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2.15号,貌似是一个非常普通的日子, 却有着三场场重磅的发布会,一场是上午王欣(那个前快播CEO)发布的一款社交产品,一场是下午字节跳动发布一款社交产品,一场是晚上的老罗和快如科技的发布会.据了解王欣的思路是匿名熟人社交关系;而字节跳动要发布的产品和抖音似乎有着千丝万缕的联系,在今日头条"陈林陈林"的微头条下,似乎暗示着视频社交的思路; 晚上的老罗发布会,则据称是子弹短信的升级版 : 聊天宝. 届时让我们拭目以待吧.
正文
抛出一个问题 : 一款新 App 产品如何进行推广呢?在这个信息时代,如何让用户快速接受自己的产品,下载自己的App, 使用自己的App, 应该是各个公司,个人开发者都很焦虑的事情吧? 本次针对公司推广,下面说一下个人的愚见
产品发布会
这个方法,应该是影响力最大的一种形式,既可以赢得关注度,也可以制造话题,形成多次传播. 产品发布会,也可以体现公司对这个产品的重视程度,以及公司肯定会耗费很多的精力进行推广!
遥想老罗当年的发布会, TNT 的爆点十足,虽然后面就有点惨不忍睹了...但是, 子弹短信短时间霸屏,还帮助快如科技拿到融资,老罗举个人之力,一举造就了子弹短信的昙花一现, 这不,2.15号,估计又要为快如科技续一命了.
预装
不知道大家是否注意过,自己买的安卓手机,总是会自带很多第三方软件(那些 iOS的果粉请走开),这些软件就是各个App和手机厂商的合作,在手机出厂时就进行预装的.这样,用户一旦买到手机,就自然而然的看见了.当然,用户是否使用,是否卸载就不得而知了.但这个方式,也是App铺量的重要渠道,毕竟国内前十的安卓出货量,国内公司一直霸屏的.即使按照1%的转化率, 那也是个可观的数据量哇!
应用商店
不知道大家是否还记得91助手,应用宝那些第三方应用商店,小米商店,华为商店还不知道在哪里的时代.那个时期,应用商店还存在App的首发资格,为了得到某些巨量App的首发资格,也是巴巴的求着别人,独家发布.
而目前的时期,手机自带的商店成了主流,用户也懒得去下载其他第三方的应用商店,这个时候,为了推广自家App,就得反过来和手机厂商进行秘密交易,拿下应用商店的推荐位置.打开应用商店,就可以看到官方推荐的App, 下载了App,还会推荐其他的App, 这些,都是赤果果的"钱坑"哇!据说,价格还不低哦.
手机任务
使用小米手机的同学,不知道大家有没有关注过自己的个人中心,小米提供了很多任务可以提升自己的等级,这些诱导下载获得积分的方式,也是重要推广方式之一.类似其他手机厂商,也是存在的.
现有自家App 推广
如果自家已存在一款 or 多款体量大的App, 那么,完全可以利用自身优势进行推广,通过自家产品的广告位进行导量.还记得微信刚出世的时候, QQ 是多么的忍痛割爱; 网易云音乐和考拉的相爱相杀;抖音和今日头条的互导等等.
当然,利用自家App推广有多种方式,但是有一种,可能是用户最反感,但是对厂商转化率最高的,那就是静默下载.在用户无感知的情况就已经下载好了App,用户可能误触的时候,就直接唤醒安装.当然,这个方式也是极具危险性,因为现在的手机扫描等功能非常强大,很容易就让用户发现偷偷下载的东西,到时候用户反馈 or 举报可能就会让对方吃不消.所以,这个方式也是需要慎之又慎.
广告
这里的广告指的是方方面面.
- 地铁广告:当年推广钉钉时,阿里就在地铁里大面积宣传;
- 手机广告: 和应用商店类似,类似小米自己的广告miui,无孔不入的推荐;
- 其他体量超大的APP的广告,例如今日头条里面的广告,也可以直接下载安装;
- 公交牌/公交车身/ofo车身/写字楼/门牌/电梯等等广告 : 这些基本上让用户低头不见抬头见了.
- 搜索引擎广告推广;
- 其他广告形式
广告,也就意味着投钱去买激活量,广撒网,方可能带来一定的转化率.但同时也需要规避一些让用户反感的渠道,例如利用电脑弹窗,手机弹窗等打断用户的正常操作的行为进行推广.
地推
地推,顾名思义,就是去人多的地方,主要是商城等人流较大的地方,进行线下推广,通过发放小礼物,免费扫码安装(更进一步现场注册激活)后,获得一些小礼品.这类方式适合中小企业.
赞助商冠名
这个可能是花钱最多的一种推广手段了.18年霸占综艺的拼多多,想不听见这三个字都难,还有快手,抖音,全民小视频都冠名过综艺 or 独家冠名.这种方式,如果再配合红包活动,往往也是回报最可观的一种方式.比如说拼多多冠名的元旦晚会,直接把服务器搞挂!
自媒体
如果大家了解36氪等科技自媒体的话,他们也是推波助澜的一部分,往往会透露一些前瞻消息,虽然有的公司会进行辟谣,但谁会知道这是不是在唱双簧,引发社会舆论,无孔不入的新闻充斥用户,往往也会激发用户的好奇心.
自有口碑
如果自家的App,创意独特,玩法新意,独具创新,往往会形成自己的良好口碑,往往会被网友自发形成推广.当然,这里面也会存在 KOL 等软文主导舆论,加剧口碑的传播.
自有App现金奖励
这种就是利用App自身的奖励模式:例如签到,邀请注册等回报红包给用户等措施,让用户自发的传播,这种传播有别于上面的,一种是现金驱动的传播,一种是口碑的传播.但是现金驱动往往带来更高的回报,例如趣头条的模式,诱导用户引导其他用户下载,双发都可以得到现金,类似于直销的模式. 而用户也是趋之若鹜,沉迷其中.
总结
上面的措施其实都是为让网民的几大特征进行的:
- 无利不趋
- 好奇心
- 隔岸观火
- 幸灾乐祸
- 评头论足
针对以上几点, 只要公司能够运用得当,例如 : 只要给用户一丢丢利益出去,用户就会趋之若鹜.这也是之前强调的,元旦-春节时期是最容易推广的时期,因为这个时期,各个公司都会投入诸多资源(对外宣称的大把红包)进行推广,比如最近有消息称百度拿下了春晚的红包冠名权,可想,百度届时的激活量会是十分可观的数据.
只要在初期可以获得不错的用户量,就可以不断的更新满足用户需求,期间再不断的刺激用户主动推广,形成规模效应, 随着逐步减少利益刺激后, 用户群体就会逐步稳定,这个时候就可以深入挖掘用户需求,利用口碑,拔高产品调性, 就可以占据一方市场,稳固扎营.
尾声
< 一个每天 debug code 的猿, 一个 control life 的新青年>
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