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【干货】速卖通运营小技巧,帮助增加转化

【干货】速卖通运营小技巧,帮助增加转化

作者: 全球交易助手ERP | 来源:发表于2018-08-24 10:09 被阅读0次

    产品标题

    产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。

    优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点:

    1、产品的关键信息以及销售的亮点;

    2、销售方式及提供的特色服务;

    3、买家可能搜索到的关键词;

    一般可为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

    产品属性

    需求明确的买家在搜索之后,会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品,才会在买家点击筛选条件后出现。

    准确填写系统推荐和自定义属性,能够方便买家更精准地搜索产品,提高曝光机会,也能让买家清晰地了解产品的重要属性,减少沟通成本,提升交易成功的概率。

    图片丰富

    “好图胜千言”,清晰、丰富、全方位的详细描述图片,既能帮助卖家赚取买家眼球,又能突出产品特征,体现卖家的专业度。

    描述详尽

    详细描述能够让买家全方面了解产品,并形成下单意向的重要工具。一个优秀的描述能够打消买家对于网上购物的不信任感,留下非常专业的印象。

    详细描述大都包含以下几个方面:

    1、产品重要的指标参数、功能描述;

    2、5张及以上详细描述图片;

    3、材质、颜色、测量方法、使用方法;

    4、支持的物流、运输方式等;

    5、售后赔付规则;

    6、其他重的服务内容,如公司实力、促销礼品等。

    价格等级

    定价的关键不仅在于价位高低,更要准确、适度,精准把握买家的心理预期。设置不同价格区间,形成梯度价格,一方面能针对性地满足不同层次的需求,另一方面也能利用价格差,产生更多购买。

    备货即时

    在线交易的买家更青睐能在较短的时间获得的产品,因此交货时间越短则越能获得买家的关注。查看买家的好评留言内容,可以发现绝大部分的买家都是表示,对能快速收到货物的满意。

    免运费

    产品价格中合理的添加运费,然后设置成免运费,是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索免运费来挑选产品,免运费占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。

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