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依靠战术抓人心

依靠战术抓人心

作者: 栗子小姐2018 | 来源:发表于2019-02-27 10:37 被阅读4次

    【日更Day6】

    标题:依靠战术抓人心(《抢占心智》第二章有感)

    字数:796

    “所有容易想到的方法通常都不会有好的效果。好方法一定是别人想不到的,或者说是别人认为不可能实现的。”

    想要“细分领域拿第一”,就要调动一切资源,第一个将品牌打入消费者心智。谈下其中的几种:

    01 封杀品类

    适用于大局未定,不存在领导品牌市场的打法。在技术创新、商业模式、企业规模等优势的基础上,抓住时间窗口,对竞争对手,进行饱和攻击。

    要舍得投资,要全力攻击,不轻易怜悯竞争落后的人,因为下一次,也许就是你。

    02 占据特性

    适用于行业中已有领导品牌,此时需要找出自己的特性,如“怕上火喝王老吉”,“适合多人通话的YY语音”,让消费者一想到这个特性,就想到你。

    通过把握特性,占据消费者心智,其实是有所舍,有所得。一定要放弃一部分受众群体,集中全部精力,去打通精准用户的“任督二脉”。

    03  聚焦业务

    就如猫叔所言,足够专注,半年足以成为一个行家,要时刻想着它、做着它,不吝惜花费时间、精力、金钱去帮助自己变得更专业。

    这点也让我想到逻辑思维,罗胖每天60秒语音,要录几十遍。很多人说,有必要吗?59秒,和61秒,又和60秒相差多少呢?罗胖说:不!你的这些死磕,即使只有一小撮人看到,那也很值得,因为足够让看到的人对你产生由衷的敬佩,这就是所谓的“工匠精神”。

    反观自己,之前的实验阶段,总是想要走捷径,寻找所谓的“高效方法”。稍微付出一点,没看到结果,就觉得这件事做不来。

    只有当看到一味坚持的人,自己死磕着做好了手里的事。才发现,其实不惧怕沉没成本,一直专注着去做一件事,就是一种高效方法。

    毕竟有些事,就是没有系统方法,也没有人可以问,要么自己死磕,要么放弃。死磕之后的结果是什么,只有做了才知道。

    04 开创新品类

    关键有4点:恰当的品类名、找准新渠道、强化创始人的信任标签、适度高价。

    做到了以上几点,在“抢占消费者心智”的战斗中,应该不会落后。

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