文/北壹辰
1.
2016年，全球手机市场发展缓慢，各大手机品牌纷纷依靠价格战，来维持市场份额。这时候出现一匹黑马。一款8848手机，最低售价9999元横空出世，仅仅两年时间，淡定圈钱20亿。
2017年，一个叫做小罐茶的卖疯了，爆红整个市场，半年销售3亿，一斤卖到6000元
背背佳、好记星、E人E这些熟悉的名词你都听说过吧？
这么疯狂营销模式的背后，这个人就是杜国楹。
2.
风口是时代的辉煌，任何一个时代都有时代特征的风口，能抓住风口的人，一般运气不会差。
背背佳和好记星，是杜老板的成名之战，这两款产品都跟教育有关，非常凑巧，那个时候恰好是中国人最注重孩子教育的时候。1977年国家恢复高考制度后，许多吃过没读书的苦的人，在1997年已经结婚生子。自己没读书吃苦头，现在有孩子了，一定不能让孩子再过这样的生活。
一定要读书，再穷不能穷教育！
而这时候背背佳和好记星的问世，刚好满足大部分家长王子成才的需求！
努力能挣钱，但借势却能暴富，一款能结合时机的产品，足够让它火爆。
3.
而最近两年，许多民营企业家的圈子里，都在流行一款号称土豪身份象征的手机，成功人士，就得标配一部体验身份的8848手机。
8848是啥？是珠穆朗玛峰的海拔，是世界头一份，现在它若是被你握在手中了，有没有那种天下在手，大权在握的快感呢？这款手机的代言人是王石，不仅是万科的象征，也是中国企业家第一个征服珠峰的男人，他都在用8848，你还有什么理由不去用呢？
年轻人总是追求时尚新潮，面对这样一款奢侈感多于庸俗，没有美颜相机、功能简单的手机，全网都在吐槽。甚至出现了华为、苹果、三星、小米出乎意料的团结排斥，但这丝毫不能阻止那些夹着鳄鱼皮包、很没形象躺在百万豪车、用着8848手机大嗓门讲电话的民营企业家们。
成功人士就应该与众不同，手机也一样！
4.
一个个传奇般的营销神话，一个个家喻户晓的品牌，一次次引领潮流走向的男人，那么他究竟有多传奇呢？
他营销方法到底是什么呢？
纵观杜老板20年的连续创业，产品横跨教育到手机、再到茶叶，营销的精髓是不变的，总得来说就三条。
（1）魔弹广告
新闻学上，有一个理论叫做魔弹理论，意思就是群众就是靶子，宣传方就是子弹，咱们说什么，群众就信什么。这一点宗教发挥的淋漓精致。
那么怎么做到这种效果呢？权威、洗脑
杜老板投广告只投CCTV，为啥？因为这是国内最具有权威性的新闻媒介，很多人心理总有一种想法，连央视都在推的产品，应该错不了，这就是权威性。利用人们对央视权威性的盲目崇拜，来更好的宣传产品。
洗脑这招，最经典的应该是脑白金广告，连续十年不断的轰炸消费者的感官系统，现在就连几岁小孩都能背出“过年收节不收礼，收礼只收脑白金”。
（2）大中取小，以小博大
中国人做生意很有特点，总以为越做越大就更能赚大钱，殊不知，大中取小，比大更合适。
什么是大？什么又是小？
大就是大众领域，什么叫做小？小就是大众领域中的特定小的垂直人群。
选择一个大众消费的领域，然后找到一类特定受众人群，针对这类人去卖一款产品，这是杜老板不二法宝。
（3）人性消费大于需求消费
纵观杜老板所有产品中，卖的最好的，都是人性！
背背佳和好记星，卖的是家长对孩子教育方式的焦虑
8848手机卖的是成功人士身份的象征
小罐茶则是一场文化与地位的狂欢，也潜在变成了社会送礼的一杆新秤。
5.
总结杜老板的营销理论，不难发现，很多确实特别是我们这些网络人所缺乏的，也是无数人一直在追捧的营销。
比如说：权威宗教崇拜、粉丝洗脑
产品走精准路线，针对特定人群去推广，同样产品还需具备一定打大众需求感。
当年的微商面膜党对于这点算是学到家了
面膜是女性需求，且具备再循环，再加上找到几个明星做代言，开发布会，让大众相信其中的权威可靠性。
最后就是人性，有人说卖货比不上卖情怀的，卖情怀比不上卖人性的。
成功的案例在网络上接二连三，比如说逻辑思维卖焦虑！
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