商家团购怎么做才能赚到钱?

如何看待团购?实际上，团购就是一种促销手段，而促销是整个销售中的一个环节。同样做团购，为何你却赚不到钱?商家团购怎么做才能赚到钱?

1.高客单价高利润率但销量一般的商品

这种商品销量一般，因为价格较高只有忠诚度相当高的用户才不会在意高价购买。但是还有一部分喜欢此类商品的顾客，却对高价望而止步。此时你可以搞个团购，最理想的办法就是拿出一部分此商品出来打折卖给这些对价格在意的顾客。

我们当然不能直接把商品的定价降了，毕竟还有那么多人即使高价也会购买，如果全面降价会失去这一部分的利润。这个时候就要设定“折扣门槛”，想要享有折扣的顾客必须付出一定代价，又不会失去愿意原价购买的忠实顾客。至于如何设置门槛吗，不需要太难，你可以规定只有在某一段时间才有此商品折扣，或者是需要用折扣券才能享折扣价。

来源：wifenxiao （360shop微分销）

2.销量不好的产品

促销的目的是为了将销量不好的产品销售出去，从而减轻库存带来的损失，团购的目的也可以是为了处理掉销量不佳的商品。当然为了吸引消费者，你可以搭配套餐来出售。

3.顾客一般不单独消费的商品

此类商品一般不会单独消费，也许是出于习惯，顾客很有可能会搭配消费其他商品。而你只对其中一样团购促销，以低价形式吸引顾客到店消费。比如火锅店、烧烤店团购菜单上排除酒水饮料。

4.积累长期口碑

短期内用促销获得大量流量，把流量洗成口碑好评、会员等，那如何积累长期口碑呢?有以下几个做法：

1.进店后，把消费者引到能给你持续增加口碑的地方，比如点评网站等等，用一点儿蝇头小利让顾客发布口碑;

2.进店后，把消费者引到可以变成会员的地方，比如微信服务号，做好老用户的关怀，礼品、代金券、转发文章到朋友圈送菜品……随便你怎么想。