每个人都有自己的朋友，但是朋友多不等于人脉广，真正的人脉是在关键时刻能够助你一臂之力的朋友，别人为什么要帮助您呢？因为你值得他帮助！所以这就是你平时的情感账户经营的比较好。虽然有的人情商比较高，八面玲珑，走路带风。但是我们也可以通过刻意练习让自己能够与优秀的人为伍。
分享一本《如何结交比你更优秀的人》，这是一本谈人脉的书，提供了很多接地气的技巧。
一、当你有求于人的时候，如何寻求帮助才合适呢？
1、做好准备工作
不论你是需要求人找工作，还是求人写推荐信，或是求人介绍项目，推荐买卖，在联系对方之前，一定要准备好自己的个人简历、项目介绍，首先自己要对目标人脉和目标方向做好调研，这样你才能知道你要接触的是什么样的人，什么样的背景，公司是什么情况。如果网上的公开信息不能给你足够有用的情报，那么通过中间人或者介绍人提前打听一下就是最有效率的方法。
2、简单明了地阐述你的诉求
把你的自身背景和期望找的明确方向提前梳理好，用最简洁、直接的方式礼貌地提出来，让对方一下子明白你的来意，能帮就帮，不能帮也会给你一个答复。即使这次不能帮忙，你也表示一下谢意，耽误了对方的时间。这样会给对方留下一个好的印象，下次说不定有机会会想起你。
3、人脉资源消耗以后，要及时地补充
每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。对这个帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会等等。
4、利用微信来社交也是有原则的
除了自己的家人和挚友以外，不建议在微信里用语音的形式留言，更不要在大群里使用语音。初期交往，应该用文字形式留言。求人帮忙，不管事情办成与否，一定要心怀感激，不要因为没有办成事情而心生怨恨。更不要在别人帮了忙以后，过河拆桥，对恩人不理不睬。
二、如何让对方记住你，并产生愿意与你继续交往的愿望
1、双方有共同点
共同的学校、专业、职业、经历、年龄、爱好等都可以让对方更容易记住你，愿意和你连接。
2、你身上的亮点和特点
每个人身上都有特点。当你的特点让人印象深刻，就很容易留下不错的印象。
3、你能为对方提供价值
一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务，为别人着想，为别人造福。即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。
4、问一个帮你深入对方内心的问题——你的激情是什么？
当人们谈论自己有激情的事情的时候，她们会双眼发光，面部表情生动丰富，会用很多手势，可以滔滔不绝讲上很久。当听对方说这个问题时，一定要注意倾听。表现出你的尊重和重视。
知道了一个人的职业以后，因为你对他的行业和工作不了解，所以你可以问他的工作的基本情况，他工作中感到最有意义的是什么？最有意思的是什么？
三、如何系统化地进行人脉管理
1、记录要点
你和一个人初次见面，不论是经人介绍的有意识的结识，还是在一个会议当中不经意的遇见，交换名片或者联系方式后，我们要把这次见面的具体信息和谈话主要内容记在名片背后或者手机联系人的备注项里。应该记录的信息包括：
· 见面时间
· 见面地点
· 中间介绍人
· 外貌特征和特点，最好有张合影，存在手机联络人的头像处
· 主要谈论的话题（行业信息，找工作，兴趣爱好，家庭情况，子女情况，面临的困难等等）
· 主要共同点
· 对方的关注点
· 需要跟进的事项和行动要点
2、及时跟进
在你与他人见面的24小时之内，一定要给对方发一封跟进的邮件或者微信、短信，在这个信息里面，你要表示很高兴见到对方，或者感谢对方在百忙之中拨冗，提到一些你们谈话的重要内容，你受到的启发，还有下面你要采取的行动，比如约对方吃午餐，或者发给对方你承诺的一篇文章或者一个信息。
在下面这些情况，可以再联系一下见过一次面的人脉呢：
· 看到一篇文章或者一个信息，你真心地觉得这个对你的人脉有用
· 你的人脉换工作或者升职了，你从领英上发现了他职位的变化
· 你自己的情况发生变化，比如说多了一个学历，或者换了工作
· 别人介绍了一个你和人脉的共同朋友给你
· 你还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题
3、分类设置，日常维护
把每一个人脉按照对你的重要程度分类。重要的业务伙伴需要每个月联系一次，见面或者打个电话聊一下。对我们非常重要的导师和背书人，要每6—8周联系一次，不一定是有疑问，而是简单问候，让他们了解你的动向。不是那么重要的关系每个季度联系一次，打电话或者发微信都可以。只是有一面之缘的或者级别高很多的领导，一年联系一次就可以了。
4、线上不能替代线下的人脉维护与管理
线上的联系、点赞等不能替代一对一的面对面的时间。更新朋友圈也不应是社交的主要形态。对朋友也好，对客户也好，大家还是要拨出一定时间打个电话见个面吃个饭。
线下联系的方式也是多种多样的。一起吃饭、喝茶，一起运动，送礼物给对方，邀请对方参加有意思的活动，比如郊游、听音乐会、看话剧等等。
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