顺人性，逆认知，这是生存法则。
价值交换是顺人性的，有需求才会有买卖，有卖买才会有利润，有合作才会共赢长久。
那么如何去顺人性呢？不同的人有不同的方法，人的本质其实是虚荣，爱面子。年轻群体，还有中年群体，老年群体爱面子的方式不同。无论做什么事情，一定要有plan B，就是能承受最坏的，能接受最好的。对于最近业务的一些思考。
销售的本质是让对方占到便宜，这个逻辑如何能让你卖的产品被购买。无非有几种情况，第一种是你的产品是刚需，并且有一定知名度，另外被你信任的朋友推荐，能带给你虚荣属性。
一、谈判要点。情怀方面，给孩子多一种选择，愿孩子一个飞行梦。
二、收费顾虑。1.学校其他社团是否存着收费情况 2.收费是对价值的肯定，也是能长远发展的保证。
三、价格高。1.要让对方占到便宜。本身课程原价是多少，现在只是收学生的材料费，没有算课程。所以这个对于学生来说真的不贵，比起学生自己去上课那个花费更高，现在咱们学校能提供平台，这是学校促进学生全面发展的表现。
四、如何收费。1.选择校本课程的话，优先学校老师上课。航空特色课的要求至少600人。假设一个班50人，也就是12个班。
2.选择社团课。我们去招生，至少二十人开班。一个班按40人，200人就是5个班。5个班老师配备，可选用在校老师或兼职老师。
五、收费方式。
1.二维码收费。
2.家委会家长或者业务收费。
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