用钱能解决的事情，都不是事情！

相信大家都听说过一句话，用钱能解决的事情都不是事情！换句民间都能听得懂的“名言”来说：钱是万能的！有钱能使鬼推磨！

下面来基于“钱”能办事的效应做个小研究，希望能带来有趣的思考。

场景一：

年会，企业一般给员工准备的奖品都会是可视化的物品，比如iphone 7 plus、空气净化器、电饭煲、按摩器、手环等等，堆放在一个角落。这样是不是给员工，那怕是邀请的嘉宾来说，是不是感到很震撼？

但是如果把这些全部都换成红包（钱）呢？亦或是直接支付宝、微信转账，我想效果和影响力一定不如大家所料。

又或是，获得最佳优秀员工、最佳团队奖的，老板直接宣布：奖励5天4夜的泰国游。是不是让员工很激动？泰国游了！想想看人妖就兴奋，这一辈子还没出过国呢！而如果换成2000元现金呢？是不是早没那种兴奋感，因为还没半个月工资多呢？

可我们那知道，5天4夜的泰国游，可能旅行团的价格就是1999元！

场景二：

现在去吃酒席都流行着给红包，不论多少。少则有100元，多则有几万。乐于给足面子的红包并无非议，只怕的是那些准备着拿200元红包去拜访好友，顾忌太少拿不出手。如果换成200元的物品呢？水果、保健品等，我想应该会是很体面的一件事，看着拧的一大包就显得热情。

用奖金和用奖品有什么区别呢，作为一个员工来说我们当然会倾向于奖金，因为我们不知道奖品是否满足我们的预期。我们对金钱有着更实际的需要，因为我可以决定我想买什么。但是你给我奖品，我就只有选择接受了。

其次，你去朋友家拜访，你是拿着红包去呢，还是带着一包礼品去呢？有一点社会经验的人都知道，当然是带礼品了。钱，虽然有红包外衣的遮掩，但终究会被撕开，尴尬自来。但是，尽管可能礼品的价格和你打算给的红包数目一样，它的作用却截然不同。

这让我突然想到了前段时间网络上的一则新闻，某施工地年前给农民工发工资，他们不是让财务汇款打到各自的账户，而是选择把钱全部取出来，现场堆成垛现场发工资，那叫一个震撼！农名工拿着一塔塔钱也爽，其实并无多少，但是给人的心理作用明显不同！

不是新闻里也经常曝出某土豪、大老板，直接用麻袋背着现今去买房吗？你觉得土，人家还觉得爽，豪气！

所以，现今流行的支付宝、微信支付也让这些土豪不带劲，“扫一扫”几千上万就没了，丝毫没有直接掏现金来得爽，阔气！

最近看了一本书《怪诞行为学》，很是有趣，其中对于这种效应定义为社会准则和市场准则。

我们先来给社会准则和市场准则下个定义，社会准则与市场准则相对应：你去亲戚家吃饭不可能会付钱，因为这是社会准则，社会准则是基于人情社会和道德建立起来的一种社交准则。但是你去饭店吃饭，就必须支付钱。这就是市场准则，它是明码标价钱货两清的经济现象。有趣的是当社会准则与市场准则交替使用时，就再也无法恢复原样了。

大多数企业对员工迟到现象无可奈何，于是公司行政部就讨论出台了一系列应对措施，他们对迟到的员工进行一定的经济惩罚，希望借此降低迟到率，然而事与愿违：迟到率并没有减少。

当被问到这其中的原因时，有一位员工给出了这样的回答：一开始我们迟到了心里会内疚，碍于同事都等着会没面子，于是会想明天一定不能迟到。当出现迟到罚款政策后，我们相反就没有了那种内疚感，有时候甚至故意迟到。路上堵车，可以不用那么急赶了，没有以往那么着急了。因为知道即使迟到了，扣除一点小钱就可以摆平。

在这个案例中，员工的内疚就是一种社会准则，而金钱惩罚就是一种市场准则，当市场准则取代社会准则之后人们对一件事的认识就会改观。涉及到了经济生活，人们便会理性思考起来，权衡利弊损益。而当公司取消迟到罚款措施之后，迟到率也并没有减少，回到之前的状态。因为市场准则已经冲击了社会准则，好比你第一次请邻居帮忙后给了他钱，第二次你还没开口，他就开始问你这次的酬劳了。

行为经济学点出了社会准则和市场准则的区别，并且告知了我们如何将它们运用到市场中来。比如上面说到的，公司用奖品而不是奖金来激励员工，这样可增加员工的归属感。去好友家拜访，不送红包，该送实际的礼品等！

这就是社会准则和市场准则的魔力所在。

认识到二者的区别，并且熟练应用，不仅可以在生活中避免很多尴尬，反而可以提高我们生活的效率，为我们良好的人际关系添砖加瓦。