第五章 如何有效平衡解决社交和精进
04让“变现”永远都是现在进行时
学习这这节之前，我们先来听一下下面的故事。
作为一个奋斗者，桃子终于品级，这些年在职场的积累，启动了自己的事业，公司刚刚成立，他就感受到创业型老板的辛苦和焦虑。没有了，原来公司的平台做靠山，很多人脉不得不重新维护，这样一来，除了公司的日常工作，每天早出晚归的拜访就成了最紧要的事情。他觉得是时候给自己买辆代步车了，一来接送客户方便，二来看起来也体面一些。可是所有的经历过创业的人都知道这个阶段的老板过得比上班时要难多了，无奈之下，他只好从有限的资金里挤出一部分入手了，一辆品相还不错，二手车他对价格非常满意，据说车还是八九成新，只跑了不到两万公里。然而他很快就发现事情并没有想象的那样顺利，时不时地故障维修花钱不算，关键时刻掉链子，还会让事情变得很尴尬，再加上二手车的售后服务，非常麻烦，他没有那么多的时间和精力。
苦恼不已的涛子，跟一个朋友抱怨这事，这个朋友听后就跟涛子买二手车，这事怎么不和自己提前说一声？这话说的，涛子一愣，朋友，为什么朋友说我表哥是做二手车生意的？有我在，你不一定能买到最便宜的，但是我能保证你买了之后不会天天抱怨，即使遇到麻烦，我有地方给你解决。涛子，绝对相信朋友的话，可是听了套子这话之后呢？套子心里更加堵的厉害了，但是又不好发作，只能闷闷地说，你为什么从来没跟我说过呢？朋友也是植皮多新鲜，那只是我表哥，你不问我，我还把家谱给你报一遍呀？
好了，故事讲完了，问题就来了，在这个故事里，你听到了什么？会不会觉得涛子这个朋友情商也很低？他的遇上了这种糟心事，他这位朋友不好好安慰她，也就算了，还说这种风凉话，给人添堵，会不会觉得桃子就是也挺冲动？买车之前怎么不让周围朋友帮忙问一问？万一有能帮上忙的呢？没错，你能想到的这些呢，都是非常棒的，但这依旧不是我要给你讲这个故事的原因，我再提一个问题，从成本的角度来看，你觉得开拓新人脉合适，还是充分运用现有人脉合适，我的答案是应用现有人脉去开拓新人脉最合适。在陈述这个原因之前，我们先来了解一下人脉，去开拓新人脉的六圈法则。
所谓六圈法则，就是充分的开发和应用你人脉资源中的每一个个体社交资源，我每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，他们别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈、职场圈。这些圈层当中的所有社交资源的综合，就是我们的全部的社交资源。
了解了六圈层对反则对我们来说有两个特别重要的作用，首先了解这个圈层以后，当你再次打量自己的社交资源时，视角就能触及所有可能存在人脉资的地方，这样事后就不会为我怎么就没有想到，而后悔不已。当你了解了六圈法曾以后，你现在的人脉资源中没能找到，可以为你提供帮助的人时，你就会从他们的社交资源上寻找突破口，而不是自己去重新认识一些人，不得不说，这是一种更加高明的做法。
接下来再给大家分享一个故事。
讲这个故事的人是主人公的丈夫这个故事的主人公的丈夫。他说妻子情商特别高，拓展人脉的能力特别强，他们夫妻都是外地人，妻子是一家，实木家居店的店长，而他是一个宅在家里，靠写作为生的宅男，这样的夫妻按说在当地应该不会有什么朋友，但是事实并不是这样，他们在附近有很多的朋友留在家里带孩子的宝妈，有时尚新潮的舞蹈教练，有当地医院的医生，有律师，还有富闲在家的叔叔阿姨。妻子在公司上班时，叔叔阿姨会把自己的美食带到店里给他吃，年轻的宝妈也会带着宝宝去店里找她聊天。更夸张的是头几年这对夫妻准备买房的时候，以为阿姨竟然直接拎着十万现金到店里支持他们，其次是整片家居卖场的销售冠军，他们是怎么做到呢？他说听了课才知道，原来妻子这么厉害，都是践行六拳法层的结果，他说了一个具体的实例。
有一天她在家里写东西，妻子让他加一个人的微信，结果她还没来得及加对方，就先一步发来了好友申请，对方自报家门说是经营一家母婴用品，公司的老板，公司准备做一个号，需要有一些干货的亲子类的文章，并说他知道之前写过一些相关的书籍，就想委托他负责公众号的文章写作，整个过程顺利的出奇，对方很快就给出了稿酬标准，比他预期的还要高，他说一直到这个时候，他整个人都是蒙的，但是谈妥后，对方才说是自己的邻居，刚刚买了某某品牌的家居，这一下他才明白到底是怎么回事，可是事情还没有完，下午他的一个平面设计师朋友发的微信，哥，晚上请你们吃饭，今天嫂子给我推荐了一个客户，想运营一个妻子类的公众号，让我负责设计的工作，我们签了一年的协议。
没错，这一切都是从购买家具开始的，后来他妻子说在给客户介绍家具的时候，顺便问了一下孙鹤棣，她发现对方竟然是和自己同小区的邻居，再加他们就找到了共同话题，一起吐槽小区的物业，一起聊小区里的人和事，然后又聊到了各自的家庭和职业，没想到这一聊居然有大有乾坤，得知这位邻居经营了一家母婴用品公司，并且计划运营一个育儿公众号，他就说自己的丈夫写过这类文章，还出版过相关书籍，对方一听眼神，当时就亮了，说我们既然聊得这么好，又是邻居，不让你丈夫来给我们写公众号的文章呢，当聊到这身边的朋友时，客户又说那太好了，干脆让你丈夫的朋友来做设计吧，他们那么熟悉，沟通起来也方便…………
故事讲到这里，我稍微打断了一下，问故事到这里是不是还没有结束呢？然后他说是的，我们现在是关系很不错的邻居，他们家是独立的别墅，夏天的晚上，我们经常在他们家的花园里撸串………
那这时候我们完全可以想象到他们接下来还会有更多的合作，这位做销售的妻子向我们完美的展示了陆轩返层超强的变现能力，虽然在运用的时候他并没有意识到，这就是六圈法则。相对于仅仅充分应用已有的人脉或重新解释新的人脉应用六圈法则，从已有人脉当中拓展新人脉，更加高明，既省去了，直接拓展新人脉的成本支出汗加深了，何以有人卖的人情往来，促进了人脉关系的巩固，这样一举多得，正是我建议应用现有人脉去拓展新人脉的原因。
05，试错是个大成本，越低越好
情商效率是高情商的体现，很多人会觉得情商高就是会说话，会说话会说话，无论说话还是做事都是实现目标的途径，高情商真正的实现应该是目标与达成的既定既定的既定结果。那么高情商到底指的是什么？只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商，才算得上是高情商。我们捡了很多法则和方法，其实也都是为了搞定人脉，但是有个基本的事实，我们必须承认，那就是不管我们掌握了什么样的神器，这个搞定人脉的过程都不会像我们之前预设的那样顺利，这其实有点像套路和搏击的区别，我分享给你的方法，不管多么使用，我只能告诉你，方法本身。而想在擂台上搞定对手，需要的是快速反应和判断的能力，比如对时机和距离的判断，只有做到精准的判断，你所掌握的各种技巧，才能体现出价值。搞定人脉的过程也是一样，对手是一个有独立思想和利弊判断的个体，永远不会按照你的套路出牌，比如说你再去找某人合作，或者帮忙之前其实是有一个预设方案的，但是对于你说的是对方也会有一个据于他自身情况和利益的判断，这不光是来自不同利益诉求的区别，有时候就算是对方不考虑自身的利益，出于好心，也会给你提出一个他认为更好的方案，于是当你找到某个人，准备让她帮你解决某个问题时，他的回答很可能就是这样的：完全没有必要那样呀，我们这么做岂不是更好吗？你这么做可不行，其实我有一个更好的方法………很抱歉，我恐怕没办法按照你说的去做，但是我倒是可以帮你………
虽然对方也有可能二话不说，就按照你所要求的那样去做，如果真的是这样，不得不说，你的运气真的是好的，出奇，但是这么好的运气，并不是经常有的，我们也不能把事情的成败完全交给运气，所以对方按套路出牌的问题必须解决，那怎么解决呢？
刚才说当听到类似上面这回答的时候，你就不得不面对一个现实，事情并不顺利，我们从长计议。我们可以回想一下自己遇上这种情况的时候是什么怎么做的？
第一种反应是马上被对方的建议和拒绝，以强烈的负面谦虚，然后被这种负面情绪所掌控，要么立即拉下脸，拂袖而去，要么就是嘴上说没关系，心里已经开始盘算，下次该上谁那去碰碰运气。
第二种反应是完全陷入一种懵的状况，除了抓狂，不知道该干什么？对于对方的建议和作为弥补而提供的另一种帮助，完全没办法做出清醒的判断。不知道我们是否有这样的反应，但是必须要知道这两种反应都属于低情商者，他们情商效率非常低，因此实现目标的成本就会很高。
有一种高情商者的反应是这样的，首先，它具有一种玻璃情绪的能力，这是高情商的特质，这种能力会帮助他们摆脱负面情绪的纠缠，冷静分析对方给的建议和替代方案，然后很快做出一个新方案，新方案是会最大限度的融合对方的建议和观点，这种参与感会让对方感觉非常舒服，所以这样的方案一旦被制定出来，很快就不用担心执行的问题，因为对方的积极性可能比你还高，这是因为高情商者解决问题的过程，给对方带来了认同感，参与感和成就感。这几种感觉相当于精神奖励，会给对方带来非常美妙的体验，这是给多少物质回报到无法打到达的效果。
然而只有这些还不够，必须做到两个最大你才算是一个真正的高情商者。
第一，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定方向，第二，最大限度的调动对方的积极性以保证事情执行环节的顺利。
如何做到这两件事情，最大是一个非常难度高的事情，只要但是不用担心，只要学会了SWOT分析法，我们就能从容的在沟通中玻璃情绪，并快速做出科学抉择。
SWOT，其实分别是四个核心关键词的英文首字母。S代表的是strengths，在企业战略分析中的意思是被分析对象所处有的优势。记两个方案，各自的合理之处和可行性。W代表的是weaknesses，在企业战略中，意思是被分析对象的劣势和缺陷及两个方案当中不合理和可行性不高的地方。O代表的是opportunities.，在企业战略分析当中的意思是被分析对象所具有的机会，两个方案中，能给对方带来利益和机会的地方，侧重点在于对方提出的方案和建议。T代表的是threats. 姐，战略分析中的意思是被分析对象所面临的威胁，济在方案中，哪些可能给对方带来损失的地方？侧重点在你原来预设的方案。
原来是你把预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析分析的重点在于前两点分析是站在你自己的立场去考虑判断哪些是合理的，哪些是不合理的？哪些是可行的，哪些是不可信的？后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来分析审视判断，重点观察你所预设方案中的哪些是可能给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中，哪些是对方关注和希望得到的？
无论是怎样，需要注意的是首先要肯定对方的善意和诚意，然后呢，你需要做的过程事情就是引导结论性的话，让对方来，这是他收获认同感和参与感的关键之处。
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