A号：
1、定位：陌生用户
2、来源：参与低收费知识付费类社群，被动引流+主动爆粉；
3、提供内容：教育免费资料、低价或免费家庭教育引流课
4、人设：教育资源拥有者、知识付费分享者
5、标签：重视教育的家长+教育机构辅导老师
6、朋友圈：（1）教育类资讯（2）教育机构专家观点（3）参营收获分享截图等
B号
1、定位：信任客户
2、来源：参加公开课、训练营、线下课等，无论客户付费多少，由此建立信任基础。
3、提供内容：低价课，课程福利，教育社群。
4、人设：资源分享、答疑解惑、积极热情
5、标签：专家型家长+教育机构核心层
6、朋友圈：（1）老师金句视频（2）每日直播课程（3)个人真实的生活（4）家长用户见证
7、转化：加入社群，拥有更多教育福利
C号
1、定位：高度信任客户
2、来源：多次付费客户，社群成员。
3、提供内容：精华课程，课程复训福利。
4、人设：真诚分享资源，专家型
5、标签：长期关注家长及孩子成长的伙伴
6、朋友圈：（1）老师金句视频（2）课程发布（3)关注社群KOL成员
7、转化：持续关注你的成长
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