文|遇见小媛
武汉工程大学副教授、秋叶品牌创始人秋叶说:“思维决定行为,行为导致结果。”
惯性思维,决定了你解决问题的能力;
发散思维,决定了你思考问题的维度;
批判思维,决定了你看待问题的角度……
可以说,你的思维,就是你的阶层 。
短视频的时代,每个人都争先想要分一杯羹。
但是,以抖音为例,不是每一个普通人都能像“张同学”一样,凭着自己的“生活日记”爆红。
你想成为抖音平台的大V,还是只能当一个默默无闻的路人,这在很大程度上取决你在运营过程中的思维。
“抖音思维”是秋叶品牌创始人、新媒体畅销书作者秋叶提出的概念。
他结合自己对于新媒体的观察和实践,研究了125个典型案例,总结出10种运营思维,形成了一个完整的体系。
他的畅销书《抖音思维》,提出了10种运营思维,正是这些经验分享,让短视频爱好者掌握了抖音的“流量密码”。
只要我们学会一种,都会受益匪浅。
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第一是用户思维,即从关注货的销量到关注人的留存。
短视频的时代,商家或者博主需要关注的不是“量”,而是“质”。
在这里,“量”和“质”所对应的对象不同,“量”是指产品,而“质”是指用户。
《抖音思维》这本书中提到,人多不一定有价值,人少不一定回报少。也就是说,你若是想用视频或者直播创造价值,那么,你就一定要在用户的选择中有辨识度。
因为,互联网的时代,谁的人设更能给用户留下深刻的印象,谁就是赢家。
第二是场景思维,即谁能创造消费场景,谁能吸引用户下单。
这里所说的场景,指的是带货场景。
如何去创造对用户有吸引力的场景?《抖音思维》这本书从三个维度进行了分析。
首先,从对抖音的认知来分析,我们应该知道,抖音倚靠的是算法推荐,更是一种兴趣电商。
比如,当我们在某一阶段热衷于美食,经常搜索美食视频的话,那么,平台就会给你推荐更多的美食视频。
其次,我们应该借鉴线下的销售模式,还原用户购物消费的代入感。
这样,会给读者一种更真实的消费体验,也是商家最佳的状态。
最后,我们可以根据社会热点问题,来引起用户的情感共鸣。只有带动用户的情绪,才会留住用户,并且促进用户下单。
第三是垂类思维,即越细分,越精准,越有效率。
只有持续在一个领域精耕细作,把一件事做到极致,我们才能有所成就,成为某个领域的专家。
那么,运营抖音也是同样的道理。
所谓垂类,也就是说你专注于某一个领域的输出,越细分,你的目标人群也就越精准。
书中以刘媛媛为例,她从关于图书的创作内容,跨越到多品类发展。只因为开始,她的定位就是读书,等到依靠知识付费和图书带货获得一批忠粉时,那么,后面的发展也就更加顺利。
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第四是数据思维,即用数据评估你的账号潜力。
对于短视频创作者,或者说是自媒体人来说,数据分析尤为重要。
只有把客观的内容转化成可以量化的结果,我们才能复制成功。
其中,用户平均停留时长、涨粉率以及千次观看成交金额,是打造爆款视频必要分析的数据。
因为,这不仅是数字,而且,也是用户的反馈。只有你知道用户对作品或者产品的看法,你才能针对下一步计划做出调整和改变。
第五是算法思维,即让人找货,变成货找人。
现在不少平台都是利用算法机制,对账号进行推流。
因此,在这个时候,谁能够掌握算法机制的核心,谁就掌握了流量密码。
有人说,流量都是给那些头部作者的,新手根本就没有流量。
作者认为,具有标签或者是独特风格的内容更容易被推荐,也就是我们常说的“关键词。”
可以说,这种“关键词”的使用,就是框定一个用户群体的途径,只要“关键词”匹配到相关用户的“画像”,那么,抖音就会精准推送到目标用户。
我们在感慨科技飞跃发展的同时,短视频给我们带来的惊喜,也是层出不穷。
第六是游戏思维,即用娱乐的方式做营销。
互联网就像是个大水池,流量多的人,总能赶上一波红利。
但是,短视频的流量,不是你什么也不做,就能获得的,至少,你要让用户感受你的热情,只有吸引用户的内容,才是好内容。
而打造好内容的作者,也才是合格的短视频创作者。
书中所提到的游戏思维,简单点来说就是,用一种放松的方式,增加创作者与用户的互动,进而给用户一种好的体验感。
这样,建立起来的信任感,也会成为用户乐意消费的理由。
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第七是跨界思维,即找到新价值生长点。
跨界思维是我们做好一件事最重要的载体。
而把抖音模式和其它领域结合,就是跨界思维的结果。
比如:
“抖音+政务”可以扩大官媒的影响,从不被报道的民生小事,到众人关注的社会热点,都能全民参与;
“抖音+综艺”可以拉进名人与粉丝的距离,这种“亲民化”也是传递正能量的途径;
“抖音+影视”则可以让用户在碎片化的时间,在创作者的解说下,就能完成追剧;
“抖音+旅游”实现了推动当地经济发展的进程,丁真走红带来的效应就是一个不错的案例;
“抖音+地产”可以在用户足不出户的情况下,就能线上看房,而楼盘经纪人也能有针对性地找到目标客户,这是一种双赢的销售模式。
第八是社群思维,即从用户停留到用户留存。
我们都知道,抖音是公域流量,而社群是私域流量。
把公域流量转化成私域流量的过程,也是把用户转化成客户的过程。
因为,社群既可以是一个抱团成长的媒介,也可以是创作者积累客源的圈子。
和用户建立起信任的关系,出单也会更容易。
第九是品牌思维,即让你的品牌更强大。
就个人而言,要想在抖音分一杯羹,打造个人IP很重要。
但是,要想让一个团队得到发展,那么,打造一个具有凝聚力和影响力的矩阵就显得尤为重要。
在《抖音思维》这本书中,作者提到打造矩阵以及经营矩阵和装修店铺,是让内容成为品牌的关键。
而如何让品牌强大,则需要做到在一个领域深耕细作,成为专家,才会让潜在用户群体,愿意并且主动消费产品或者服务。
第十是迭代思维,即天下武功,唯快不破。
在短视频时代,“迭代”我们可以理解为是推陈出新,循序渐进。
因为,抖音平台和很多自媒体平台一样,都会在社会的大方向下,定期对平台规则进行调整。
因此,可能昨天还能上架的产品,到第二天就会下架;昨天销售量最高的产品,可能到了第二天一件也卖不出去。
如果要用一个词来形容互联网,那么“瞬息万变”再合适不过。所以,作为短视频创作者,有敏锐的洞察力,以及随机应变的能力很重要。
只有这样,才能让迭代式创新成为一种普遍的选择。
《抖音思维》这本书,介绍了十种运营思维,125个典型案例,让读者能够更好地看透了抖音的玩法。
这本书从理论到实践,投射出一种可操作性,很全面地从多个维度让读者掌握了运营技巧。
从中可以看出作者的深度思考,同时,这种思考,也能带给读者更多的启发。
风云变幻处,新的机遇还在发酵。
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