投资的一个新篇章。这个项目是一个比较顺的，从来没有一个项目能这么快赚这么多倍数，也没有经历过波折。
L：龚总你现在每天一觉醒来考虑更多的是怎么花钱还是怎么挣钱？现在钱都花不完。
G：现在还是想人和事会多一些，人和事也是因为你的钱带来的人和事，想的是让非常有梦想的人坚持下去。一个本来可以成的事，就是因为我们某一个拒绝或者决定让这件好事情化为泡影；又或是会不会把钱投了一个不该投的人，会不会错过美好的事物，让一个有才华、有梦想的人才因为没有得到一种及时的帮扶而倒下。
这两天我嘴角都溃疡了，我需要短时间决定是否要拿5亿元、10亿元投国内做教育的公司，在没有做任何市调的情况下把钱投进去，我的团队没有办法给我做这个决定，基本上要用我的这种“反科学”的分析方法来。
L：所以有钱也上火，需要考虑怎么投这个钱。最后一个问题，部分国内外的经济环境都在快速变化，有什么应对策略或者给在座一些建议？
G：这个问题挺好，首先我们已经进入了一个和三年前完全不一样的时代，我相信我们有很多的创业者是三年前开始创业甚至更早，你三年前创业的时候是根据当时的时代背景做出的一种思考和决策。
然后你创业可能又过了两三年，到今天我们就要看到这两三年，国内外形势和环境发生了非常大的变化。比如清科创投，投了手机贷，2017年还可以挣6—7亿，今年可能要挣10个亿，但政策一变化，利润应该会与预期相差很远了。
这个时候就需要我们回归到社会和人的底层，以本源的角度来想这个事情。所以我觉得，今天看到英诺五周年年会上写着“Give Me five”可以变成“Give Me Life”，就是要活着，活着就有机会，越是看不清未来的时候，就要回到一个基本的原点--活着。
马云曾说过“我不知道自己能不能一直活下去，但是我希望别人都躺下的时候我至少能跪着”，因为你比别人多一口气，那么还有机会。
另外，要融资、要上市一定要抓紧，不要太计较估值。
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码
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