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细节的重要性

细节的重要性

作者: 赵帮梅 | 来源:发表于2019-11-15 19:54 被阅读0次

              作为一名优秀的导购,我们不仅要有好的销售技巧,更要有一个好的记忆力。

              时常会遇到一些这样的顾客,想买却不喜欢顾客在一边做参考,觉得导购都是为了自己的业绩而销售,并不是真真切切的想为自己服务,所以总带着防备的心理。

              前段时间接了这么两个顾客,刚开始的时候是个小美女进店后指着正挂的一套衣服和我说:“这里面还可以搭配其他的卫衣穿吗?”正好今天刚换的模特,模特也穿的同款羽绒马甲,不过模特穿的是同色带帽的卫衣,我就指着模特说:“亲,您看看模特身上的卫衣您喜欢吗?”就这样,美女选择了模特身上的带帽卫衣和白色羽绒马甲去了试衣间。

              美女从试衣间出来照镜子的时间,来了个大叔,不过这个大叔我一眼就认出来了。他平时说话就很堵人,而且总是一副高高在上的样子。果然他来了后对着小美女说:“这套衣服的颜色好看。”这时候我就想着适当的说两句,果然那个大叔把我一顿怼,而且表情严肃。

              我心想着反正这套衣服小美女也喜欢,那大叔也觉得不错,应该不用我再多说什么了,所以我就默默的在那听着他俩说话。可是由于时间的问题,小美女照镜子的时间越长,越觉得衣服没有特色,而且总觉得那大叔不愿意让她买。我便又开始试探性的和大叔搭讪。

                我突然想起那小美女刚来的时候,穿的是去年我给她调货的衣服,我便开玩笑的说:“真巧,您刚刚穿来的衣服也是我去年给您调的货…”大叔一听居然笑着对我说:“哎呀,你的记忆力真好,这你都记得,你家老板没少给你发工资吧?”就这样一句简单的玩笑话,打破了刚刚的冷场。这时候小美女开始问衣服有没有新的,我一查系统,马甲都在外面没有包装的。我便试探性的说:“要不和去年一样,帮您发货到家啊,质量上给您检查好了,快递费也是我们这边出…”由于顾客急着穿,所以最后给发了顺丰。

                遇到对我们爱搭不理的顾客,我们不能也对他们爱搭不理。相反的,我们更应该想办法去接近顾客。

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