没考上国企单位之前，我做过一段时间销售。
如果那时候有猫叔，我的销售成绩一定非常好。
销售是很讲究沟通技巧的，今天的晨读可以说是一堂销售课程。
我做的是网络平台排名会员的销售。
晨读结合销售经验
【01】业务员首先必须相信自己的能力，最重要必须相信自己的产品。
* 在给客户介绍产品的时候，一定要坚信它能给客户带来预期的收益，只要注册成为金牌会员，就一定占有好位置，让客户的产品被第一时间搜到，起到网络宣传的效果，提高自身产品的销量。
* 当然，面见客户的时候，是更讲究礼仪和语言表达方式的。
说话不能太快，咬字要清楚，快速抓住客户的需求点，以此切入，引导客户随着自己的话题进入。
* 要想让客户相信我们网站的能给他带来的效益，就会举出同行的例子，同行已经注册在我们网站的有几家，特别是有名的几家都已经进驻，他再不注册，就可能被淘汰。
往往这个比较会很管用，同行竞争激烈，都不想慢人一步，都会抢占市场。
【02】我们会讲一些在网站上做成功的额案例，以及当地比较成功的案例故事。
【03】做销售是在2008年，那时候网络销售还没有现在发达，并得到普遍的认可。
所以，想要客户相信并花钱在一个虚拟平台上注册，是很有难度的。
但是，大多数的老板还是有眼光的，都知道这个网络是趋势，早晚会需要这个平台。
当时，我们公司还兼职做网站制作，所以想发展的公司都会先做网站，在考虑网络销售平台。
要攻克老板们这方面的顾虑，我们就会从网络趋势上进入，让他们紧追时代的发展，优先进驻抢占位置，因为一个行业好位置只有那几个，当时做这个行业的却是成百上千的公司、企业。
有眼光或者公司有规模的都会做的，只是刚成立，资金不充足的，都会放弃。
所以，赢得逻辑脑是很关键的，往往跟客户沟通到这个阶段，就已经知道他们的实力，或者他们能不能做我们平台了。
插曲——回想当年
以前，听人说过，能做好销售的人，沟通技巧上都不会太差。
08年到现在快10年了，很多往事都已经忘记，销售的本能也都随着安逸的工作不见了。
所以，今天的晨读，让我想起来那段奋斗的岁月。
那时候是朝气蓬勃的，不怕苦不怕累，西安最热的时候有40度，那也会顶着烈日，坐2、3小时的公交去见客户。
公交上人多的时候没位置，汗臭味体臭味交杂，好要拎着厚厚的资料，穿着高跟鞋，往往后到家后，脚都起泡了。
记得有一为顾客，我前前后后跑了不下3次，关键是我们公司在西安市区最西头，他公司在最东头，要倒两次车，坐2个多小时的公交。
那时候还是冬天，老板要求我们必须穿高跟鞋，着正装，下雪天踩着高跟鞋可想而知啊。
最终，这个客户也没有谈成，别提多气愤了，还记得给他打电话吵了一次。
主要他很没诚意，不像正经老板。
总结
不过，那段岁月虽然辛苦，却让我积累了很多经验。
各色各样的老板都见过，让我这个刚毕业的大学生体会到了社会的现实和人心的险恶。
今天的晨读，可以使我运用以前销售的经验，领悟晨读的要领。
面对不同的人，需要不同的方式沟通。
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