1.增加选项
在一菜摊前看见两堆菜。客户问：这边多少钱一斤？答：1块；再问：那边呢？答：1块5。
问：为什么那边的卖1块5？答：那边的好一些。于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
销售启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有“买”与“不买”，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
2.重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
销售启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复回到店里来，做二次营销，从而轻松锁定客户。
3.借位提升
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
销售启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
4.销售心理
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
销售启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
5.精准营销
出租车司机因为久坐，而容易腰椎疼痛。如果在打车软件上植入广告，那绝对是最精准的营销。有效减少获客成本。
这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
销售启示：对精准客户的营销，会直接降低获客成本，提升成单效率。
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