近期走访经销商的反思

近期走访情况：

本月10日到达福建南平，11日开始与南平经销商人员一起开发福建市场，先开发三明市，目前已经走访了三明市区及沙县共计20家经销商。

在走访过程中主要与经销商谈平台推广、业务合作、主要车型推荐。其中走访了两家南平经销商人员熟悉的客户，由于各种原因最终没有达成合作，其中三明中宏主营江淮新能源，目前想退出汽车行业，不想再扩展业务；另外一家三明润佳主营东风风行和猎豹，对我公司主推车型及东风车型不感兴趣，因为本地有做东风AX4/7、奕炫（GS）车型的经销商。

也走访了主营东风系列车型（东风AX4/7、奕炫（GS））的经销商三明华瑞，具他介绍二网有十多个，都是从主机厂提车。他给二网的价格优惠在10500-15000元，不排除想压价或不想跟我公司合作而找的托辞。

前期走访的主要存在问题：

推广的过程中走访的经销商大部分都是4S店，做单一品牌，因厂家的规定不能做其他品牌销售，无法达成合作；

走访了主营车型与公司主推车型相同的经销商，做了无用功，且也不利于我公司在当地的推广。

以后与经销商沟通的思路:

第一，首先简单介绍我公司主要业务有如下几个方面，一是资源整合，我们可以提供经销商所需的车型，也可以帮助经销商处理掉他们的滞销库存。二是品牌代理（案例：云南江淮皮卡），若经销商想销售某畅销品牌车型，但无法通过主机厂拿到当地的代理品牌，可以通过我们元宝淘车解决这个问题。三是平台推广，利用公司网络平台和线下为经销商引流推广。

第二，了解经销商目前的经营状况。通过观察和交流了解到一些信息，主要是从店面租金、人员配置、在售车型及价格，以及是否是一级或二级网络、库存情况等方面进行了解，找到经商的痛点和难点。

第三，通过了解经销商的经营状况，引导他们与我公司进行合作。帮助他们解决库存压力或推荐公司主要车型，帮经销商解决代理品牌问题，拿到一级经销商的价格。以经销商的需求和代理品牌为主，最终形成长期合作关系！

跟经销商谈的时候，要尽可能的让他们有想法去做大的经销商，去发展二网，进行网络布局。要有销量目标，让经销商看到能赚到多少钱，这样他们跟公司合作的意愿才会更大。

在福建区域寻找的目标客户主要为：综合汽贸、网约车公司以及经营状况不好的4s店。

以上就是我近期走访市场的反思，若有不妥之处，请领导给予指正，提供建议！我会及时调整，接下来会更好的去开展工作！