“艾丽老师”课后总结

“艾丽老师”课后总结

      艾丽老师，是通过一个学习平台，认识这位实干老师的，是从美业摸爬滚打走出来的精英老师。今天主要讲的是销售模块，也在一步一步的教会大家怎么学会有效的引流和转换顾客。

          一场干货十足，掰开揉碎，让我们学习营销的精髓。

  主要讲了有以下几个板块：聚焦 、 杂交、漏斗。（这前题是要有一个好的产品或者是技术，是做底层逻辑，技术是根，营销是魂。）

        聚焦，指的是一款产品，要找到一个爆破点，集中精力，就把这款产品的一个点给做好，只有把这个点做精，细，深。才能让这款产品更有爆破力和穿透力。就像我们要挖一口井，要不断的往深处挖，只有往深处挖才能有水，那一口井有水，相信，周边也不会太差。你卖一款产品A是爆款，相信，也会带动B和C。

    杂交，就像杂交水稻一样，产量高。              就是把你要推出的爆品整合，板块在合理的营销策划活动内，来杂交。这样杂交的优点就是裂变速度快，产能高，当然，赚钱速度也快。

    漏斗，就像漏斗一样，刚开始全面撒网，后期，通过你合理制定的营销活动，不断的发觉大客户。就像池塘扑鱼一样，你得有一个过程，慢慢发现那一条是大鱼。而对于顾客，刚开始来你店铺消费，因为你们彼此之间没有信任，所以，她也不可能会有大额金钱消费，等你们建立信任的基础，慢慢的才会消费大金额。

        当然，在漏斗式筛选中，还要有鱼饵产品，就是吸引顾客入门品，这样的产品是不赚钱的，目的，是吸引新顾客。一般新顾客能来店铺消费3-4次左右，那后期转卡率会很高的，再加上后期营销活动方案要跟上。这时候每一次消费递进的活动要规划好，有循序渐进，最后是精品顾客。

      最后，要认清楚自己的定位。是定位于低端，中端还是高端客户。艾丽老师定位的是高端客户，优点有以下几点：

          1.高端品质好，除了贵，没毛病。                  2.  有利润空间，这样才能给员工提                      供 好的发展空间，也能激励员工                      拿高工 资。

            3.高工资和好的发展，才能留住人                      才，这才是良性循环。